مقاله اخیر

اشتباه کردن بخش اجتناب ناپذیر از هر فرآیند یادگیری است. در تجربه من ، در ابتدا به عنوان رئیس توسعه محصول CTRADER و بعداً به عنوان مدیرعامل TOPFX ، من دیده ام که بسیاری از راه اندازی ها موفق می شوند و بسیاری از آنها شکست می خورند. TopFX یک کارگزاری اصلی است که در ارائه فناوری و راه حل های تجاری به سایر شرکت های کارگزاری تخصص دارد. با استفاده از این تجربه ، من تصمیم گرفتم الگوهای خود را با شما در میان بگذارم که ممکن است کارگزاران جدید را به سمت موفقیت یا شکست سوق دهد. ویدیوی زیر ارائه من از موضوع در کنفرانس NextBlock در تایلند است.

سفر آغاز می شود

من رایج ترین اشتباهاتی را که کارآفرینان CFD قبل و بعد از راه اندازی انجام می دهند ، برجسته خواهم کرد ، و همچنین راه حل هایی را پیشنهاد می کنم که به آنها در غلبه بر این اشتباهات کمک می کند. در پایان مقاله ، من یک نقشه راه را برای یک راه اندازی موفق به اشتراک می گذارم.

اگر فکر می کنید کارگزاری CFD خود را راه اندازی کنید ، یا اگر قبلاً کارگزاری را اداره می کنید که به نظر نمی رسد به همان اندازه که دوست دارید در حال رشد باشد ، این مقاله ممکن است بینش جدیدی ارائه دهد.

اشتباه شماره 1 - عدم تمایز برند خود

اولین قدم برای راه اندازی راه اندازی کارگزاری خود این است که تصمیم بگیرید چه نوع برندی را می خواهید بسازید. ساختن یک برند قانع کننده کار آسانی نیست. راه اندازی های کارگزاری معمولاً ویژگی های مشترک را در مرحله مفهومی خود ، مانند عدم وجود هویت برند روشن ، به اشتراک می گذارند. هنگامی که کارآفرینان تصمیم می گیرند کارگزاری را راه اندازی کنند ، آنها اغلب نامی را انتخاب می کنند که شامل کلمات "بازار" ، "فارکس" یا "FX" کوتاه تر است و دامنه مربوطه را خریداری می کنند. مشتاق رفتن به زندگی ، اما با بودجه تنگ ، آنها وب سایت خود را برای توسعه دهندگان وب آماتور ، غالباً بدون استفاده از نویسندگان محتوا ، برون سپاری می کنند. آنها از تغییرات مشابهی در انواع حساب استفاده می کنند ، از همان پلتفرم استفاده می کنند و از طریق پاداش یا سایر القاء مشتری ها را جذب می کنند.

در نتیجه این ، اکثر این کارگزاران یکسان به نظر می رسند و ایستادن در یک صنعت شلوغ و اشباع دشوار است. جای تعجب نیست که وقتی تنها تفاوت بین این شرکت ها نام آنها باشد ، جذب مشتری دشوار خواهد بود.

راه حل: هویت استارتاپ خود را تعیین کنید

برای غلبه بر این مشکل ، شما باید در چارچوب صحیح ذهن قرار بگیرید و هویت برند مورد نظر خود را ایجاد کنید ، سپس راه های مناسب برای انتقال این موضوع را به مشتریان خود پیدا کنید. شما می توانید با پاسخ دادن به این چهار سوال ساده ، این روند را شروع کنید:

چه چیزی نام تجاری شما را منحصر به فرد می کند؟

این سوال حاکی از اهمیت تمایز است. به مشتریان خود دلیلی را برای انتخاب شرکت خود نسبت به رقبا ، ترجیحاً با ارائه یک محصول یا خدمات منحصر به فرد ارائه دهید. کارگزاران خرده فروشی می توانند محصولات خود را برای تحریک علاقه ، ارائه مطالب آموزشی مارک دار و ابزارهای تجاری منحصر به فرد مانند شاخص های سفارشی یا روبات های تجاری ، بسته بندی و برچسب گذاری کنند. علاوه بر این ، استفاده از بیش از یک پلتفرم ، برند شما را معتبر تر می کند و کارگزاری شما را از بسته جدا می کند.

