4 روند در بازاریابی بین المللی: دامنه و چالش ها در سال 2016

به سختی می توان ارتباط بازاریابی بین المللی در سال 2016 را دست کم گرفت، زیرا بازارهای بین المللی تقریباً بر هر تصمیم تجاری تأثیر می گذارد و دائماً در رسانه ها برجسته می شود. تصمیمات تجاری مهم مالی و استراتژیک بیش از ROI کسب و کارها، بلکه بر ظاهر برند آنها برای عموم خارجی تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، ایالات متحده با یک انتخابات تفرقه انگیز با دو نامزد که به شدت بر تجارت و روابط خارج از کشور تمرکز دارند، مواجه است. این انتخابات خاص نه تنها مورد توجه رسانه های خبری ملی، بلکه سایر خبرگزاری های مهم در سراسر جهان نیز قرار گرفته است. همچنین رویدادهای بین المللی لرزه ای زیادی مانند برگزیت و اولین بازی های المپیک در آمریکای جنوبی وجود دارد که بخشی از چرخه اخبار روزمره هستند.

توانایی تفکر استراتژیک در مورد شرکت ها و مصرف کنندگان برتر است و گرایش های بین المللی کلیدی زیر شما و دانش آموزانتان را قادر می سازد تا پرسش ها و راه حل ها را در زمینه دنیای واقعی طرح ریزی کنید.

رسانه های اجتماعی برای کسب و کار

اهمیت رسانه های اجتماعی همچنان در حال افزایش است و صنعت پوشاک ورزشی نمونه بارز آن است. در المپیک 2012 آدیداس از بازاریابی و تجارت به عنوان حامی اصلی بازی ها استفاده کرد. این تلاش ها باعث شد تا این برند 7 درصد جهش فروش داشته باشد. در همین حال، نایک، برند ورزشی پیشرو در جهان، علیرغم عدم پرداخت هزینه برای هیچ حمایت رسمی، در کشور میزبان بازی ها، انگلستان، نرخ رشد ۱۹ درصدی را تجربه کرد. نایک این را از طریق بازاریابی هوشمندانه از طریق کانال های متعدد به دست آورد، حتی اگر نمی توانست مستقیماً با بازی ها ارتباط برقرار کند.

در حالی که نایک فرصت حمایت مالی از بازی های 2016 را از دست نداد، اما این بدان معنا نیست که آنها رسانه های اجتماعی را نیز تحت فشار قرار داده اند. نایک تنها در اینستاگرام بیش از 50 میلیون دنبال کننده دارد که 50 برابر رقیب خود آدیداس است. علاوه بر این، با پیش بینی بیش از یک میلیارد کاربر اینترنت در سال 2016 در مقایسه با سال 2012 (طبق گزارش Euromonitor Inteational)، به راحتی می توان فهمید که چرا هر شرکتی باید از طریق رسانه های اجتماعی و کانال های متعدد، مشتریان را جذب کند.

تکامل و اشتغال

تولید و سایر صنایع در زمانی به سمت اتوماسیون حرکت می کنند که بخش بزرگی از نیروی کار جهان تحصیل کرده تر شده و به دنبال حرکت به طبقه متوسط هستند. این جنبش در حال ایجاد دنیایی است که در آن مردم فشار را برای رقابت برای کار احساس می کنند.

در آینده، بسیاری از کسب وکارها همچنان با چالش های بازاریابی مانند اینکه چه نوع مصرف کننده ای را هدف قرار می دهند، از ته هرم گرفته تا افراد فوق ثروتمند مواجه خواهند شد. علاوه بر این، با توجه به محیط های عملیاتی مختلف کشورهای معین، درک اینکه کدام کشورها فرصت هایی برای رشد یا پس انداز در سراسر زنجیره عرضه و ارزش ارائه می دهند، بسیار مهم تر خواهد بود.

پایین هرم

تمرکز بر جنبه های جذاب بازاریابی برای مصرف کنندگان گران قیمت یا طبقه متوسط رو به رشد آسان است، اما هنوز فرصت های قابل توجهی برای خدمت به مصرف کنندگان کم درآمد در سراسر جهان وجود دارد. انتهای هرم بخش رو به رشدی از جمعیت جهان با بیش از 850 میلیون خانوار با درآمد قابل تصرف کمتر از 25000 دلار است.

یکی از نکات مهم بازاریابی برای افراد کم درآمد درک این موضوع است که این جمعیت یک بلوک واحد نیست. با انجام تحقیق و استفاده از داده ها، به راحتی می توان تنوع در اولویت ها و الگوهای خرید را در هر بخش یا نوع بازار مشاهده کرد. در یک پست وبلاگ قبلی، مدیر درآمد و هزینه Euromonitor Inteational، An Hodgson نمونه ای از ترجیحات و الگوهای خرید در کشورهای مختلف مانند نیجریه و ویتنام را برجسته کرد. هر دو کشور تعداد مشابهی از خانوارها با درآمد قابل تصرف کمتر از 10000 دلار دارند، اما تضادهای آشکاری در در دسترس بودن خدمات و امکانات خانواده برای این مصرف کنندگان وجود دارد که در نمودار زیر نشان داده شده است.

مصرف گرایی جدید

«مصرف گرایی جدید» اصطلاحی است که توسط Euromonitor Inteational در اشاره به نحوه ارزیابی مجدد اولویت ها و ارزش های مصرف کنندگان توسط مصرف کنندگان ابداع شده است. این ارزیابی مجدد منجر به تغییرات قابل توجهی در بازارهای مصرف شده است. بسیاری از ترجیحات از مالکیت به تجربه، به اشتراک گذاری به جای مالکیت و سطوح مختلف نوآوری تغییر کرده است. به عنوان مثال، خرده فروشان کالاهای خانگی از جنبش خودت انجام بده سود برده اند، اما همچنین مجبور شده اند با تغییر تقاضا برای اقلامی که به ندرت استفاده می شوند و به راحتی به اشتراک گذاشته می شوند، مانند ابزارهای برقی، وفق دهند.

در سال 2016، به وضوح بیش از چهار موضوع گسترده وجود دارد که بر بازارهای بین المللی و داخلی تأثیر می گذارد. با این حال، نگاهی اجمالی به وسعت چالش های پیش روی مشاغل، کارگران و مصرف کنندگان همیشه مفید است.