چگونه استراتژی کسب خود را تهیه کنیم

آیا برنامه ریزی برای رشد با معرفی دستیابی به استراتژی تجاری شما؟با قرار دادن بنیادها با آمادگی کامل و گسترده ، به تیم و کسب و کار خود بهترین فرصت موفقیت را بدهید. قبل از شروع شرکت در رژه زیبایی تجارت ، ابتدا در لیست تعریف استراتژی کسب خود است. از برنامه 3 مرحله ای در زیر استفاده کنید تا تیم خود از همان ابتدا در همان جهت جمع شود. با تمرکز و وضوح در ابتدا ، البته با دقت و احتیاط ، امیدوارم که در ماه های آینده یک خرید موفق را تضمین کنید.

رشد از طریق کسب می تواند یک استراتژی تجاری بسیار موفق باشد - اما به دست آوردن حق نیز دشوار است. KPMG مشهور اظهار داشت که 83 ٪ از فعالیت های ادغام و کسب شکست می خورد - بنابراین رسیدن به کار درست در جلو زمان و تلاش است که قطعاً ارزش آن را دارد. اما با تأکید بسیار زیاد بر جزئیات مهم مالی - مانند ارزیابی ها و دقت کافی - به راحتی می توان توجه کمتری را به کار گرفت و منابع کمتری را در مراحل اول بحرانی هنگامی که دلایل خرید یک تجارت در وهله اول تعریف شده است ، انجام دهید.

به همین دلیل معقول است که برای مرور این سه مرحله مهم مدتی وقت بگذارید. تکمیل آنها به طور کامل می تواند تفاوت بین یک کسب مثبت و سودآور یا یک مورد را ایجاد کند که مشکل ساز و از دست دادن بالقوه برای تجارت شما باشد.

مرحله 1: اهداف کسب کسب و کار موافق باشید

هیچ فرمول جادویی برای موفقیت در دست نیست. مانند هر فرآیند تجاری دیگر ، خرید ذاتاً خوب یا بد نیست ، دقیقاً همانطور که بازاریابی و تحقیق و توسعه نیستند. هر معامله باید منطق استراتژیک خود را داشته باشد. خریداران در موفق ترین معاملات دارای ایده ها ، اهداف و برنامه های خاص با ارزش هستند.

اولین قدم این است که به بحث و توافق بپردازیم که تجارت با خرید به چه چیزی می خواهد برسد. مک کینزی انواع موفقیت آمیز کسب و کار زیر را مشخص می کند:

1. بهبود عملکرد شرکت هدف
2. از بین بردن ظرفیت اضافی از یک صنعت
3. ایجاد دسترسی به بازار برای محصولات
4. دستیابی به مهارت ها یا فن آوری های سریعتر یا با هزینه کمتری نسبت به آنچه در خانه ساخته می شود ، سوء استفاده از مقیاس پذیری خاص صنعت یک تجارت
5. انتخاب برندگان زودهنگام و کمک به آنها در توسعه مشاغل خود

هنگام فکر کردن در مورد هدف (های) تجاری خود ، به یاد داشته باشید که کسب باید به عنوان یک سنگ پله از جایی که شرکت شما اکنون به جایی است که می خواهید شرکت ترکیبی آینده باشد ، عمل کند. و فراموش نکنید که اندازه گیری بسیار مهم است: برای انجام این کار ، شما باید تعریف کنید که "موفقیت" چگونه خواهد بود. ROI کسب آن چیست؟چگونه افزایش درآمد منجر به افزایش سود خواهد شد؟آیا حاضرید برای افزایش طولانی مدت ضرر کوتاه مدت را بدست آورید؟جدول زمانی برای سودآوری چیست؟

مرحله 2: روند غربالگری خود را تنظیم کنید

هنگامی که شما موافقت کردید که می خواهید از یک خرید به دست بیاورید ، می توانید جستجوی یک شرکت را برای خرید شروع کنید. یک فرآیند غربالگری ایجاد کنید که نه تنها شما را قادر می سازد تا ویژگی های مثبت را شناسایی کنید - بلکه به شما کمک می کند تا شرکت های نامزد را که ممکن است در دراز مدت نامناسب باشند ، غربالگری کنید.

علاوه بر مشخصات مالی از پیش تعریف شده شما ، معیارهای غربالگری نیز باید عناصر دیگری از جمله سازگاری استراتژیک ، هم افزایی محصول و خدمات ، صلاحیت فناوری ، رویکرد به نوآوری ، موقعیت بازار ، مکان های جغرافیایی ، شباهت های زبانی و فرهنگی ، زیرساخت ها و سرعت را پوشش دهد. پاسخ

روند غربالگری شما همچنین می تواند موارد زیر را شامل شود:

• چالش های سازمانی و عملیاتی ادغام شرکت این چالش ها چیست؟تأثیر بالقوه در تجارت شما چیست؟آیا داده ها و مطالعات مبتنی بر شواهد وجود دارد که نشان می دهد چگونه می توان اینها را با موفقیت برطرف کرد؟

• مدل های درآمد و هزینه برای شرکت ترکیبی آیا این استحکام به اندازه کافی جذاب و پایدار هستند؟آیا می توان درآمد کافی را بدون اینکه از هزینه ها پیشی بگیرد ، ایجاد کرد؟پیش بینی طولانی مدت با در نظر گرفتن شرایط نامطلوب اقتصادی یا بازار چگونه به نظر می رسد؟

در طول فرآیند غربالگری ، مراقب باشید که از وسواس خرید هر شرکتی خودداری کنید. از نقاط درد و همچنین مزایای خرید آگاه باشید - یا ممکن است در نهایت وقت و هزینه بیشتری را نسبت به خرید ارزش داشته باشید.