مخاطب هدف شما چیست؟

این سؤال اهمیت شناخت گروههایی را که بعد از آن دارید ، برجسته می کند تا بازاریابی و محصولات محتوا برای جذب آنها ایجاد شود. دانستن مشتریان خود اولین قدم برای تدوین یک استراتژی محتوا و بهینه سازی محصولات شما برای متناسب با بازار است. مخاطبان خود را با ترکیب جمعیتی با ویژگی های خاص صنعت (مانند تجربه معاملات ، فرکانس معاملات ، دستی ، الگوریتمی یا کپی معامله گر و غیره) برای ایجاد شخصیت های معامله گر شناسایی کنید.

گزاره ارزش شما چیست؟

این سؤال بر اهمیت برقراری ارتباط واضح و روشن از ارزش حاصل از استفاده از محصول شما ، کمک می کند تا به مشتریان آینده نگر برای انتخاب شرکت خود برای تجارت کمک کند. شرکت شما در مقایسه با رقبای شما چه ارزش دیگری را ارائه می دهد؟پیشنهاد را به وضوح بیان کنید و سعی کنید تا حد ممکن بی نظیر باشید.

چگونه برای جذب مخاطبان خود باید قیمت گذاری کنید؟

قیمت گذاری محصول شما از اهمیت ویژه ای برخوردار است و فقط ارائه کمترین قیمت در بازار نیست. همه معامله گران به دنبال یک سرویس اساسی با کمترین قیمت نیستند. برخی از اولویت بندی قیمت گذاری نسبت به سایر عناصر ، اما برخی دیگر مایل به پرداخت نرخ بالاتری برای قابلیت اطمینان ، کیفیت اجرای ، پشتیبانی عالی ، آموزش و انواع سیستم عامل های تجاری هستند.

Topfx ، یک مطالعه موردی

در TOPFX ، من اطمینان می دهم که ما از توصیه های خودمان پیروی می کنیم ، بنابراین می خواهم محصول اصلی خود را به عنوان یک مطالعه موردی ارائه دهیم.

TopFX "راه حل کارگزار همه در یک" محصولی است که منحصر به فرد TopFX است. شما قادر به یافتن چیزی مشابه در بازار نخواهید بود ، این ارزش روشنی را ارائه می دهد یا هر دو استارتاپ و کارگزاران با مشتری مستقر. هسته اصلی آن مجموعه پلت فرم Ctrader برنده جایزه است که با نقدینگی چند دارایی ما همراه است. علاوه بر این ، ما راه حل را با افزودنیهای مختلف ارائه شده توسط برخی از بهترین فروشندگان صنعت افزایش داده ایم.

هدف ما ارائه هر دو کارگزار و کارگزاران مستقر ، تمام فناوری و زیرساخت های تجاری مورد نیاز برای کار سریع و کارآمد ، بدون نیاز به خدمات اضافی است.

این محصول (الف) منحصر به فرد ، (ب) مدولار است تا بتواند انواع مختلفی از مشتری ها را هدف قرار دهد ، (ج) از ارزش مشهود و (د) مناسب برای انواع مختلف مشتریان. بنابراین ، این یک نمونه عالی از استفاده از مؤلفه های مورد نیاز برای کارگزاری در بسته بندی های با دقت طراحی شده است که نیازهای دقیق بازار را تأمین می کند.

اشتباه شماره 2 - تقلید از کارگزاران تأسیس ، به عنوان یک استراتژی کسب

بعد از اینکه هویت برند خود را تأسیس کردید ، وقت آن است که نحوه دستیابی به مشتری را برنامه ریزی کنید. این یک موضوع مشترک است که کارگزاران ما به مشاوره در مورد آن نیاز دارند. معمولاً یک کارگزار-مشتری به دنبال مشورت به روش زیر است:

"من رقیب بزرگ ما را دیده ام که در یک سایت محبوب رسانه فارکس تبلیغات نمایش را با آگهی ها انجام می دهد. من با آنها تماس گرفتم و ما به سختی می توانیم آن را تحمل کنیم ، بنابراین لطفاً به من کمک کنید تصمیم بگیرید ، آیا باید همان آگهی ها را بدست آوریم؟چقدر مشتری و سپرده می توان انتظار داشت؟

تقلید از استراتژی های بازیکنان بزرگ صنعت برای دستیابی به سرب یک عمل پرخطر و کم پاداش است که معمولاً ناشی از عدم برنامه ریزی استراتژیک است. این نتایج مطلوب را به همراه نخواهد داشت زیرا بودجه کارگزاران استارتاپ برای حفظ این کمپین های بازاریابی کافی نیست.

