استراتژی ورود به بازار چیست؟

گسترش کسب و کار خود به بازارهای جدید به شما این امکان را می دهد که به تعداد زیادی از مشتریان جدید دسترسی داشته باشید و درآمد خود را به طور گسترده افزایش دهید. با این حال، این روند می تواند دشوار و پر از عوارض باشد.

استراتژی ورود به بازار راهی برای به حداکثر رساندن شانس موفقیت شما هنگام حرکت به بازار جدید است. در این مقاله، ما به برخی از دلایل انتقال به یک بازار جدید، تفاوت های بین بازارهای داخلی و بین المللی و برخی از استراتژی هایی که می توانید استفاده کنید، نگاه می کنیم.

چرا به یک بازار جدید نقل مکان کنیم؟

ابتدا، چرا باید در وهله اول به فکر رفتن به یک بازار جدید باشید؟چالش برانگیز و گران است، بنابراین چه دلایلی آن را ارزشمند می کند؟در اینجا برخی از موارد اصلی آورده شده است:

• مشتریان بیشتری به دست خواهید آورد و پول بیشتری به دست خواهید آورد - البته دلیل شماره یک برای در نظر گرفتن بازارهای جدید، رشد کسب و کار و افزایش درآمد با فروش محصولات بیشتر به مشتریان بیشتر است.
• ممکن است فرصت دیگری برای رشد در بازار خانگی شما وجود نداشته باشد - اگر توانایی بازار محلی خود را از نظر درآمد به حداکثر رسانده باشید، گسترش به بازارهای جدید ممکن است تنها راه رشد باشد.
• شما با تنوع بخشیدن به کسب و کار خود ریسک را کاهش خواهید داد - اگر یک بازار به هر دلیلی آسیب ببیند، بازارهای دیگری خواهید داشت که شما را ادامه دهند.

بازارهای داخلی در مقابل بازارهای بین المللی

آیا قصد دارید وارد یک بازار داخلی جدید شوید یا محصولات خود را به خارج از کشور ببرید تا در یک کشور خارجی بفروشید؟رویکرد هر یک از این موارد بسیار متفاوت خواهد بود.

بازارهای داخلی

به طور معمول، این بسیار آسان تر از ورود به بازارهای خارج از کشور خواهد بود. فرهنگ یکسان خواهد بود، همه چیز احتمالاً از نظر جغرافیایی نزدیک تر خواهد بود، و همه چیز احتمالاً بسیار شبیه به بازارهای موجود شما خواهد بود.

بازارهای بین المللی

اینجاست که همه چیز پیچیده تر می شود. شما باید تفاوت های زیادی را در مقایسه با نحوه اداره کسب و کار خود در نظر بگیرید. این شامل:

• تفاوت های فرهنگی
• اختلافات اداری
• تفاوت های اقتصادی
• چالش های لجستیکی در حمل و نقل کالا به خارج از کشور

مواردی که باید در نظر بگیرید

قبل از اینکه وارد هر بازار جدیدی شوید، بسیار مهم است که مدتی زمان بگذارید تا تأیید کنید که آیا می توانید از پس این حرکت برآیید یا خیر. آیا می توانید هزینه های صادرات، کار با واسطه ها، مالیات و سایر هزینه های مربوط به آن را تامین کنید؟و به طور واقع بینانه می توانید انتظار داشته باشید که چه نسبتی از بازار را داشته باشید؟

همچنین باید در نظر بگیرید که آیا محصول یا خدمات در بازار مورد نظر شما کار خواهد کرد. تحقیقات بازار (چه به صورت آنلاین و چه آفلاین) در اینجا نقش مهمی ایفا می کند - اطمینان حاصل کنید که تقاضا برای محصول شما وجود دارد که هزینه صادرات را توجیه می کند.

خطرات ورود به بازارهای جدید

همچنین خطرات زیادی در ورود به بازار جدید وجود دارد ، از جمله:

• خطرات کشور ، مانند احتمال ناآرامی سیاسی ، تغییرات ناگهانی یا مسائل مالی که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد
• ارز خارجی ، مانند احتمال تغییر نرخ ارز به طرز چشمگیری که می تواند به طور جدی بر خط اصلی شما تأثیر بگذارد
• خطر فرهنگی ، که اساساً به معنای امکان سرمایه گذاری در تجارت جدید شما به دلیل تفاوت های عمده در فرهنگ و آداب و رسوم است
• غیرقابل پیش بینی هوا. آیا شما به بازاری می روید که بلایای طبیعی و شرایط آب و هوایی می تواند به تسهیلات شما آسیب برساند و هزینه آن را هزینه کند؟

هنگامی که شما به دقت در بازار جدید خود تحقیق کرده اید و خطرات احتمالی را به خود اختصاص داده اید ، ممکن است تصمیم بگیرید که ارزش ورود به آن را دارد. اگر چنین است ، تعدادی استراتژی مختلف وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید ، هر کدام دارای جوانب مثبت و منفی هستند.

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.

استراتژی های مختلف ورود به بازار

صادرات مستقیم

اینجاست که محصولات خود را مستقیماً به بازار جدید صادر می کنید. شما باید تمام جنبه های این روند را به طور مستقل ، از حمل و نقل گرفته تا پرداخت تا عملیات در بازار جدید ، اداره کنید.

این روش در مقایسه با کار با یک واسطه به منابع و زمان بیشتری نیاز دارد. شما نیاز به ایجاد یک زیرساخت صادر کننده ، آموزش کارمندان و پرداخت و دریافت بین المللی در بین بسیاری از کارهای چالش برانگیز دیگر دارید.

