رشد درآمد چیست؟نحوه محاسبه و بهبود آن

اگر در مورد رشد شرکت خود جدی هستید ، وقت آن است که هنگام پیگیری رشد درآمد ، از برگه های اکسل فارغ التحصیل شوید. درک نرخ رشد درآمد فعلی شما و عوامل مؤثر در آن ، نیاز به دستیابی به مفهوم و پیچیدگی آن دارد.

در زیر ، ما در مورد بهترین راهها برای فکر کردن در مورد رشد درآمد شرکت شما و همچنین معیارها و ابزارهایی که می توانید برای نظارت و بهبود آن استفاده کنید ، بحث خواهیم کرد.

رشد درآمد چیست؟

به عبارت ساده ، رشد درآمد درآمد یک شرکت در یک دوره زمانی خاص در مقایسه با یک دوره زمانی یکسان در گذشته است. به عنوان مثال ، پولی که شرکت شما امسال در مقابل سال گذشته ساخته است. هزینه های این اندازه گیری مورد توجه قرار نمی گیرد.

درآمد با فروش و درآمد متفاوت است و اطلاعات متفاوتی در مورد نرخ رشد یک شرکت به ما می دهد.

• فروش پولی است که آنها فقط خدمات فروش یا محصولات خود را ساخته اند
• درآمد نشان می دهد درآمد فروش پس از کسر هزینه ها.
• درآمد درآمد انواع مختلفی از جمله فروش ، سرمایه گذاری و حق امتیاز را در نظر می گیرد.

رشد درآمد چگونه محاسبه می شود؟

رشد درآمد به عنوان افزایش درصد از یک نقطه شروع خاص محاسبه می شود. فرمول رشد درآمد شما را ملزم می کند تا درآمد دوره قبلی را از درآمد دوره فعلی کم کنید ، سپس آن را با درآمد دوره قبلی تقسیم کنید.

این فرمول است:

(درآمد دوره فعلی - درآمد دوره قبلی) / درآمد دوره قبلی

بیایید بگوییم که یک شرکت در سال 2020 820،000 دلار درآمد و درآمد خود را به 1 میلیون دلار در سال 2021 افزایش داد. در اینجا نحوه تعیین رشد درآمد آنها از سال 2020 تا 2021 آورده شده است:

(1،000،000 دلار - 820،000 دلار) / 820،000 دلار

اکنون ، ما 180،000 دلار / 820،000 دلار را محاسبه می کنیم و تقریباً با 0. 2195 در پایان قرار می گیریم. این بدان معناست که رشد درآمد شرکت از سال 2020 تا 2021 21. 9 ٪ بود.

از همین فرمول می توان برای اندازه گیری نرخ درآمد ماهانه نیز استفاده کرد. تا زمانی که آن دوره ها به همان طول باشند ، می تواند برای هر دوره زمانی استفاده شود.

البته این ریاضیات آسان است و در صورت لزوم می توان آن را در صفحه گسترده اکسل انجام داد. اما ارزیابی رشد درآمد بسیار سخت تر از حل یک معادله ساده است. برای حفظ نرخ رشد یک شرکت یا بهبود آن ، باید موارد دیگری را که به افزایش درآمد بین دو دوره زمانی ، از جمله استخدام های جدید ، استراتژی های فروش جدید ، افزایش عرضه/تقاضا و غیره کمک کرده است ، حساب کنید. این چیزی نیست که یک برگه اکسل به شما کمک کندشما محاسبه می کنید

استراتژی های بهبود نرخ رشد

بیایید با آن روبرو شویم ، اکثر شرکت ها به ندرت نرخ رشد مانند شرکت داستانی را در بالا مشاهده می کنند ، حداقل به طور مرتب. نوسان این نرخ ها طبیعی است ، اما پیگیری مداوم آنها (و در دوره های زمانی مختلف) اگر می خواهید زودتر مشکلات درآمد را بدست آورید بسیار مهم است.

اگر نرخ رشد شما جایی نیست که دوست دارید آن باشد ، رویکردهای متنوعی وجود دارد که می توانید برای حل مشکلی که شامل قطع گوشه ها نیست ، انجام دهید. اولین قدم مهم در جهت بهبود نرخ رشد درآمد شما تقویت پایه و اساس تجارت شما است.

در نیروی کار خود سرمایه گذاری کنید

برای تغییر هر چیزی در مورد تجارت خود ، شما نیاز به خرید کارمندان دارید. از این گذشته ، آنها کسانی هستند که چشم انداز را اجرا می کنند. در اینجا فقط چند مورد وجود دارد که باید در مورد سرمایه گذاری در کارمندان خود در نظر بگیرید:

• توسعه حرفه ای و تحرک رو به بالا را تشویق کنید
• هنگامی که تقاضا به جای بیش از حد نیروی کار فعلی خود افزایش می یابد ، کارمندان جدیدی را استخدام کنید
• برای افزایش روحیه و کاهش گردش مالی ، فرهنگ همکاری ، باز بودن و همدلی ایجاد کنید
• پاداش کار خوب برای تشویق بهره وری
• سرمایه گذاری در آموزش رهبری برای مدیران

کانال های درآمد خود را با اهداف/اهداف خود تراز کنید

برای رسیدن به اهداف ، باید آنها را تنظیم کنید. این نوع برنامه ریزی استراتژیک به شما امکان می دهد اهداف خاص مربوط به جریان درآمد خود را شناسایی کنید ، آنها را در اولویت قرار دهید ، در مورد معیارهای اندازه گیری تصمیم بگیرید و سپس به مهمترین موارد توجه کنید.