راه حل: برنامه بازاریابی برای مخاطبان و بودجه شما تنظیم شده است

اولین قدم برای غلبه بر این اشتباه این است که در واقع یک برنامه بازاریابی داشته باشید که باید برای مخاطبان و بودجه استارتاپ خود تنظیم کنید.

• صرفه جویی در هزینه های بومی سازی مطالب خود در بسیاری از زبانها
• درک فرهنگ آن کشور و از این رو نیازهای مخاطبان شما
• توانایی نشان دادن حضور محلی بیشتر از رقبای خود
• ارائه مطالب پشتیبانی ، فروش و بازاریابی به زبان محلی

اگر تنظیم کننده کشور که ثبت نام کرده اید اجازه می دهد ، باید با حضور در نمایشگاه های محلی ، با IBS و شرکت های وابسته محلی ، مارک خود را بسازید ، و تیم های فروش بومی را استخدام کنید. سازماندهی رویدادها و سمینارها. اطمینان حاصل کنید که پشتیبانی و تلاش زیادی در زمینه ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان خود ارائه می دهید تا آنها از طریق بازاریابی چند سطحی ، سفیران یا شرکت های وابسته شوند. برای تبلیغ در رسانه های محلی ، به دنبال معاملات مقرون به صرفه باشید.

وقتی استارتاپ شما بودجه کافی داشته باشد، می توانید بیش از یک کشور را هدف قرار دهید و بازاریابی الکترونیکی و حمایت های مالی را به ترکیب فوق اضافه کنید. بازاریابی الکترونیکی گران است زیرا به تیم های تخصصی نیاز دارد که عملکرد را اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنند و همچنین توانایی افزایش بودجه را پس از شناسایی یک مدل مقیاس پذیر دارد. حمایت های ورزشی و سفیران برند یکی دیگر از تاکتیک های بازاریابی است که ارزش خود را در این صنعت ثابت کرده است، اما به بودجه زیادی نیز نیاز دارد.

اشتباه شماره 3 - انتخاب حوزه قضایی اشتباه

در این مرحله شما یک هویت برند واضح و یک برنامه برای جذب مشتری دارید، بنابراین زمان ثبت شرکت شما فرا رسیده است.

در اواخر سال 2018، سازمان بازارهای اوراق بهادار و اروپا (ESMA) اقدامات مداخله ای جدید را در اتحادیه اروپا (EU) اعمال کرد، مانند کاهش اهرم و محدودیت بازاریابی برای مشتریان خرد. غیرقابل انکار است که ESMA این اقدامات را با در نظر گرفتن محافظت از مشتری خرده فروش اجرا کرده است، و من آن را تأیید می کنم.

اکثر شرکت های کارگزاری اروپایی نیز با تلاش برای حفظ مشتریان اروپایی در حوزه های قضایی اتحادیه اروپا، اقدامات مداخله ای را تأیید و حمایت کردند. انتظار می رفت که شاهد خروج معامله گران اروپایی به حوزه های قضایی خارج از کشور باشیم، اما ما واقعاً انتظار نداشتیم که میزان این خروجی ها چقدر باشد.

متأسفانه، پس از گذشت تقریباً یک سال از اجرای این اقدامات، مشخص شده است که تاجران خرده فروش نمی خواهند به آنها گفته شود که چگونه تجارت کنند. آنها اولتیماتوم هایی را برای کارگزاران خود ارسال کردند و از آنها اهرم بالاتری خواستند و تهدید کردند که به یک رقیب تبدیل می شوند. مشتریان اروپایی در کارگزاری هایی که توسط تنظیم کننده های فراساحلی در استرالیا، جزایر کیمن در سیشل و همچنین سایر مواردی که اهرم بالاتری ارائه می دهند، تنظیم می شوند، انتخاب کردند.