مرحله 3: با فروشنده آشنا شوید

ناسازگاری یکی از متداول ترین دلایلی است که باعث عدم موفقیت در آن می شود. این می تواند به عدم سازگاری بین شرکت ها ، افراد یا فرهنگ شرکت اشاره داشته باشد. از طرف دیگر ، برخی از موفق ترین کسب به لطف شیمی مثبت که از یک رابطه تجاری موجود رشد می کنند ، به وجود آمده اند. این مفید است زیرا می تواند مذاکرات را آسانتر کند ، دقت لازم را ساده تر کند و بینش پتانسیل ادغام موفق را فراهم کند.

اگرچه بسیاری از تملک ها با یک جلسه باهوش بین مدیران عامل آغاز می شود ، اما تعیین یک رهبر معامله در اولین فرصت مهم است. این فرد باید با جزئیات حقوقی و مالی راحت باشد و بتواند با آنها درگیر و حمایت و اعتماد به نفس تیم های مدیریت از هر دو طرف باشد.

و نیروی کار را نادیده نگیرید. یک روش مفید و روشنگری برای درک فرهنگ شرکتی که خریداری می کنید بررسی نظرسنجی های رضایتمندی کارمندان و نرخ گردش مالی کارکنان برای پنج سال گذشته است. توجه داشته باشید که کارمندان دیرینه ممکن است بسیار متعهد و وفادار باشند-یا ممکن است متوسط باشند و استعداد پویا تمایل به ادامه دارد. آنچه مهم است این است که فراتر از آمار را جستجو کنید و دلایل ماندن یا رفتن کارکنان را درک کنید. شما ممکن است داستانی بسیار متفاوت را با آنچه از تیم رهبری ارشد می شنوید کشف کنید.

بعدش چی؟

پس از اتمام این سه مرحله اول مهم ، اگر شرکتی که فکر می کنید هنوز در حال اجرا است ، زمان آن رسیده است که به مرحله مراقبت دقیق بروید. این امر شما را حتی بیشتر به جزئیات می رساند ، ریسک و فرصتی را که خرید شرکت می آورد ، ارزیابی می کند و با بررسی دقیق صورتهای مالی و اظهارنامه مالیاتی ، EBITDA (درآمد قبل از بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک) ، بدهی - از جمله هرگونه ضمانت مالی وتوافق نامه های اجاره/اجاره ، پیش بینی شرکت ، برنامه ها ، بودجه و سرمایه در گردش.

عنصر مردم را نیز در اینجا فراموش نکنید. آیا افراد کلیدی وجود دارند که با تجارت انتقال می یابند یا به دنبال جابجایی در جای دیگر خواهند بود؟برای کارکنان ارشد که می خواهید آنها را حفظ کنید ، می تواند مؤثر باشد که آنها را به عنوان بخشی از تیم ادغام خود به عنوان راهی برای خرید "خرید" خود به کسب و استفاده از تخصص خود برای کمک به شکل گیری موفقیت در پیشبرد ارائه دهید.

اگر در آماده سازی و احتیاط خود موفق هستید ، ممکن است در یک سفر خرید هیجان انگیز باشید و به یک استراتژی برای کمک به مستند سازی و برقراری ارتباط با ذینفعان نیاز دارید. در زیر ما توضیح داده ایم که چه چیزی را باید در یک برنامه کسب و کار درج کنیم.

چه چیزی را در یک برنامه خرید کسب و کار گنجانده است

یک برنامه کسب و کار مشابه با یک برنامه تجاری راه اندازی است ، باید رویکرد خرید و مدیریت خرید را شرح دهد. این طرح باید به همه ذینفعان در مورد چگونگی برنامه ریزی ، اجرای و مدیریت این پروژه در طول پروژه مستند و اطلاع رسانی کند.

در اینجا خلاصه ای از آنچه باید در یک برنامه کسب و کار قرار دهید آورده شده است:

بررسی اجمالی:

1. خلاصه اجرایی
2. اعتراضات مالی (از جمله تاریخ)
3. هزینه های کسب تجارت

نمای کلی بازار:

1. اندازه بازار
2. تقسیم بندی بازار
3. محل
4. نمایشنامه
5. نیازهای بازار

اطلاعات بازاریابی

1. استراتژی و اهداف بازاریابی
2. تحلیل رقابتی
3. مزایای رقابتی

عمل

1. مدیریت و اعضای تیم کلیدی
2. تجزیه و تحلیل SWOT
3. موانع ورود

اطلاعات سرمایه گذار

1. سهم سرمایه گذار
2. استفاده و تخصیص بودجه
3. توضیحات شغلی و ایجاد شغل

برنامه های پیش بینی 5 ساله

1. پیش بینی - درآمد و پرسنل
2. صورت جریان نقدی
3. بیانیه تعادل
4. صورت حساب درآمد
5. شاخص ها و فرضیات مالی

گروه دسترسی نرم افزارهای ارزشمندی ، سیستم ها و ابزارهای گزارشگری را برای کمک به CFO و رهبران دارایی برای کار مؤثرتر فراهم می کند-از جمله هنگام انجام بسیاری از قضاوت های مورد نیاز برای حمایت از تصمیم گیری در مورد کسب. برای اطلاعات بیشتر به صفحه نرم افزار مالی ما مراجعه کنید.< Pan> اعتراضات مالی (از جمله تاریخ)