در اینجا فقط چند معیار وجود دارد که می توانند در تنظیم مجدد رویکرد شما به کانال های درآمد شما نقش داشته باشند:

• جغرافیا - برای شرکت های ملی و جهانی ، رشد در بخش های مختلف جغرافیایی ناهموار است. نظارت بر موفقیت در کسب و کار شما در مکان های مختلف می تواند به شما در تصمیم گیری های استراتژیک در مورد کارکنان ، توسعه محصول ، استراتژی های فروش و موارد دیگر کمک کند.
• مخلوط محصول - اگر شرکت شما محصولات و خدمات متنوعی را ارائه می دهد ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که به وسعت پیشنهادات خود نگاه کنید و اطمینان حاصل کنید که جریان درآمد برای هر کدام جایی است که لازم است. این می تواند در جغرافیا نیز بازی کند ، به خصوص اگر شما نیاز به ترکیب محصول خود برای مجموعه خاصی از خریداران دارید.
• کانال های فروش - ما در سن رویکرد omnichannel به فروش هستیم. به عنوان مثال ، این همه گیر بیشتر شرکت ها را وادار کرد تا در کانال های فروش آنلاین خود سخت تر شوند یا شرکت های جدیدی ایجاد کنند. شرکت هایی که چابکی فن آوری برای انجام این حرکت در نتیجه ندارند.
• ایجاد مشارکت و استفاده از کانال های فروش غیرمستقیم می تواند نقش بزرگی در رشد درآمد داشته باشد ، اما داشتن معیارهایی برای موفقیت و نظارت بر توانایی برای اطمینان از دریافت آنچه شما از کانال های غیرمستقیم استفاده می کنید بسیار مهم است.
• بازاریابی - به ندرت این مورد است که "اگر آن را بسازید ، آنها خواهند آمد."بازاریابی استراتژیک یک ضرورت است ، اما به همین ترتیب سهم خود را در رشد درآمد پیگیری می کند. و این جایی است که بسیاری از شرکت ها کم می شوند.

برای اتوماسیون فرآیندهای خود در فناوری سرمایه گذاری کنید

حتی بهترین استراتژی ها برای رشد درآمد بدون استفاده از فناوری مناسب ، اجرای آن دشوار خواهد بود. و یکی از مهمترین موانع این امر ، فن آوری های میراث است که بسیاری از مشاغل از آن استفاده می کنند و برای جایگزینی بسیار پرهزینه هستند.

سیستم های میراث نه تنها چابکی را خنثی می کنند ، بلکه با به روزرسانی یا فناوری جدید خوب بازی نمی کنند. این می تواند شرکتی را که در تلاش است رویکردهای جدیدی را برای اندازه گیری ، پیش بینی و برنامه ریزی برای رشد درآمد انجام دهد ، بازگرداند و این به ویژه در مورد مشاغل قرن بیست و یکم که محصولات و مدل های جدید فروش مانند شرکت های B2B SaaS را ارائه می دهند ، صادق است.

فن آوری های دیجیتال می توانند به بازگرداندن موتورهای رشد شما کمک کنند ، اما بسیاری از شرکت ها ابتدا باید نگاه خوب و سخت به سیستم های میراث خود داشته باشند. خبر خوب این است که اکنون ابزارهای مدیریت پلتفرم از همیشه آسانتر هستند. رابط های کاربر بصری آنها نیازی به آموزش گسترده ندارند ، که می تواند ساعتهای گرانبهای انسان را هدر دهد.

برای افزایش نرخ رشد درآمد خود در سیستم عامل های نرم افزاری چه چیزی را جستجو کنید

هیچ دستور العمل مخفی برای رشد درآمد وجود ندارد ، اما درسهایی وجود دارد که در مورد موفقیت در همه شرکت ها اعمال می شود. در حال حاضر باید واضح باشد که کار با سیستم های میراث مانع اصلی تحول در رشد خواهد بود. اما وقتی صحبت از نرم افزار شما می شود ، راز موفقیت چیست؟چه چیزی باید به شما اجازه دهد انجام دهید؟