کارگزارانی که اتحادیه اروپا را برای استارت آپ خود انتخاب کردند و انتظار داشتند فقط یک بازوی قانونی اروپایی را اداره کنند، متأسفانه متوجه شدند که شرکت آنها نمی تواند مشتریان خود را وارد کند و تحت تأثیر رقابت قرار می گیرد.

راه حل: انتخاب یک حوزه قضایی صحیح با توجه به بودجه و تمرکز

• استارت آپ هایی با بودجه قابل توجه ممکن است حوزه های قضایی معتبری مانند FCA و جزایر کیمن یا باهاما را در یک ساختار گروهی ترکیب کنند. از طرف دیگر، آنها می توانند حوزه های قضایی به همان اندازه معتبر، اما مقرون به صرفه تر، مانند قبرس و سیشل را انتخاب کنند.
• استارت آپ هایی با بودجه محدود که نمی توانند ساختار گروه بندی شده را بپردازند، باید از طریق یک شرکت تحت نظارت در حوزه قضایی فعالیت کنند که اجازه اهرم بالایی مانند جزایر کیمن، باهاما، سیشل یا هر کشور دیگری را می دهد.
• کار کردن یک کارگزاری کنترل نشده توصیه نمی شود. مشکلاتی که با شرکای بانکی بوجود می آید ، همراه با شهرت بدی که کارگزاری های کنترل نشده ای دارند ، ارزش این خطر را ندارد. از همه مهمتر این است که سرمایه گذاری مشتری ها ، ایمن هستند.

ما عدم درک حوزه های قضایی را تشخیص دادیم ، بنابراین TOPFX به عنوان بخشی از راه حل همه در یک ، خدمات مشاوره ای را ارائه می دهد ، و همچنین مشتری هایی را که مستندات را اداره می کنند ، معرفی می کند. این آیین نامه به سرعت در حال تغییر است ، بنابراین تحقیقات باید سه ماه قبل از ثبت نام شرکت انجام شود.

اشتباه شماره 4 - درک زیرساخت ها

بعد از اینکه شرکت خود را ثبت کردید و در حالی که منتظر مجوز خود هستید ، زمان آن رسیده است که زیرساخت های کارگزاری خود را تنظیم کنید.

انتظار می رود تازه واردان در این صنعت درک محدودی از زیرساخت های کارگزار CFD داشته باشند. CRMS و PSP ، LPS ، صندوقداران ، جریان نقدینگی ، جمع کننده ها ، آشتی ، گزارش RTS 27 به نظر می رسد مانند ژارگون است که می تواند بسیار پرتحرک باشد.

کارگزاران استارتاپ غالباً دانش کافی در مورد نحوه کار یا تسویه حساب ندارند و گاهی اوقات حتی درک اصول اولیه مانند تفاوت بین تعادل و عدالت را دشوار می کنند. آنها غالباً در انجام آشتی مناسب ناکام هستند و مطمئن نیستند که چگونه راه حل های پرداخت را تنظیم کنند.

راه حل: بیاموزید که چگونه زیرساخت های یک کارگزار کار می کند.

برای آموزش تیم های خود در مورد زیرساخت کارگزاری خود وقت بگذارید. توضیح کامل آن در یک مقاله تا حدودی چالش برانگیز است ، با این حال ، من سعی می کنم خلاصه ای از نحوه راه اندازی یک شرکت کارگزاری را ارائه دهم. توجه داشته باشید که راه حل کارگزار همه در یک ما ، زیرساخت های کاملاً تنظیم شده را که در زیر شرح داده شده است ، ارائه می دهد ، این تنها چیزی است که شما برای راه اندازی و بهره برداری از کارگزاری خود نیاز دارید. به طور کلی ، زیرساخت ها بدون در نظر گرفتن اینکه آیا پیکربندی ، میزبانی و اتصال هر مؤلفه را به تنهایی انتخاب می کنید ، تقریباً یکسان خواهد بود ، یا اگر راه حلی مانند همه را انتخاب می کنید.

