اقیانوس قرمز در مقابل استراتژی اقیانوس آبی

Chan Kim & Renée Mauborgne اصطلاحات اقیانوس های قرمز و آبی را برای بیان جهان بازار ابداع کردند.

اقیانوس های قرمز همه صنایع موجود امروزه هستند - فضای شناخته شده بازار ، جایی که مرزهای صنعت تعریف شده است و شرکت ها سعی می کنند از رقبای خود بهتر عمل کنند تا سهم بیشتری از بازار موجود را بدست آورند. رقابت Cutthroat به رنگ قرمز خونین اقیانوس می شود. از این رو ، اصطلاح اقیانوس های قرمز.

اقیانوس های آبی نشانگر تمام صنایعی است که امروزه وجود ندارد - فضای بازار ناشناخته ، ناشناخته و بدون رنگ از رقابت. مانند اقیانوس "آبی" ، از نظر فرصت و رشد سودآور بسیار گسترده ، عمیق و قدرتمند است.

نمودار زیر ویژگی های متمایز رقابت در اقیانوس های قرمز (استراتژی اقیانوس قرمز) در مقابل ایجاد یک اقیانوس آبی (استراتژی اقیانوس آبی) را خلاصه می کند.

استراتژی اقیانوس قرمز

در فضای بازار موجود رقابت کنید مسابقه را شکست دهید سوءاستفاده از تقاضای موجود تجارت ارزش را انجام دهید

کل سیستم فعالیت های یک شرکت را با انتخاب استراتژیک تمایز یا کم هزینه خود تراز کنید

استراتژی اقیانوس آبی

فضای بازار غیرقابل پیش بینی ایجاد کنید رقابت را بی ربط کنید تقاضای جدید ایجاد و ضبط کنید تجارت ارزش را بشکنید کل سیستم فعالیتهای یک شرکت را در پی جستجوی تمایز و کم هزینه تراز کنید

استراتژی اقیانوس قرمز

در فضای بازار موجود رقابت کنید مسابقه را شکست دهید سوءاستفاده از تقاضای موجود تجارت ارزش را انجام دهید

کل سیستم فعالیت های یک شرکت را با انتخاب استراتژیک تمایز یا کم هزینه خود تراز کنید

استراتژی اقیانوس آبی

فضای بازار غیرقابل پیش بینی ایجاد کنید رقابت را بی ربط کنید تقاضای جدید ایجاد و ضبط کنید تجارت ارزش را بشکنید کل سیستم فعالیتهای یک شرکت را در پی جستجوی تمایز و کم هزینه تراز کنید

© Chan Kim & Renée Mauborgne. کلیه حقوق محفوظ است.

تفاوت های اساسی بین استراتژی اقیانوس قرمز و استراتژی اقیانوس آبی

برای حفظ خود در بازار ، استراتژیست های اقیانوس سرخ بر روی ایجاد مزایای از رقابت ، معمولاً با ارزیابی آنچه رقبا انجام می دهند و تلاش می کنند بهتر انجام دهند ، تمرکز می کنند. در اینجا ، گرفتن سهم بیشتر از یک بازار محدود به عنوان یک بازی با مبلغ صفر دیده می شود که در آن سود یک شرکت با از دست دادن یک شرکت دیگر حاصل می شود. آنها بر تقسیم اقیانوس سرخ ، جایی که رشد به طور فزاینده ای محدود است ، تمرکز می کنند. چنین تفکر استراتژیک شرکتها را به تقسیم صنایع به افراد جذاب و غیر جذاب سوق می دهد و بر این اساس تصمیم می گیرند که آیا ورود یا خیر.

استراتژیست های اقیانوس آبی می دانند که مرزهای بازار فقط در ذهن مدیران وجود دارد ، و اجازه نمی دهند ساختارهای موجود در بازار فکر خود را محدود کنند. برای آنها ، تقاضای اضافی در آنجا وجود دارد ، تا حد زیادی بدون استفاده. مشکل مشکل این است که چگونه آن را ایجاد کنید. این به نوبه خود ، نیاز به تغییر توجه از عرضه به تقاضا ، از تمرکز بر رقابت به تمرکز بر ایجاد ارزش نوآورانه برای باز کردن تقاضای جدید دارد. این امر از طریق پیگیری همزمان تمایز و هزینه کم حاصل می شود.

تحت استراتژی اقیانوس آبی ، به خودی خود به سختی یک صنعت جذاب یا غیر جذاب به خودی خود وجود دارد زیرا سطح جذابیت صنعت را می توان از طریق تلاش های وجدان شرکت ها تغییر داد. با تغییر ساختار بازار با شکستن تجارت هزینه ، قوانین بازی نیز همینطور است. بنابراین رقابت در بازی قدیمی بی ربط است. با گسترش طرف تقاضا اقتصاد ثروت جدیدی ایجاد می شود. بنابراین ، چنین استراتژی به بنگاهها اجازه می دهد تا تا حد زیادی یک بازی غیر صفر با امکانات بازپرداخت بالا انجام دهند.