جوانب مثبت و منفی از خروج از تجارت خود با فروش تجارت

هنگامی که زمان مناسب برای خروج از مشاغل خود است ، شما تعدادی گزینه از جمله فروش تجارت خود را به یک خریدار تجارت شخص ثالث در یک فروش تجارت یا از طریق ترتیب حراج تجاری دارید. شما می توانید بخشی از تجارت خود یا کل نگرانی را بفروشید.

فروش تجاری یا فروش تجارت خود به یک خریدار تجارت ، معمولاً شامل سهام و دارایی و گاهی اوقات بدهی ها است. به طور کلی ، یک فروش تجارت به این معنی است که شما می توانید از فعالیت تمام وقت در تجارت ، غالباً پس از یک دوره تحویل ، خارج شوید و در را باز کنید تا مشاور شرکت جدید شوید ، معاملات کارگزار بزرگتر برای شرکت جدید یا فقط قدم به عقب و اجازه دهیدتیم جدید آن را به جلو می برد.

خریداران بالقوه تجارت برای تجارت شما در یکی از دو دسته قرار می گیرند:

• خریدار استراتژیک هم افزایی بین این دو مشاغل را می بیند و اغلب در حال حاضر در همان صنعت یا بخش فعالیت می کند. این نوع خریدار نقاط قوت و ضعف هر مشاغل را تشخیص می دهد و راهی برای خرید در نقاط قوت تجارت شما برای ارتقاء موقعیت خود در بازار می بیند. به عنوان مثال ، اگر خریدار بالقوه در تلاش برای دسترسی به بازارهای جدید یا خارجی باشد ، و تجارت شما دارای یک جایگاه محکم در صادرات است ، فروش تجارت می تواند باعث صرفه جویی در وقت و هزینه خود شود و یک جایگاه فوری را در یک بازار غیرقانونی فراهم کند. حتی جذاب تر ممکن است چشم انداز دستگیری در حق ثبت اختراعات یا حقوق طراحی ، دوباره صرفه جویی در وقت و هزینه و محافظت از ورود وی به یک منطقه تجاری جدید باشد. جوانب مثبت فروش به یک خریدار استراتژیک شامل
  • ممکن است قیمت بالاتری برای تجارت خود بدست آورید.
  • شما ممکن است گزینه ای برای خروج از مشاغل خود به طور کامل ، پس از یک دوره تحویل یا کسب درآمد داشته باشید.
  • ممکن است در تجارت جدید نقش کمتری اما مهمی به شما ارائه شود.
  • فروش ممکن است موقعیت بازار و ارزش سهم تجارت جدید را افزایش دهد ، که در صورت حفظ برخی از سهام مورد توجه شما خواهد بود ..
  • آشنایی با بخش شما ممکن است روند فروش سریعتر و آسانتر را انجام دهد زیرا خریدار بالقوه شما از ویژگی ها و سوالات صنعت شما می داند. روند دقت قبل از فروش سریعتر پیش می رود.
  • اگر خریدار برای مشتریان و تأمین کنندگان شما شناخته شده باشد ، می تواند انتقال به تجارت جدید را کمتر مختل کننده و کمتر به فروش آسیب برساند.

  از طرف دیگر ، فروش تجارت خود به یک خریدار استراتژیک ممکن است موارد منفی داشته باشد:

  • این تجارت در طی فرآیند فروش ، به راحتی و کارآمد کار می کند ، به مشتریان و کارمندان هشدار می دهد و به طور بالقوه تأثیر کوتاه مدت منفی در تجارت دارد.
  • تیم ارشد شما می داند که برخی یا همه آنها تبر را به دست می آورند ، و تأثیر منفی بالقوه ای بر عملکرد ، روحیه و حضور و همچنین امنیت داده های حساس وجود دارد.
  • مشتریان ممکن است خریدار بالقوه را دوست نداشته باشند و با پاهای خود رأی دهند و تجارت خود را به جای دیگری منتقل کنند.
  • بسته به نحوه مشاهده بازار ، فروش ممکن است تأثیر منفی بر ارزش شرکت داشته باشد.
  • اگر فروش پیش نرود ، اطلاعات شرکت شما به طور بالقوه توسط یک رقیب دیده و هضم شده است.
  • خریدار ممکن است بتواند برخی از ترتیبات تأمین مالی نوآورانه یا انعطاف پذیر را برای فروش ارائه دهد.
  • احتمالاً شما برای یک دوره قابل توجه ، اطمینان از تخصص و تداوم و احتمالاً پاداش های مالی اضافی مرتبط با عملکرد ، نقش اساسی در تجارت جدید را حفظ خواهید کرد.
  • اختلال عملیاتی در تجارت به حداقل می رسد و تأثیر آن را بر مشتریان محدود می کند.
  • روحیه کارمندان نسبت به فروش به یک خریدار استراتژیک کمتر تحت تأثیر منفی قرار می گیرد.
  • اگر محافظت از نقش تیم ارشد شما برای شما مهم است ، به احتمال زیاد آنها در ادامه خواهند ماند.
  • اگر خریدار مالی دارای سینه جنگ سالم باشد ، ممکن است با خرید اضافی فرصت های آینده برای رشد وجود داشته باشد.

  منفی فروش به یک خریدار مالی شامل

  • شما به احتمال زیاد حداقل یک سال پس از فروش در این تجارت شرکت خواهید کرد که بسته به اهداف شما ممکن است بهترین سناریو برای شما نباشد.
  • عدم تخصص خریدار در بازار به این معنی است که روند دقت لازم بیشتر طول خواهد کشید و فروش واقعی را به تأخیر می اندازد.
  • با توجه به اهرم بالاتر از استفاده از بدهی برای خرید ، به طور بالقوه پول زیادی برای تأمین بودجه در مورد این مکان وجود ندارد و همچنین باید حاشیه ها در همه زمان ها بهینه سازی شوند.
  • گزارشگری مالی بسیار مفصل خواهد بود و اغلب اتفاق می افتد.

  اگر یک خریدار استراتژیک به دنبال ایجاد یک هم افزایی قدرتمند است و برای حفظ برخی از پارچه و نیروی انسانی در تجارت خود دلسوز است ، ممکن است با یک خریدار مالی ، معامله مالی بهتری داشته باشید. این وظیفه شماست که نگاهی صریح به تجارت خود بیندازید و مشخص کنید که چه چیزی برای هر نوع خریدار ارزش بیشتری دارد و پیش بینی می کنید که چگونه از تراشه های چانه زنی خود در هر مذاکره استفاده کنید.

  همچنین در نظر گرفتن تأثیر هر نوع خریدار بر کارمندان ، مشتریان و میراث شرکت و همچنین سهامداران خود در صورت لزوم بسیار مهم است. اگر دلایل فروش شما فراتر از سود مالی باشد ، بالاترین پیشنهاد دهنده ممکن است بهترین گزینه نباشد ، اما فقط شما می توانید تصمیم بگیرید که مهمترین آنها چیست.

  اهداف نهایی کسب و کار و اهداف شخصی شما و دلایل فروش ، اعم از مالی ، جسمی ، عاطفی و یا فقط خواستار کاهش بار کاری با برخی از کنترل ها ، بنابراین می توانید از آنچه ایجاد کرده اید لذت ببرید ، به شما در شناسایی نوع و لیست کوتاه بالقوه برای فروش تجارت کمک می کند. اما شما تنها در آنچه می تواند یک روند بسیار دلهره آور باشد ، تنها نیستید. بسیاری از مشاوران مالی شرکت ها وجود دارند که می توانند به شما کمک کنند ، اما تصمیم نهایی با شما متکی است.

  در مورد این مقاله

  این مقاله از کتاب است:

  • بودجه تجاری برای آدمک ها ،

  درباره نویسنده کتاب:

  هلن پانزینو یک کارآفرین ، مربی ، مربی و مشاور با نزدیک به بیست سال تجربه است که به هزاران نفر از شرکتهای کوچک و متوسط کمک می کنند تا در همه مراحل رشد تجارت خود به درک ، آماده سازی و دسترسی به گزینه های سنتی و جایگزین بودجه دسترسی پیدا کنند. هلن یک شرکت کننده مکرر میز ، میهمان رسانه ای و سخنران رویداد ، تجربه دستی را با دانش نظری و اشتیاق به اشتراک گذاری این موضوع با جامعه گسترده تر ترکیب می کند.