زیرساخت ها به دو بخش اصلی ، تجارت و پرداخت / پرداخت / پرداخت تقسیم می شوند.

تجارت

• جریان نقدینگی - این یک جریان از قیمت های اجرایی ابزارهای قابل معامله است که از ارائه دهنده نقدینگی شما دریافت می شود. یک جریان قیمت اجرایی تضمین می کند که علاوه بر دریافت قیمت ، می توانید سفارشاتی را نیز به ارائه دهنده نقدینگی ارسال کنید. جریان نقدینگی دارای ابزار پشتی و تنظیمات خود است.
• Bridge - در صورت استفاده از سیستم عامل های قدیمی تر ممکن است به این دلیل نیاز باشد زیرا آنها برای کار با پروتکل FIX طراحی نشده اند. برای ctrader لازم نیست.
• سرور تجارت - این جایی است که حساب های تجاری و معامله گر شما برگزار می شود و سفارشات از طرف مشتری های شما به شرکت شما منتقل می شوند. در صورت تصمیم به استفاده از مدل STP (مستقیم از طریق فرآیند) ، می توانید سرور تجارت شما را تنظیم کنید تا سفارشات خود را به LP (ارائه دهنده نقدینگی) ارسال کنید. سرور تجارت شرکت شما همچنین به پیکربندی و مدیریت نیاز دارد و گزارش های خاص خود را ارائه می دهد.
• سیستم عامل های معاملاتی - بسترهای ارائه شده به معامله گران قیمت ها را از سرور تجارت دریافت می کنند. مشتریان شما سفارشات خود را از طریق آن سیستم عامل ها به سرور تجارت ارسال می کنند. هنجار امروز ارائه یک بستر وب است که در یک مرورگر اینترنت ، سیستم عامل های تلفن همراه به عنوان برنامه های Android و iOS و همچنین سیستم عامل های نصب شده ویندوز اجرا می شود. مجموعه محصول CTRADER تمام این راه حل ها را بدون هزینه اضافه می کند.

سوار شدن / پرداخت

• وب سایت - این جایی است که شما برند خود را ارائه می دهید ، و از طریق منطقه مشتری خود ، مشتری های خود را در آنجا قرار می دهید.
• منطقه مشتری - این جایی است که مشتریان شما KYC را انجام می دهند (مشتری خود را می شناسند) ، به پرسشنامه های نظارتی پاسخ دهید ، حساب های معاملاتی و صندوق های سپرده گذاری خود را مشاهده کنید.
• CRM (سیستم مدیریت ارتباط با مشتری) - این جایی است که شما شرکت ها را به صورت سوارکاری و مشتری ، به فروش و پشتیبانی خود برای دسترسی به مشتریان و همچنین اتصال PSPS و IBANS از طریق صندوق داران کمک می کند تا مشتریان شما بتوانند وجوه را واریز کنند. منطقه مشتری بخشی از CRM تعبیه شده در وب سایت شما است.
• صندوقدار - این یک جمع کننده روش پرداخت است که در آن پردازنده های پرداخت بسته به کشور ، روش سپرده گذاری و سایر عوامل به مشتری پیشنهاد می شوند. این راه حل اغلب توسط استارتاپ ها نادیده گرفته می شود ، زیرا آنها نمی دانند که هر PSP معمولاً یک کشور یا منطقه خاص را در بر می گیرد. شما به بسیاری از PSP ها و سایر راه حل های پرداخت متصل به یک سیستم نیاز دارید. بدون راه حل صندوقدار باید با استفاده از منابع خانه آن سیستم را بسازید. راه حل All-in-One "پلت فرم پرداخت AI Bridgerpay" را به عنوان صندوقدار ارائه می دهد.
• حساب های بانکی - این جایی است که وجوه عملیاتی و مشتری شرکت شما نگهداری می شود.

شما باید با مقایسه مانده های مشتری خود در موسسات پرداخت با مانده های خود در سیستم عامل های معاملاتی و همچنین سهام و فعالیت های تجاری شرکت خود با LPS خود ، آشتی ها را به صورت روزانه انجام دهید.