• دید پویا و در زمان واقعی-گزارش های در حال اجرا با نرم افزار توانمند آسان می شوند و به ساعت ها و مدارک نیاز ندارد. به عنوان مثال ، قادر به تهیه گزارش فروش در زمان واقعی برای یک بخش جغرافیایی ، شرکت ها را برای شناسایی مشکلات قبل از تأثیرگذاری بر رشد درآمد آماده می کند.
• بهینه سازی عملکرد فروش و بازاریابی - درک پایگاه مشتری و بخش هایی که احتمالاً بالاترین بازده را تولید می کنند ، نیاز به یک داشبورد جامع دارد. بدون امکان جمع آوری اطلاعات از بخش های دیگر خاموش ، شما نمی توانید تصویر بزرگی را در هنگام شناسایی مشتری با پتانسیل رشد بالا بدست آورید و خطر ایجاد سرعت بالایی را در معرض خطر قرار می دهید.
• شفافیت - شما نمی خواهید تجزیه و تحلیل شما در "جعبه سیاه" مخوف قفل شود. نرم افزار مناسب به شما امکان می دهد داده هایی را که در تولید گزارش ها و تصمیم گیری در نظر گرفته شده است نشان دهید. در طولانی مدت ، قادر به توجیه این تصمیمات مبتنی بر داده ها می تواند به فرهنگ باز و اعتماد منجر شود.
• پیش بینی درآمد جامع - تجزیه و تحلیل پیشرفته و قابلیت های یادگیری ماشین پیش بینی ، کلیدهای پیش بینی مشتری ، محصول و موفقیت فروش و شناسایی راه های سرمایه گذاری است.

برای تأمین رشد آینده و منابع محوری به درایورهای درآمد اصلی خود ، به توانایی دیدن هم تصویر بزرگ و هم داده های دانه ای در زمان واقعی نیاز دارید. نرم افزار مناسب این کار را برای شما انجام می دهد ، داده های تاریخی ، ردیابی فعالیت های فروش و بازاریابی فعلی را انجام می دهد و پیش بینی دقیق و قابل توجهی را برای شما فراهم می کند که مسیرها منجر به رشد درآمد می شوند - و امکان خودکارسازی این پیش بینی ها بسیار ارزشمند است.

تجزیه و تحلیل تاریخ خود برای ساختن آینده خود

یک بستر نرم افزاری باید به شما امکان دهد معیارهای گذشته خود را پیگیری کنید ، اقدامات جدیدی از موفقیت ایجاد کنید و به شما در تولید ایده های جدید در مورد رشد درآمد خود کمک کند. تلاش برای انجام این کار به صورت دستی زمان می برد و می تواند منجر به خطای پر هزینه انسانی شود.

خبر خوب این است که Revvana و Salesforce می تواند به شما در از بین بردن فرآیندهای پیش بینی درآمد غیرقابل اعتماد به نفع پیش بینی های کاملاً خودکار که می تواند به روشنایی مسیر آینده بزرگتر و بهتر کمک کند ، کمک کند.

سؤالات متداول در مورد رشد درآمد

نرخ رشد خوب درآمد چیست؟

به گفته مک کینزی و شرکت ، "قانون 40" می گوید: "نرخ رشد یک شرکت SaaS هنگام اضافه شدن به نرخ جریان نقدی آزاد خود باید برابر با 40 درصد یا بالاتر باشد."اما آنها همچنین خاطرنشان كردند كه معدود شركتها واقعاً به این تعداد دست می یابند ، با اینكه میانه به 22 ٪ نزدیکتر است (برای شركت های عمومی SaaS در آمریكا با درآمد 100 میلیون دلار). بسته به اندازه و سن شرکت شما ، نرخ رشد خوب می تواند از 15 ٪ تا 45 ٪ یا بیشتر باشد.

فروش با درآمد چگونه است؟

درآمد می تواند برای ردیابی مشکل باشد زیرا همه جانبه است. این شامل کل درآمدی است که یک شرکت از عملیات اصلی خود تولید می کند. تعداد درآمد قبل از کم شدن هزینه ها محاسبه می شود. از طرف دیگر ، فروش نوع باریک تری است. این درآمد حاصل از فروش کالاها یا خدمات به مشتریان خود است.

ارقام درآمد به طور کلی بالاتر از ارقام فروش است زیرا شامل منابع درآمد تکمیلی است.

چرا رشد درآمد مهم است؟

ما نمی توانیم به سادگی سود خود را محاسبه کنیم و آن را یک روز بنامیم. رشد درآمد یک شاخص اصلی عملکرد و پتانسیل رشد یک شرکت است و مهمترین متریک است که در محاسبه ارزیابی یک شرکت استفاده می شود.

چه عواملی باعث رشد درآمد می شود؟

طیف گسترده ای از عوامل می توانند بر رشد درآمد تأثیر بگذارند و یک داشبورد خوب قادر خواهد بود معیارهایی را که برای انتخاب موضوعات مناسب برای دیدن آنها انتخاب می کنید ، به شما نشان دهد. با افزایش سرعت فروش ، نرخ تبدیل ، اندازه بازار و فناوری ای که برای رشد تجارت خود سرمایه گذاری می کنید ، می توان رشد درآمد را بهبود بخشید.