4. 2 ارزیابی فرصت بازار جهانی - تجزیه و تحلیل قفس

Pankaj "Megawatt" Ghemawat (2001) یک گورو استراتژی بین المللی است که چارچوب قفس را برای ارائه راهی برای ارزیابی کشورها از نظر "فاصله" بین آنها تهیه کرده است. در این حالت ، فاصله به طور گسترده ای تعریف شده است که نه تنها فاصله جغرافیایی فیزیکی بین کشورها بلکه شامل فرهنگی ، اداری (ارزها ، توافق نامه های تجاری) و اختلافات اقتصادی بین آنها است. همانطور که در جدول 6. 1 "چارچوب قفس" خلاصه شده است ، چارچوب قفس (فرهنگی ، اداری ، جغرافیایی و اقتصادی) نمای گسترده تری از فاصله ارائه می دهد و روش دیگری برای تفکر در مورد مکان و فرصت ها و خطرات همزمان مرتبط با داوری جهانی ارائه می دهد (Ghemawat، 2003).

جدول 4. 1 چارچوب قفس

• تولید کنندگان کالاهای اصلی (برق) ،

• تولید کنندگان "حقوقی" دیگر (مواد مخدر) ،

• کارفرمایان بزرگ (کشاورزی) ،

• تأمین کنندگان بزرگ دولت (حمل و نقل انبوه) ،

• قهرمانان ملی (هوافضا) ،

• حیاتی برای امنیت ملی (ارتباطات از راه دور) ،

• بهره برداری از منابع طبیعی (روغن ، معدن) و

منبع شکل: (Ghemawat ، 2001)

برای استفاده از چارچوب قفس ، مکانهایی را که هزینه مواد اولیه کم ، دسترسی به بازارها یا مصرف کنندگان یا سایر معیارهای تصمیم گیری کلیدی را ارائه می دهند ، شناسایی کنید. به عنوان مثال ، شما ممکن است تعیین کنید که به بازارهایی که دارای قدرت خرید مصرف کننده قوی هستند علاقه مند هستید ، بنابراین از درآمد سرانه به عنوان اولین معیار مرتب سازی خود استفاده می کنید. در نتیجه ، شما به احتمال زیاد با نوعی رتبه بندی به پایان می رسید. Ghemawat نمونه ای برای صنعت فست فود ارائه می دهد ، جایی که وی نشان می دهد که بر اساس درآمد سرانه ، کشورهایی مانند آلمان و ژاپن جذاب ترین بازارهای برای گسترش یک شرکت فست فود آمریکای شمالی خواهند بود. با این حال ، هنگامی که او این تجزیه و تحلیل را برای فاصله با استفاده از چارچوب قفس تنظیم می کند ، او نشان می دهد که مکزیک به عنوان دومین بازار جذاب برای گسترش بین المللی ، بسیار جلوتر از آلمان و ژاپن قرار می گیرد (Ghemawat ، 2001).

با این حال ، به یاد بیاورید که هر استراتژی توسعه بین المللی هنوز باید توسط منابع و قابلیت های خاص که توسط شرکت وجود دارد ، بدون در نظر گرفتن تصویری که توسط تجزیه و تحلیل قفس ارائه شده است ، پشتیبانی شود. برای درک سودمندی چارچوب قفس ، دل و تلاش های آن برای رقابت موثر در چین را در نظر بگیرید. وسایل نقلیه ای که برای ورود به چین استفاده می کرد ، به همان اندازه که از انتخاب عرصه جغرافیایی استفاده می کرد ، در استراتژی خود به همان اندازه مهم بود. برای مشتریان شرکت های دل در چین ، چارچوب قفس احتمالاً فاصله نسبتاً کمی در هر چهار بعد-حتی جغرافیایی-نشان می دهد که بسیاری از اجزای رایانه ای شخصی از چین تهیه شده اند. با این حال ، برای بخش مصرف کننده ، فاصله بسیار زیاد بود ، به ویژه در ابعاد فرهنگ ، اداره و اقتصاد. به عنوان مثال ، مصرف کنندگان چینی از طریق اینترنت خریداری نکردند ، این روش اصلی فروش محصولات خود در ایالات متحده است. یک نتیجه احتمالی می تواند برای دل باشد که از بازار مصرف کننده چینی به طور کلی جلوگیری کند. با این حال ، دل تصمیم به انتخاب اتحاد استراتژیک با توزیع کننده هایی که دانش و توانایی های دانش و توانایی های آن به دل اجازه می دهد تا از مسافت های بازرگانی قفس بهتر استفاده کند. بنابراین می توان از چارچوب قفس برای پرداختن به این سؤال استفاده کرد که (کدام عرصه) و چگونه (کدام وسیله نقلیه ورودی) برای گسترش بین المللی.

تجزیه و تحلیل قفس و حفره های نهادی

در حالی که می توانید از قفس استفاده کنید تا برخی از مسافت های مرتبه اول (به عنوان مثال ، فاصله فیزیکی بین بازار خانه یک شرکت و بازار خارجی جدید) یا تفاوت های فرهنگی (به عنوان مثال ، تفاوت بین بازار خانه و ترجیحات مشتری بازار خارجی) را در نظر بگیرید ، می توانیدهمچنین از آن برای شناسایی تفاوت های نهادی استفاده کنید. اختلافات نهادی شامل تفاوت در سیستم های سیاسی و بازارهای مالی است. هرچه فاصله بیشتر باشد ، کار در آن کشور سخت تر خواهد بود. به ویژه بازارهای نوظهور می توانند تفاوت های بیشتری داشته باشند زیرا این کشورها فاقد بسیاری از واسطه های تخصصی هستند که باعث می شوند موسساتی مانند بازارهای مالی کار کنند. جدول 6. 2 "واسطه های تخصصی در یک کشور یا سایر عرصه های جغرافیایی" نمونه هایی از واسطه های تخصصی برای موسسات مختلف را ذکر کرده است. اگر یک موسسه فاقد این واسطه های تخصصی باشد ، یک خلاء نهادی وجود دارد. یک خلاء نهادی به عدم وجود واسطه های کلیدی تخصصی موجود در بازارهای مالی ، استعدادهای مدیریتی و محصولات اشاره دارد که در غیر این صورت هزینه های معامله را کاهش می دهد.