اشتباه شماره 5 - مدیریت ناکارآمد برند

اکنون که راه اندازی شما تنظیم و عملیاتی شده است ، تعریف نگرش و فرهنگ آن از اهمیت زیادی برخوردار است. متأسفانه ، بیشتر کارآفرینان با یک ذهنیت کوتاه مدت وارد این صنعت می شوند. آنها می خواهند سریع راه اندازی شوند و سریع سودآور باشند ، و تمرکز خود را بر پایداری بلند مدت برند خود متمرکز نمی کنند.

آنها غالباً بدون استفاده از سازندگان محتوا ، از توسعه دهندگان وب آماتور برای ارائه برند خود استفاده می کنند. جای تعجب آور است که چند بار دیده ایم که کارگزاران کلاس به معنای واقعی کلمه محتوای چسباندن و تصاویر را از وب سایت خود کپی می کنند ، ایجاد وب سایت هایی با ناوبری ضعیف ، رابط کاربری بد و صفحات شکسته که منجر به 404 خطا می شود. آنها غالباً با ساخت بازار بسیار پرخاشگر هستند و با برداشت ها بسیار کند هستند.

در روز و سن امروز ، این شیوه ها فقط باعث می شود که برند شما به عنوان کلاهبرداری در موتورهای جستجو مشخص شود و راه اندازی شما شکست بخورد.

راه حل: برند خود را به خوبی ارائه دهید ، با مشتریان عادلانه رفتار کنید.

طولانی مدت فکر کنید. حتی اگر منابع لازم برای داشتن صدها صفحه محتوا برای SEO ، تجزیه و تحلیل از طریق نقشه های گرما یا بهینه سازی تبدیل را ندارید ، هنوز هم می توانید یک وب سایت طراحی شده با محتوای خوب و ناوبری آسان داشته باشید. با مشتریان خود عادلانه رفتار کنید و آنها را آزار ندهید یا برداشت را به تأخیر بیندازید. از ساخت بازار سوء استفاده نکنید. درمان عادلانه ، همراه با برنامه بازاریابی مناسب و یک تیم پشتیبانی کارآمد ، وفاداری مشتریان را به برند شما تقویت می کند. تمرکز خود را بر تبدیل مشتری خود به سفیران برند یا حتی بهتر از شرکت های وابسته داشته باشید و دستیابی به رشد مورد نظر شما آسان تر خواهد شد.

اشتباه شماره 6 - دانش کافی در مورد محصولات تجاری

در این مرحله ، استارتاپ شما به خوبی عملیات روزمره است. شما خدمات اساسی خود را تنظیم کرده اید ، اما آیا مطمئن هستید که از تمام محصولات موجود در اختیار خود استفاده می کنید؟من قبلاً توضیح داده ام که برای راه اندازی شما چقدر مهم است که محتوای ، آموزش و راهنمایی در مورد محصولات تجاری خود ارائه دهید. علاوه بر محتوا ، تیم فروش شما همچنین باید مشتریان را راهنمایی کند تا محصولی را انتخاب کنند که نیازهای آنها را برآورده کند.

استارتاپ ها از تمام محصولات موجود در اختیار آنها استفاده نمی کنند ، معمولاً به دلیل اینکه آنها را درک نمی کنند ، نمی توانند آنها را پیکربندی کنند ، یا نمی دانند چگونه آنها را بفروشند. حتی محصولات زمینی با پتانسیل عالی ، مانند تجارت کپی ، گاهی اوقات به هیچ وجه تبلیغ نمی شوند.

راه حل: از همه محصولات تجاری استفاده کنید

پیشنهاد من این است که حداقل از یک نفر استفاده کنید که هر یک از آن محصولات را کاملاً درک کند ، به طوری که می توان تیم بازاریابی و فروش شما را برای بازاریابی این محصولات به مخاطبان مناسب هدایت کرد.

