5 عامل اصلی برای تدوین یک استراتژی قیمت گذاری سودآور

ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری سودآور یک عامل اصلی برای موفقیت هر استراتژی بازاریابی است. برای اطمینان از اینکه مبلغ صحیح محصول یا خدمات خود را شارژ می کنید ، به یک استراتژی قیمت گذاری نیاز خواهید داشت که به شما امکان می دهد هر دو در بازار خود رقابتی باشید ، در عین حال به شما امکان می دهد درآمد کافی را برای تأمین هزینه های تولید خود ایجاد کنید و یک سودآور ایجاد کنید. کسب و کار.

مانند هر عنصر از برنامه کاری شما ، استراتژی قیمت گذاری شما فقط یک مهار در چرخ تجارت است و توسعه این استراتژی با سایر جنبه های تجارت شما ادغام خواهد شد. برای کمک به شما در تدوین یک استراتژی قیمت گذاری سودآور ، ما 5 عامل اصلی را برای شما مشخص کرده ایم:

1. قیمت گذاری خود را با برنامه کاری خود تراز کنید

اهداف قیمت گذاری شما باید با برنامه کلی تجارت شما هماهنگ باشد. به عنوان مثال ، اگر برنامه تجاری شما در طی دوازده ماه حجم فروش را 25 ٪ افزایش دهد ، برای دستیابی به این هدف ، استراتژی قیمت گذاری شما بسیار رقابتی خواهد بود. از طرف دیگر ، اگر هدف تجاری بهبود سودآوری باشد ، تمرکز شما باید هزینه های شما را در نظر بگیرد ، تا اطمینان حاصل شود که سود حاصل می شود.

موقعیت شما در بازار نیز استراتژی قیمت گذاری شما را تعیین می کند. به عنوان مثال ، اگر روی ارزش موجود در بازار خود تمرکز می کنید ، کالاها و خدمات شما باید به پایین پایین بازار خود قیمت گذاری شود. با این حال ، توصیه می شود قیمت های خود را به وسط محدوده بازارهای خود نزدیک کنید تا از "ارزان بودن" خودداری کنید ، در حالی که در عین حال قیمت ها را برای بازار هدف خود خیلی بالا نمی گذارد.

2. نیروهای بازار را درک کنید

بازاری که در آن فعالیت می کنید ، استراتژی قیمت گذاری شما را تا حدی سوق می دهد و به همین دلیل درک بازار شما ضروری است. برخی از عواملی که بر قیمت شما تأثیر می گذارد شامل موارد زیر است:

• هزینه های تأمین کننده
• نوع محصول
• تعداد رقبا
• موقعیت بازار شما
• محصولات شما در چرخه زندگی خود قرار می گیرند

قبل از تعیین قیمت خود ، توصیه می شود بازار را مطالعه کنید تا دامنه قیمت گذاری را برای آن دسته از محصولاتی که مشابه خود شما هستند ، پیدا کنید. قیمتی که شما انتخاب کرده اید باید در جایی در آن محدوده قرار بگیرد ، اما قیمت دقیقی که انتخاب می کنید برای تجارت شما منحصر به فرد خواهد بود زیرا با هزینه ها ، اهداف و نوع خدمات ارائه شده شما تعیین می شود.

3. هزینه های واقعی را بدانید

بیشتر مشاغل هزینه های ثابت و متغیر واقعی خود را دست کم می گیرند. اصطلاح "هزینه" فقط مربوط به نیروی کار و مواد نیست. همچنین شامل هزینه های بازاریابی ، اداری و عملیاتی است. هنگام محاسبه هزینه های خود ، باید حقوق خود را درج کنید ، حتی اگر ممکن است در سالهای شروع این کار را انجام ندهید. هنگام تعیین قیمت خود ، سودآوری را که انتظار دارید کسب و کار خود را بدست آورید ، بسیار مهم است ، فقط می خواهید به یک موقعیت یک استراحت برسید.

4- پیش بینی فروش را تهیه کنید

بدون ایده تقریبی در مورد اینکه چند واحد احتمالاً می فروشید ، داشتن یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر غیرممکن است. فروش و هزینه به هم پیوسته است و هر عنصر از هزینه های شما باید در قیمت فروش شما گنجانیده شود.

در حالی که هزینه های متغیر شما مطابق با سطح فروش شما نوسان خواهد داشت ، هزینه های ثابت شما یکسان خواهد بود. با افزایش حجم فروش خود به یک سطح خاص ، در نهایت به سطح فروش خواهید رسید که هزینه های ثابت شما را پوشش می دهد ، بنابراین سطح سود شما را افزایش می دهد.

بیایید نمونه ای از یک شرکت با فروش واحد 100000 ، سود عملیاتی 60،000 یورو و هزینه های ثابت 40،000 یورو را بگیریم. در این حالت سود کلی 20،000 یورو خواهد بود. با این حال ، اگر این شرکت واحدهای خود را به 150،000 فروخته شود و سود عملیاتی 90،000 یورو را به دست آورد ، سود کلی به 50،000 یورو افزایش می یابد زیرا هزینه های ثابت 40،000 یورو باقی می ماند.

