تجزیه و تحلیل شکستن: تعریف ، محاسبه و استفاده (2023)

آیا نقطه شکست شرکت شما را می دانید؟اگر اینگونه نباشد ، می توانید با نشستن و خرد کردن برخی از اعداد ، شانس موفقیت خود را به طور گسترده بهبود بخشید.

تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که چقدر پول برای سودآوری نیاز دارید. اگرچه این ممکن است در مورد همه مشاغل صدق نکند ، این یک ابزار مهم برای کمک به شما در درک وضعیت مالی خود است و می تواند شما را به تصمیم گیری های بهتر در تجارت راهنمایی کند.

در این مقاله ، ما به آنچه تجزیه و تحلیل یک نقطه از یک نقطه و چگونه می توانید آن را محاسبه کنید ، شیرجه می زنیم و همچنین نمونه هایی و برخی از ترفندها و نکات را که می توانید در طول مسیر استفاده کنید ارائه می دهیم.

اکنون با Shopify فروش آنلاین را شروع کنید

تجزیه و تحلیل حتی شکستن چیست؟

به عبارت ساده تر ، تجزیه و تحلیل یکنواخت یک محاسبه مالی است که به شما کمک می کند قبل از اینکه ایده تجاری خود به طور رسمی به قلمرو "سودآور" برسد ، چقدر پولی را برای کسب درآمد کسب کنید.

برای سودآوری ، باید بتوانید هزینه های روزانه خود را برای تولید و بهره برداری بپوشانید و سپس در بالای آن مقداری اضافی کسب کنید.

تعیین نقطه شکست شما همچنین برای شرکت هایی که برای برخاستن و راه اندازی سرمایه های زیادی به سرمایه و سرمایه گذاری فراوان نیاز دارند ، مانند فروشگاه های آجر و ملات و مشاغل با تجهیزات زیادی مفید است.

برای انجام یک تجزیه و تحلیل نقطه شکست ، باید دو نوع کلیدی هزینه را درک کنید: ثابت و متغیر.

• هزینه ثابت: هزینه ای که همیشه در هر ماه یکسان است ، مهم نیست که چه تعداد فروش می کنید (به عنوان مثال ، اجاره املاک و مستغلات ، بیمه ، مالیات های تجاری)
• هزینه متغیر: هزینه ای که بر اساس تعداد فروش شما افزایش یا کاهش می یابد (به عنوان مثال ، هزینه های تولید مانند مواد اولیه ، حقوق و دستمزد برای کار ساعتی کار ، هزینه های پردازش کارت اعتباری)

مزایای تجزیه و تحلیل یکنواخت

برای انجام یک تجزیه و تحلیل نقطه شکست و یک نقطه از مزایای زیادی وجود دارد. اینجا چندتایی هستند:

قیمت گذاری باهوش تر. ممکن است متوجه شوید که قیمت های شما به راحتی برای تأمین هزینه های شما کافی نیست ، با وجود سایر عواملی که در انتخاب این قیمت ها قرار گرفتند. در پایان روز ، سودآوری همیشه راننده شماره یک است.

درک کامل مالیوقتی چیزهای زیادی را باید در نظر بگیرید ، می توان از هزینه ها غافل شد. اما تجزیه و تحلیل یکنواخت نگاهی دقیق به تجارت شما است و اغلب مواردی را که از دست داده اید کشف می کند.

اهداف فروش دقیق. بسیاری از مشاغل دقیقاً می آموزند که چه تعداد فروش خود را در روز ، هفته ، ماه و غیره انجام می دهند ، بر خلاف هدف کلی هرچه بیشتر فروش (که می توانید در هنگام تجربه فشار مالی بی فایده باشند!).

تصمیمات تجاری بهتربعضی اوقات ، یک ایده جدید تجاری به نظر می رسد یک مسیر عالی است. اما پس از انجام ریاضیات ، ممکن است یاد بگیرید که از نظر مالی عاقلانه نیست. تجزیه و تحلیل یکنواخت می تواند به شما در انتخاب گزینه های صوتی تر از نظر مالی کمک کند.

نحوه محاسبه نقطه شکست

تجزیه و تحلیل نقطه شکست یک فرمول روشنی دارد: هزینه های ثابت شما با قیمت متوسط واحد شما منهای هزینه های متغیر شما تقسیم می شود.

این ممکن است گیج کننده به نظر برسد ، بنابراین اجازه دهید از طریق آن کار کنیم.