یک توضیح اساسی در مورد محصولات تجاری ارائه شده در این صنعت ، و همچنین توسط CTRADER در راه حل همه ما ارائه شده است:

• معاملات دستی - معامله گران پس از تجزیه و تحلیل بازار ، سفارشات را از طریق صفحه نمایش سفارش می دهند. این ایده برای تازه کار و معامله گران باتجربه ایده آل است. این کار را می توان با یک تجارت هزاره در موبایل خود در حالی که در اتوبوس یا یک تحلیلگر باتجربه با یک مجموعه مانیتور چندگانه انجام می شود ، انجام داد ، و با تجزیه و تحلیل بازه های مختلف.
• تجارت خودکار - الگوریتم های معاملاتی شاخص ها یا پارامترهای دیگری را که برای استفاده از آنها برنامه ریزی شده اند ، تجزیه و تحلیل می کنند و پس از رعایت قوانین از پیش تعریف شده آنها ، سفارشات برای اجرای خودکار ارسال می شوند. آنها اغلب به عنوان "مشاوران متخصص" ، "CBOTS" ، "روبات های تجاری" یا "Algos" شناخته می شوند. مخاطبان این محصول همچنین می توانند از معامله گران خبره که الگوریتم های خود را می نویسند ، تا سرمایه گذاران جدیدی که الگوریتم هایی را از بازار خریداری می کنند ، متفاوت باشد.
• تجارت و مدیریت نمونه کارها را کپی کنید - معامله گران سایر معامله گران موفق را کپی می کنند ، یا وجوه خود را توسط متخصصان اداره می کنند. این ایده آل برای معامله گران جدید است که ترجیح می دهند معامله گران باتجربه برای آنها تصمیم بگیرند ، اما همچنین معامله گران باتجربه ای را که تصمیم به ارائه دهنده سیگنال یا مدیران نمونه کارها گرفتند ، جذب می کند.
• در سیگنال های پلتفرم - بازرگانان سیگنال های تجاری ارسال شده از خدمات تجزیه و تحلیل مستقل. آنها این سیگنال ها را در سکوی خود ادغام می کنند. autochartist به عنوان بخشی از راه حل همه در یک ارائه می شود که این سیگنال ها را در پلتفرم فراهم می کند.
• تجارت را برطرف کنید - معامله گران حرفه ای مستقیماً از طریق پروتکل رفع معامله برای ارسال سفارش به کارگزاری تجارت می کنند. تصمیمات تجاری توسط نرم افزار طرف مقابل پروتکل گرفته می شود ، بنابراین شرکت شما نمی داند که چگونه این تصمیمات تجاری گرفته می شود.

همانطور که مشاهده می کنید ، هر محصول می تواند برای جذب شخصیت های مختلف مشتری به بازار عرضه شود. از آنها به خوبی استفاده کنید و همیشه برنامه بازاریابی خود را متناسب با نیاز مخاطبان خود متناسب کنید.

اشتباه شماره 7 - مدیریت ریسک ضعیف

راه اندازی شما کاملاً عملیاتی و بهینه شده است تا مشتری را به خود جلب کند. تمام کاری که اکنون باید انجام دهید این است که از ماندگاری آن اطمینان حاصل کنید. از تابستان سال 2018 ، ESMA به کارگزاران تنظیم شده در اتحادیه اروپا نیاز دارد تا درصد مشتری های خرده فروشی را که پول خود را از دست می دهند ، منتشر کنند. اکنون می دانیم که تقریباً بین 65 تا 75 درصد از بازرگانان خرده فروشی در دوره گزارش شده پول خود را از دست داده اند. برخی از استارتاپ ها فکر می کنند که آنها باید به عنوان همتایان عمل کنند و تمام ریسک معامله گران خرده فروشی را که به عنوان "کتاب B" در صنعت گفته می شود ، بپذیرند. آنها نگران این نیستند که ممکن است فاقد بودجه یا دانش برای مدیریت ریسک باشند. معامله گرانی که با اخبار ، اسکالپترها ، معامله گران که اغلب الگوریتم های خود را تنظیم می کنند ، معامله گران داوری ، سوءاستفاده های تاخیر در قیمت ، سوء استفاده کنندگان مبادله و بازرگانان بنیادی بلند مدت اغلب سودآور هستند. شما با هزاران حساب معاملاتی به تنوع زیادی نیاز دارید تا بتوانید این خطر را کاهش دهید ، و همچنین از دوره های نوسانات کم جان سالم به در ببرید. اگر راه اندازی شما فاقد تنوع است ، ممکن است شما به مسائل مربوط به مدیریت ریسک بپردازید. به عنوان مثال ، اگر 25 ٪ از بالاترین سپرده گذاران شما سودآور باشند ، در حالی که 75 ٪ از کمترین سپرده گذاران شما در حال از دست دادن هستند ، شرکت شما ممکن است ضررهای غیرقابل کنترل را متحمل شود. کارگزارانی که به طور ناکافی تأمین می شدند و فاقد دانش مدیریت ریسک بودند ، اما تصمیم گرفتند به عنوان همتایان عمل کنند ، به هر حال دریافتند که از دست دادن پول چقدر آسان است ، درست مانند یک معامله گر بی تجربه که از خطرات بی خبر است و حساب معاملاتی خود را منفجر می کند.