برای قیمت گذاری دقیق تر ، پیش بینی های دقیق فروش لازم است تا تهیه شود تا محصولات فردی بتوانند هزینه های اختصاص داده شده را بر اساس "در هر واحد" اختصاص دهند. این همچنین باعث می شود سودآوری هر مورد به صورت جداگانه محاسبه و مورد بررسی قرار گیرد.

5. قیمت گذاری به طور کلی

صاحبان مشاغل باید به طور مداوم استراتژی قیمت گذاری خود را زیر سوال ببرند. به عنوان مثال ، اگر قیمت ها فقط 1 ٪ یا 2 ٪ افزایش یابد ، تأثیر آن بر سودآوری شما خواهد بود. اگرچه به نظر می رسد این یک افزایش اندک است که ممکن است مشتریان متوجه آن نشوند ، می تواند خط پایین (یعنی سود) تجارت شما را تا حد زیادی بهبود بخشد. همچنین ایده خوبی است که قیمت های خود را تا حد امکان بالا ببرید ، زیرا هزینه ها راهی برای افزایش مداوم دارند.

استراتژی دیگر برای اتخاذ به عنوان بخشی از استراتژی قیمت گذاری شما ، آزمایش قیمت ها از طریق واریانس های گاه به گاه برای ایجاد بازخورد و ارائه اطلاعات در مورد آنچه مشتریان مایل به پرداخت هستند. همچنین ممکن است لازم باشد یک قیمت به صورت موقت یا برای یک مشتری خاص کاهش یابد. با این وجود هشدار داده می شود ، پس از افزایش قیمت در حوزه عمومی ، افزایش ممکن است دشوار باشد.

هیچ استراتژی قیمت گذاری نمی تواند کاملاً انعطاف پذیر باشد. با تغییر بازار و نیروهای رقابتی متفاوت ، قیمت ها نیز ممکن است تغییر کنند. در قیمت گذاری به غیر از نیاز مطلق برای تأمین هزینه ها و ایجاد سود ، تعداد کمی در قیمت گذاری وجود دارد!

اگر می خواهید در تدوین یا بررسی استراتژی قیمت گذاری خود کمک کنید ، لطفاً با یکی از اعضای تیم ما تماس بگیرید.

رابرتز ناتان عضو MGI در سراسر جهان است ، یک شبکه حسابداری جهانی شرکت های حسابرسی مستقل ، شرکت های مالیاتی و بنگاه های حسابداری در بیش از 80 کشور جهان ، که به ما امکان می دهد از طریق کمک های متقابل ، از بهترین خدمات حرفه ای به مشتریان در سراسر جهان استفاده کنیم. نکته مهم این است که به ما کمک می کند تا بالاترین سطح توجه شخصی را برای شما و تجارت خود ارائه دهیم. برای اطلاعات بیشتر به www.mgiworld.com/legal مراجعه کنید.

ما را دنبال کنید

کپی رایت © 2022 رابرتز ناتان

این وب سایت از کوکی ها برای بهبود تجربه شما استفاده می کند. ما فرض خواهیم کرد که شما با این کار خوب هستید ، اما در صورت تمایل می توانید امتناع کنید. Cookie SettingsAccept

سیاست حفظ حریم خصوصی و کوکی ها

نمای کلی حریم خصوصی

این وب سایت از کوکی ها برای بهبود تجربه شما در هنگام حرکت از طریق وب سایت استفاده می کند. از بین این کوکی ها ، کوکی هایی که در صورت لزوم طبقه بندی می شوند ، در مرورگر شما ذخیره می شوند ، زیرا آنها برای کار با عملکردهای اساسی وب سایت ضروری هستند. ما همچنین از کوکی های شخص ثالث استفاده می کنیم که به ما در تجزیه و تحلیل و درک نحوه استفاده شما از این وب سایت کمک می کند. این کوکی ها فقط با رضایت شما در مرورگر شما ذخیره می شوند. شما همچنین می توانید از این کوکی ها امتناع کنید. اما انتخاب برخی از این کوکی ها ممکن است در تجربه مرور شما تأثیر داشته باشد.

لازم همیشه فعال است

کوکی های لازم برای عملکرد صحیح وب سایت کاملاً ضروری هستند. این دسته فقط شامل کوکی هایی است که از ویژگی های اساسی و ویژگی های امنیتی وب سایت برخوردار است. این کوکی ها هیچ اطلاعات شخصی را ذخیره نمی کنند.

غیر ضروری

هر کوکی که ممکن است برای عملکرد وب سایت به خصوص لازم نباشد و به طور خاص برای جمع آوری داده های شخصی کاربر از طریق تجزیه و تحلیل ، تبلیغات ، سایر محتوای تعبیه شده به عنوان کوکی های غیر ضروری استفاده می شود. تهیه رضایت کاربر قبل از اجرای این کوکی ها در وب سایت شما اجباری است.