از طرف دیگر ، این رویکرد سود شما را به حداکثر می رساند زیرا نیازی به پرداخت اشخاص ثالث نیست. همچنین کنترل کاملی بر فرآیندهای فروش و بازاریابی خود خواهید داشت.

صادر کردن غیر مستقیم

صادرات غیرمستقیم شامل کار با یک واسطه است. این مزایا دارد ، مانند:

• خطر بسیار کمتریشخص ثالث باتجربه از فرآیند صادرات مراقبت می کند که خطر شکست را به حداقل می رساند.
• شما می توانید بدون اینکه توسط مشاغل جدید خود اشغال کنید ، روی بازارهای خود و بازارهای داخلی خود تمرکز کنید
• منابع کمتری از طرف شما لازم است

از سوی دیگر…

• سود پایین تر است زیرا شما باید واسطه خود را پرداخت کنید
• شما از پایگاه مشتری خود جدا خواهید شد ، بنابراین بینش ها و درس های مهم را از دست نخواهید داد
• شما کنترل کامل بر فروش و بازاریابی در خارج از کشور را از دست خواهید داد

در مورد صادرات غیرمستقیم ، گزینه های مختلفی وجود دارد. در اینجا برخی از رایج ترین آنها وجود دارد.

صادرات غیرمستقیم با عوامل خرید

نمایندگان خرید نمایندگان شرکتهای خارجی هستند که می خواهند محصولات شما را خریداری کنند. هنگام فروش محصولات خود به بازار جدید خود از طریق آنها کار خواهید کرد.

آنها معمولاً توسط کمیسیون پرداخت می شوند و سعی می کنند با کمترین قیمت ممکن مذاکره کنند. بعضی اوقات ، خرید نمایندگان سازمان های دولتی هستند.

صادرات غیرمستقیم با استفاده از توزیع کنندگان

شما می توانید محصول خود را مستقیماً به توزیع کنندگان یا عمده فروشان بفروشید ، که سپس از توزیع محصول به خرده فروشان مراقبت می کنند.

صادرات غیرمستقیم از طریق شرکت های مدیریت و بازرگانی

شرکت های مدیریت صادرات (EMC) برای مراقبت از کلیه فرآیندهای صادرات و فروش شما در بازار جدید خود وجود دارند.

ارزش این را دارد که مدتی برای تحقیق و یافتن EMC مناسب وقت بگذارید ، زیرا بیشترین تخصص در یک بازار و منطقه خاص را دارد. آنها به شما در شناسایی بازارها ، پیدا کردن مشتری ، رسیدگی به کلیه حمل و نقل و لجستیک و موارد دیگر کمک می کنند.

صادرات غیرمستقیم از طریق پیگگینگ

Piggybacking جایی است که شما به یک شرکت دیگر ، غیر رقیب اجازه می دهید محصول شما را بفروشد. این امر می تواند بسیار خوب کار کند اگر آنها از قبل مشتری و زیرساخت توزیع مشتری موجود در بازار هدف شما داشته باشند.

دسترسی فوری به بازار جدید خود اما با هزینه دریافت خواهید کرد.

تولید محصولات در بازار هدف

گزینه دیگر تولید محصولات خود در بازار هدف است. این باعث می شود هزینه حمل و نقل و بسیاری از چالش های لجستیکی درگیر در صادرات محصول شما به خارج از کشور باشد.

با این حال ، شما همچنین باید بسیاری از چالش های مربوط به تولید محصول خود را در خارج از کشور ، هرگونه مسائل حقوقی ، هزینه ها ، خطرات احتمالی و موارد دیگر در نظر بگیرید. بسته به وضعیت شما ، این می تواند گزینه خوبی باشد.

(برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مؤثرترین استراتژی ها برای ورود به بازار جدید ، مقاله چهار استراتژی بازاریابی ما را بررسی کنید).

ورود به بازار جدید می تواند بسیار ارزشمند باشد و می تواند به تجارت شما اجازه دهد به سطح بعدی حرکت کند و به رشد جدید برسد. مهم است که برای تحقیق در مورد تمام گزینه های ممکن و اطمینان از استراتژی صادراتی که شما مستقر می کنید ، امن ترین و مؤثرترین برای شما باشد. برای درک پتانسیل آن و موقعیت خود برای موفقیت ، باید به طور کامل در بازار تحقیق کنید ، چیزی که ما در راهنمای نهایی خود برای ورود به بازار پوشش می دهیم.

Kadence می تواند به شما در انجام این کار کمک کند. ما تجربه گسترده ای داریم که به مشاغل کمک می کنیم تا تحقیق کنند و استراتژی های مؤثر برای ورود به بازار ایجاد کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر ، در مورد خدمات ورود به بازار ما بیاموزید یا در تماس باشید.

چگونه می توان کارگاه هایی را اجرا کرد که بینش به عمل می رسد

چگونه اطمینان حاصل می کنید که تحقیقاتی که شما کمیسیون دارید شرکت خود را به سمت اقدام سوق می دهد و مزیت رقابتی و رشد خود را برای تجارت خود ایجاد می کند؟در راهنمای رایگان ما نکات برتر خود را برای تهیه و اجرای یک کارگاه مؤثر و همچنین تمرینات عملی کارگاه که می توانید از آن استفاده کنید ، به اشتراک می گذاریم ، برای کسب و کار خود استفاده می کنید و از آن استفاده می کنید تا اطمینان حاصل شود که تحقیقات شما واقعاً باعث تغییر در تجارت می شود.