در اصل ، شما باید بفهمید که برای هر واحدی که می فروشید چقدر سود کسب می کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک شرکت شمع ، یک سرویس چمن زنی در صورت داشتن یک شرکت محوطه سازی یا یک بسته وب سایت در صورت داشتن یک شرکت توسعه وب ، یک واحد می تواند یک شمع باشد ، یک سرویس چمن زنی باشد.

هنگامی که سود خود را در هر واحد می دانید ، آن شماره را با هزینه های ثابت خود تقسیم کنید (هزینه های اساسی برای اداره کار خود که هر ماه یکسان است).

سود باقیمانده نسبت حاشیه سهم شماست. به آن نسبت حاشیه مشارکت گفته می شود زیرا این مبلغ دلار فروش را به هزینه های ثابت شما کمک می کند.

توجه: شما می توانید یک الگوی تجزیه و تحلیل رایگان یکنواخت را از Shopify بارگیری کنید. مدیریت تجارت کوچک ایالات متحده (SBA) همچنین یک ماشین حساب حتی یکبار شکست را ارائه می دهد.

داده های کسب و کار خود را جمع کنید

هر هزینه ای را که به عنوان یک تجارت دارید جمع کنید ، از جمله:

• هزینه های ثابت: اجاره ملک ، بیمه ، اشتراک نرم افزار ، کار را مانند هزینه نگهدارنده ماهانه حسابدار خود یا پرداخت کارمند مبتنی بر حقوق و غیره و غیره تعیین کنید.
• هزینه های متغیر: مواد اولیه ، هزینه پردازش پرداخت ، نیروی کار غیر ثابت مانند درآمد ساعتی و کمیسیون ، هزینه های تحویل ، هزینه های بسته بندی محصول و غیره.
• قیمت متوسط فروش: قیمت متوسط فروش تقریباً در تمام محصولات و خدمات خود را محاسبه کنید. اگر هنوز قیمت های شرکت را تعیین نکرده اید ، فقط یک حدس تحصیل کرده باشید و اگر شماره کار نمی کند بعداً می توانید آن را تغییر دهید.

اجازه ندهید که یک هزینه واحد از طریق ترک ها عبور کند. این ممکن است شامل هزینه های متغیر مانند مجموعه ای از دستمال های کوکتل مارک برای یک رویداد ویژه غذا یا یک هدیه تبلیغاتی باشد که شما با سفارشات تجارت الکترونیکی خود درج می کنید.

شماره ها را وصل کنید

اکنون زمان آن است که آن اعداد را در صفحه گسترده قرار دهید. وقتی گفتیم مفید است اغراق نکردیم: وقتی ارقام خود را اضافه کردید، کل هزینه های ثابت و هزینه های متغیر شما را محاسبه می کند. هنگامی که میانگین قیمت فروش خود را اضافه کردید، صفحه گسترده به طور خودکار نقطه سربه سر نهایی را محاسبه می کند.

نتیجه نهایی شما در سلول E3، "Break-Even Units" نشان داده خواهد شد. این همان تعداد واحدی است که باید بفروشید تا به نقطه سربه سر خود برسید.

زیبایی این صفحه گسترده این است که می توانید هر تعداد که می خواهید تغییرات و آزمایش ها را انجام دهید تا زمانی که به پیکربندی ای برسید که برای کسب وکارتان امکان پذیر و مناسب باشد.

مثال های تجزیه و تحلیل سربه سر: 4 مورد استفاده

سناریوهای زیادی برای زمانی وجود دارد که انجام یک تحلیل سربه سر منطقی باشد. مثالها عبارتند از:

1. راه اندازی یک کسب و کار جدید

قبل از اجرای یک ایده کسب و کار، باید تجزیه و تحلیلی انجام دهید. نه تنها به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا ایده شما قابل اجرا است یا خیر، بلکه شما را وادار می کند تا در مورد هزینه ها واقع بین باشید و از طریق استراتژی درآمدزایی خود فکر کنید.

2. تغییر مدل کسب و کار

اگر در نظر دارید مدل کسب و کار خود را تغییر دهید - به عنوان مثال، تغییر از حمل محصولات به چاپ آنها در صورت تقاضا - باید یک تحلیل سربه سر انجام دهید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا قیمت های شما در پاسخ به تغییرات قابل توجه در هزینه های راه اندازی شما پس از اتخاذ مدل جدید باید تغییر کند یا خیر.

3. توسعه محصول جدید

قبل از متعهد شدن به یک محصول جدید، باید تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر انجام دهید. این برای تعیین هزینه های متغیر مربوط به کالای جدید و تعیین قیمت ها ضروری است. حتی اگر هزینه های ثابت شما، مانند صورت حساب های آب و برق، ثابت بماند، باید نقطه سر به سر را محاسبه کنید تا از تعداد واحدهایی که برای رسیدن به سوددهی نیاز دارید بفروشید، ایده بگیرید.

