متن اصلی

جستجوی پول برای راه اندازی یا رشد یک کسب و کار یا استارتاپ می تواند تمرینی مملو از مشکلات و ناامیدی باشد. این درست است صرف نظر از اینکه از چه منبعی به دنبال پول هستید، از جمله دوستان، خانواده، سرمایه گذاران فرشته، سرمایه گذاران خطرپذیر یا شرکا.

بسیاری از کارآفرینان برای اولین بار با خوش بینی و اعتقاد زیادی به ایده های تجاری خود به این فرآیند می پردازند، اما با چهره هایشان صاف می شوند. دلایل این شکست متفاوت است، اما تقصیر اغلب بر عهده خود کارآفرینان و بنیانگذاران است. بسیاری از آنها زمان کافی را صرف مطالعه نحوه برخورد با سرمایه گذاران نکرده اند، از جمله اینکه چه کاری باید انجام شود و چه کاری نباید انجام شود.

کارآفرینانی که اشتباهات اولیه را مرتکب شدند، اما با موفقیت به راه اندازی و رشد کسب و کار ادامه دادند، به این اشتباهات کلاسیک سرمایه گذار اشاره می کنند که می تواند حتی بهترین برنامه های تجاری را اژدر کند:

کسب همه چیز در مورد پول: هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران، شما فقط یک ایده و طرح "سرمایه گذاری" را ارائه نمی کنید. شما همچنین شخصاً خود و تیم خود را مطرح می کنید. ایجاد یک رابطه واقعی با یک سرمایه گذار فراتر از ایده و بالقوه بازگشت سرمایه است. بنابراین مهم است که روی فروش خود به عنوان فردی که سرمایه گذار باید به او باور داشته باشد، تمرکز کنید.

آماده نبودن: صادقانه بگویم، این یک گناه نابخشودنی است. کارآفرین، از همه مردم، باید جزئیات را بسته باشد. حتی اگر یک سرمایه گذار را علاقه مند کنید، هیچ چیز مانند ندانستن از اینکه چقدر باید پول جمع کنید و در صورت به دست آوردن پول با آن چه خواهید کرد، گفتگو را متوقف نمی کند. سوالات سخت را پیش بینی کنید و پاسخ های خود را آماده کنید.

درخواست برای NDA (توافقنامه عدم افشا): فقط آماتورهای رتبه در واقع این کار را انجام می دهند. به احتمال زیاد، اگر از سرمایه گذاران بخواهید که یک NDA را امضا کنند، از اتاق خنده خواهید گرفت. آنها انبوهی از پیشنهادات را بررسی می کنند. علاقه آنها یافتن برندگان است نه دزدیدن ایده ها.

بیش از حد زورگو بودن: سرمایه گذاران جلسه را پذیرفتند زیرا چیزی در شما یا ایده تجاری شما دیدند. اما اگر بیش از حد فشار بیاورید، بیشتر سرمایه گذاران تعطیل می شوند. خونسرد و مطمئن باشید، اما نه مانند یک فروشنده ماشین دست دوم.

ابتدا با بهترین چشم انداز خود ملاقات کنید: به خاطر داشته باشید که پیشرفت شما با گذشت زمان بهتر می شود. با ذخیره بهترین ها برای همیشه به بهترین شانس های موفقیت دست یابید. سوالات و نگرانی های تکراری را پس از هر طرح یادداشت کنید و مطالب خود را مطابق با آن اصلاح کنید. حتی قبل از اینکه شروع به ارائه طرح کنید، پیش نویس ارائه خود را به صورت غیررسمی برای چند سرمایه گذار منتخب به سادگی برای بازخورد و تقویت در نظر بگیرید.

قول بیش از حد: با آنچه می دانید بروید ، نه آنچه فکر می کنید می توانید انجام دهید. سرمایه گذاران ایمان به شما از دست می دهند - یعنی اگر آنها بلافاصله شما را نمی بینند - اگر ادعاهای شما خیلی بزرگ به نظر می رسد.

با عجله زمین: هرچه ممکن است عصبی باشید ، سعی کنید آرام شوید و از قلب صحبت کنید. صحبت کردن با آهسته تر نه تنها به شنوندگان اجازه می دهد تا آنچه را که می گویید ثبت کنند ، بلکه باعث می شود که شما اعتماد به نفس و دانش بیشتری داشته باشید.

عدم ترک وقت برای پرسش و پاسخ: کند شدن ایده خوبی است ، اما شما هنوز هم باید از ساعت آگاه باشید. شما نمی توانید بیش از حد وقت بگذارید و در پایان به سؤالات اجازه ندهید. مهم نیست که چقدر یک زمین سازماندهی شده است ، در پاسخ به سؤالاتی که مخاطبان شما دارند ، ناکام خواهد بود.

با ایجاد پیش بینی در مورد برنامه های واقعی: نمودار "هاکی چوب" (یکی از پیش بینی رشد فوق العاده راپید) را در وسط ارائه قرار ندهید و انتظار داشته باشید که همه افراد در اتاق باشند. پیش بینی ها معمولاً فقط حدس می زنند که بندرت به حقیقت می پیوندند. آنچه چشمگیرتر است برنامه شما برای رسیدن به پیش بینی هایی است که شما می کنید. سرمایه گذاران می دانند که یک استراتژی به معنای بسیار بیشتر از تصاویر یا نمودارهای زیبا است.

Sounding Desperate: مردم دوست دارند در پروژه های برنده سرمایه گذاری کنند و به آنها متصل شوند. اگر به گونه ای روبرو شوید که این سرمایه گذاری تنها راهی است که می تواند تجارت شما به جلو حرکت کند ، به نظر می رسد بیش از حد نیازمند است و سرمایه گذاران را خاموش می کند. حداقل ، شما را برای انجام معامله ای که برای نیازهای شما کمتر سودمند است ، تنظیم می کند. به طور خلاصه ، شما در نهایت بیش از آنچه که باید ارزش خود را به دست می آورید.

کپی رایت © 2000-2017 Bizbest® Media Corp. کلیه حقوق محفوظ است.

این مقاله را به اشتراک بگذارید درباره نویسنده

دانیل کلر

دانیل کدر ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Bizbest Media Corp. ، یک متخصص مشهور و مشهور در زمینه تجارت کوچک و محلی ، مبتدیان ، بازاریابی محتوا ، کارآفرینی و رسانه های اجتماعی است که دارای MBA از UCLA/Anderson است.

بیوگرافی کامل را بخوانید

آیا می خواهید موفقیت خود را هنگام ورود به سرمایه گذاران بالقوه افزایش دهید؟بیاموزید که چگونه رویکرد خود را تغییر دهید - "فروش یک ایده" به جای "درخواست پول".

هنگام راه اندازی یک شرکت ، آیا باید سهام خود را برای سهامداران خود صادر کنید؟در مورد انواع و کلاس های سهام ، مزایای منحصر به فرد و معایب آنها بیاموزید.