راه حل: مدل مناسب مدیریت ریسک را برای بودجه خود انتخاب کنید

توصیه من این است که مدل مناسب مدیریت ریسک را برای بودجه خود انتخاب کنید. اگر کارگزاری شما به خوبی تأمین شود ، می تواند خطر بیشتری را به همراه داشته باشد. اگر بودجه خوبی نداشته باشد ، باید با رفتن به STP کامل ، به عنوان "کتاب" ، به خطر کمتری بپردازید. شما از نرخ هایی که ما به مشتریانی که تمام جریان خود را به TOPFX می اندازیم ، شگفت زده خواهید کرد و چه مقدار درآمد حاصل از آنها را ایجاد می کند ، بدون خطر است. هنجار این است که تیم های خود را در زمینه مدیریت ریسک آموزش دهید و مدل "کتاب A/B" را که از آن به عنوان مدل "مختلط" یاد می شود ، اتخاذ کنید. بعد از اینکه مدیران ریسک شما سبک های مختلف معاملاتی را درک می کنند ، می توانند به معامله گران با تجربه STP یا معامله گران با حجم بالا که می توانند درآمد خوبی را در "کتاب" ایجاد کنند ، انتخاب کنند ، ضمن اینکه به عنوان همتای یا کتاب B انتخاب می کنند ، خطر پایین تر ، بی تجربهمعامله گران

نقشه راه برای موفقیت

• 1 - هویت برند خود را ایجاد کنید ، با محصولات منحصر به فرد و یک گزاره ارزش روشن متمایز شوید.
• 2 - بازاریابی خود را برای مخاطبان و بودجه خود تنظیم کنید و مطمئن شوید که یک برنامه بازاریابی دارید.
• 3 - صلاحیت صحیح را انتخاب کنید که با بودجه استارتاپ شما مطابقت داشته باشد و اهرم انعطاف پذیر را به مشتریان خود ارائه دهید.
• 4 - زیرساخت ها را درک کنید ، تا بتوانید آن را با موفقیت پیکربندی کنید و آشتی و گزارش مناسب را انجام دهید. اطمینان حاصل کنید که هیچ مؤلفه حیاتی را از دست نمی دهید.
• 5 - با فکر کردن در دراز مدت ، وفاداری به برند کسب کنید ، به مشتریان خود احترام بگذارید و آنها را به سفیران یا شرکت های وابسته تبدیل کنید.
• 6 - تمام محصولات تجاری موجود خود را به مخاطبان مناسب ارتقا دهید. محتوای خوبی ایجاد کنید و آنها را به مخاطبان مناسب ارتقا دهید.
• 7 - ریسک را به طور مناسب مدیریت کنید. الگوی صحیح مدیریت ریسک را انتخاب کنید و تیم های خود را در مورد سبک های مختلف تجارت آموزش دهید.

"راه حل کارگزار همه در یک" از TOPFX تمام زیرساخت های مورد نیاز برای راه اندازی خود را فراهم می کند. بگذارید نگران عملیاتی شدن شما باشیم ، در حالی که شما روی بازاریابی ، منابع انسانی و الگوی کسب و کار خود کار می کنید. با تشکر از شما برای وقت خواندن مقاله. برای هر گونه سؤال یا اطلاعات بیشتر با من در LinkedIn تماس بگیرید.