4. افزودن کانال فروش جدید

افزودن یک کانال فروش جدید می تواند بر هزینه های شما تأثیر بگذارد، حتی اگر قیمت های شما بدون تغییر باقی بماند. به عنوان مثال، اگر به صورت آنلاین فروش می کردید و اکنون قصد دارید یک فروشگاه پاپ آپ داشته باشید، بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید که برای جلوگیری از فشار مالی که ممکن است به کسب و کار شما آسیب بزند، از قیمت خارج شوید.

همین امر در مورد کانال های فروش آنلاین جدید مانند پست های قابل خرید در TikTok نیز صدق می کند. اگر در حال برنامه ریزی هزینه های اضافی برای تبلیغ کانال هستید (مانند تبلیغات TikTok)، تجزیه و تحلیل نقطه سربه سر شما باید این هزینه ها را محاسبه کند.

نکاتی برای کاهش نقطه سربه سر

آیا نقطه سربه سر شما دست نیافتنی یا دور از ذهن به نظر می رسد؟این می تواند شما را مجبور به شروع یک کسب و کار جدید کند. اما به جای چشم پوشی از ایده کارآفرینی، می توانید برخی تنظیمات را انجام دهید تا نقطه سربه سر خود را کاهش دهید.

1. هزینه های متغیر کمتر

کاهش هزینه های متغیر شما می تواند چالش برانگیز باشد، به خصوص برای مشاغل جدید. با این حال، با رشد شما، کاهش این هزینه ها آسان تر می شود. شما می توانید با صحبت با تامین کنندگان خود، تغییر به تامین کنندگان مختلف یا بهبود روش تولید خود، این کار را انجام دهید. به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که استفاده از بسته بندی بادام زمینی به جای بسته بندی حباب دار می تواند هزینه های حمل و نقل شما را برای اقلام ظریف کاهش دهد.

2. قیمت های خود را افزایش دهید

با افزایش قیمت های خود، برای رسیدن به نقطه سر به سر به فروش کمتری نیاز خواهید داشت. هر واحد فروخته شده حاشیه سود بیشتری را به همراه خواهد داشت. هنگام در نظر گرفتن افزایش قیمت، در نظر بگیرید که بازار چه چیزی را می پذیرد و مشتریان چه انتظاراتی را خواهند داشت. در حالی که به فروش کمتری نیاز دارید، همچنان باید به اندازه کافی بفروشید. اگر هزینه بیشتری دریافت کنید، مشتریان ممکن است انتظار بهبود کیفیت یا خدمات مشتری بهتر را داشته باشند.

3. کاهش هزینه های ثابت

امکان کاهش هزینه های ثابت خود را بررسی کنید. هرچه پایین تر باشند، تعداد واحدهای کمتری برای فروش نیاز دارید. به عنوان مثال، اگر افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی از نظر مالی امکان پذیر نیست، فروش را از طریق یک پلت فرم آنلاین در نظر بگیرید. چنین تغییراتی می تواند هزینه های ثابت و در نتیجه نقطه سربه سر شما را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.

شکستن حتی برای شکستن

تجزیه و تحلیل نقطه سربه سر کار زیادی نمی خواهد - این یک محاسبه مالی نسبتاً ساده است که می تواند در درازمدت تأثیرات زیادی بر تجارت شما داشته باشد.

این ابزار به صاحبان و رهبران مشاغل کمک می کند تا درک قوی تری از امور مالی شرکت داشته باشند. این نه تنها به هدف فوری سودآور شدن در اسرع وقت کمک می کند، بلکه به هدایت تصمیمات تجاری برای کل طول عمر شرکت کمک می کند.

اگر هرگز تجزیه و تحلیل سربه سر انجام نداده اید، هرگز دیر نیست. یک یا دو ساعت (یا شاید بیشتر، بسته به پیچیدگی کسب و کارتان) وقت بگذارید تا اعداد را خرد کنید و ببینید کجا هستید و کجا می توانید بروید.

اکنون با Shopify فروش آنلاین را شروع کنید

می خواهید بیشتر بدانید؟

• حسابداری مشاغل کوچک: چگونه کتاب های خود را مدیریت کنید
• صورت های مالی: چیست و چرا اهمیت دارد
• نحوه ثبت کسب و کار در آمریکا
• فرمول 10 مرحله ای برای دستیابی به آزادی مالی