جدول 4. 2 واسطه های تخصصی در یک کشور یا سایر عرصه های جغرافیایی

• ارائه دهندگان سهام خصوصی

• مقامات نظارتی (به عنوان مثال ، سازمان غذا و داروی)

سه استراتژی برای رسیدگی به حفره های نهادی

هنگامی که یک شرکت یک خلاء نهادی را تشخیص می دهد ، سه گزینه برای نحوه پیشبرد بازار هدف بالقوه دارد: (1) مدل کسب و کار خود را تطبیق دهید ، (2) زمینه نهادی را تغییر دهید ، یا (3) از آن دور شوید.

به عنوان مثال ، هنگامی که مک دونالد سعی در ورود به بازار روسیه داشت ، یک خلاء نهادی پیدا کرد: کمبود تأمین کنندگان محلی برای تهیه محصولات غذایی مورد نیاز خود. مک دونالد به جای رها کردن ورود به بازار ، تصمیم گرفت تا مدل تجاری خود را تطبیق دهد. مک دونالد به جای برون سپاری عملیات زنجیره تأمین مانند ایالات متحده ، با یک شریک سرمایه گذاری مشترک برای پر کردن حفره ها همکاری کرد. این گاوها از سیب زمینی هلند و روست از ایالات متحده وارد می شود و متخصصان کشاورزی از کانادا و اروپا را برای بهبود شیوه های مدیریت کشاورزان روسیه آورده و به کشاورزان پول قرض می دهد تا آنها بتوانند در بذر و تجهیزات بهتر سرمایه گذاری کنند. در نتیجه ایجاد سیستم های زنجیره تأمین و مدیریت خود ، مک دونالد 80 درصد از بازار فست فود روسیه را تا سال 2010 کنترل کرد. این روند ، با این حال ، پانزده سال و 250 میلیون دلار سرمایه گذاری به طول انجامید. "بشر

نمونه ای از رویکرد دوم برای برخورد با یک خلاء نهادی - تغییر زمینه نهادی - که توسط شرکتهای حسابرسی "بزرگ چهار" (یعنی ارنست و یانگ ، KPMG ، Touche Tohmatsu و PricewaterhouseCoopers) استفاده می شود. در آن زمان ، برزیل یک بازار خدمات حسابرسی تازه کار داشت. هنگامی که این چهار شرکت شعبه هایی را در برزیل ایجاد کردند ، آنها استانداردهای گزارشگری و حسابرسی مالی را در سراسر کشور مطرح کردند و بدین ترتیب پیشرفت چشمگیری در بازار محلی به ارمغان آوردند (خانا و همکاران ، 2005).

سرانجام ، شرکت می تواند استراتژی دوری از بازار با حفره های نهادی را انتخاب کند. به عنوان مثال ، گزاره ارزش انبار Home (به عنوان مثال ، قیمت پایین ، خدمات عالی و کیفیت خوب) به موسساتی مانند شبکه های حمل و نقل قابل اعتماد (برای به حداقل رساندن هزینه های موجودی) و عملکرد مالکیت سهام کارمندان (که انگیزه کارگران را برای ارائه خدمات عالی می دهد) نیاز دارد. Home Depot تصمیم گرفته است از کشورهایی که دارای سیستم های تدارکاتی ضعیف و بازارهای سرمایه ای ضعیف هستند ، جلوگیری کند زیرا این شرکت قادر به دستیابی به ترکیب خدمات کم هزینه ای است که مشخصه آن است (Khanna et al. ، 2005).

مورد: Nespresso Nestlé

بخش Nespresso Nestlé یکی از سریعترین بخش های این شرکت است. این بخش یک دستگاه اسپرسو تک فنجان را به همراه کپسول های یکبار مصرف قهوه از سراسر جهان می سازد. Nestlé مقر موجود در سوئیس است ، اما قهوه ای که باید بخرد در درجه اول در آفریقای روستایی و آمریکای لاتین رشد می کند. نسپرسو امکانات محلی را در این مناطق ایجاد کرد که کیفیت قهوه را اندازه گیری می کند. Nespresso همچنین به کشاورزان محلی کمک می کند تا کیفیت قهوه خود را بهبود بخشند و سپس بیشتر برای لوبیای قهوه که از کیفیت بالاتری برخوردار هستند پرداخت می کند. نسپرسو با مشاوره به کشاورزان در مورد شیوه های کشاورزی که باعث بهبود عملکرد لوبیا کشاورزان در هر هکتار می شود ، حتی بیشتر پیش رفته است. نتایج برای همه طرفین سودمند بوده است: کشاورزان درآمد بیشتری کسب می کنند ، نسپرسو لوبیای با کیفیت بهتری می گیرد و تأثیر منفی زیست محیطی مزارع کاهش یافته است (پورتر و کرامر ، 2011). مورد < PAN> مورد: Nespresso Nestlé