هدف اصلی تحلیل SWOT چیست؟(مثال ها)

تجزیه و تحلیل SWOT یکی از مؤثرترین، ساده ترین و اساساً رایگان ترین ابزارهای مدیریتی موجود است.

هر مالک و مدیری باید حداقل یک یا دو سال یکبار تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهد.

این به این دلیل است که گرفتار شدن در کارهای روزمره بسیار آسان است، فعالیت های فوری که شما را به جهات مختلف می کشاند. این امر باعث می شود نادیده گرفتن جهت گیری مهم شرکت و ماندن در کار «بیش از حد در علف های هرز» کسب وکار بسیار آسان باشد.

به همین دلیل، تجزیه و تحلیل SWOT به شما و تیمتان کمک می کند تا عقب نشینی کنید و به طور عینی به کسب و کار خود نگاه کنید و در راستای اهداف نهایی و چشم اندازی که برای سازمان دارید بمانید.

هدف اصلی تحلیل SWOT چیست؟هدف از تجزیه و تحلیل SWOT بررسی عینی عوامل مهم مرتبط با جهت استراتژیک سازمان شما است. تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما و تیم شما چارچوب مناسبی برای تصمیم گیری بهتر در مورد چگونگی آماده شدن برای مسائل احتمالی و ادامه پیشبرد سازمان ارائه دهد.

SWOT مخفف عبارت Strengths، Weaknesses، Opportunities و Threats است. درک هر یک از این چهار مؤلفه به شما کمک می کند تا یک تجارت قوی تر، انعطاف پذیرتر و متمرکز بر آینده بسازید.

انجام تجزیه و تحلیل SWOT یک راه عالی برای تعیین مسیر موفقیت و آماده شدن برای موانع احتمالی است.

تجزیه و تحلیل SWOT جزء اصلی یک برنامه استراتژیک است که بر جهت عملیات روزانه تأثیر می گذارد.

چرا به تحلیل SWOT نیاز داریم؟

برای اکثر مالکان و مدیران، بسیار آسان است که به جای عقب نشینی و کار روی کسب و کار، به شدت مشغول کار در تجارت شوند.

روزها، هفته ها، ماه ها و سال ها می توانند بدون در نظر گرفتن سطح بالایی از موارد زیر بگذرند:

• جایی که صنعت به سمت آن می رود،
• نگاهی به بازارهای دیگر برای رسیدگی،
• چه اتفاقی برای فروشندگان خارج از کشور می افتد یا
• بررسی اینکه چرا به نظر می رسد فروش سال به سال کاهش می یابد.

اینها فقط چند مثال هستند، اما به همین دلیل است که تحلیل SWOT می تواند بسیار روشنگر باشد.

هر چه مالک یا مدیر در کسب و کار و عملکرد روزانه آن عمیق تر غرق شود، احتمال نادیده گرفتن موارد مهم بیشتر می شود.

مواردی که می تواند به شدت بر جهت گیری سازمان تأثیر بگذارد.

چرا ما به تجزیه و تحلیل SWOT نیاز داریم؟تجزیه و تحلیل SWOT ضروری است زیرا به مالک یا مدیر این امکان را می دهد تا به عقب برگردد و به طور عینی وضعیت سازمان را مرور کند. تجزیه و تحلیل SWOT به تیم مدیریت این امکان را می دهد تا با ارزش ترین دارایی های شرکت را بررسی کند ، نقاط ضعف را شناسایی کند ، فرصت هایی را جدا کند که می تواند بر مسیرهای آینده تأثیر بگذارد و در مورد تهدیدهای پیش روی سازمان بحث کند. این عناصر به طور مستقیم بر برنامه استراتژیک که وظیفه هدایت شرکت را بر عهده دارد ، تأثیر می گذارد.

اکنون بیایید عمیق تر به این موضوع بپردازیم که چرا تجزیه و تحلیل SWOT در بازاریابی نه تنها برای بخش بازاریابی بلکه برای کل سازمان می تواند بسیار ارزشمند باشد.

هدف از تجزیه و تحلیل SWOT در بازاریابی چیست؟

وقتی صحبت از بازاریابی می شود ، ما اغلب فکر می کنیم که تا حد ممکن به تعداد زیادی از افراد برسیم ، ما یک کار عالی انجام می دهیم.

بسیاری از بازاریابان تازه کار بر روی سهام اجتماعی ، دیدگاه ها ، بک لینک ها و برداشت ها تمرکز می کنند و مهمترین مواردی را که واقعاً سوزن را جابجا می کنند فراموش می کنند: توسعه کمپین های بازاریابی که باعث فروش می شود.

این یکی از دلایلی است که ما قانون 80/20 را در بازاریابی بسیار مهم می یابیم.

با این کار ، تجزیه و تحلیل SWOT کاملاً 20 ٪ فعالیت است که به تولید 80 ٪ از نتایج شما کمک می کند. به این دلیل است که یک تحلیل SWOT تیم را وادار می کند تا به طور عینی در مورد مهمترین حقایق پیش روی سازمان فکر کند. و این فعالیت تیم را وادار می کند تا نه تنها واقعیت ها بلکه در مورد راه حل های مهم نیز به طرز جدی فکر کند.

و راه حل ها همان چیزی است که بازاریابی در مورد آن است.

در حقیقت ، به دست آوردن مشتری و نگه داشتن مشتری ، هدف همه مشاغل است. و این تنها هدف بازاریابی است.

هدف از تجزیه و تحلیل SWOT در بازاریابی چیست؟هدف از تجزیه و تحلیل SWOT در بازاریابی ، بررسی مناطقی است که می تواند بر افزایش مشتری و نگه داشتن مشتری تأثیر بگذارد. هر زمینه از تجزیه و تحلیل SWOT برای بازاریابی مهم است زیرا می تواند بر استراتژی بازاریابی تأثیر بگذارد. به عنوان مثال ، نقاط قوت یک شرکت بر موقعیت یابی محصول تأثیر می گذارد و ضعف در منابع موجود بر بودجه ریزی و نیازهای پرسنلی تأثیر می گذارد. بررسی فرصت ها تأثیر مستقیمی در شناسایی روندهای جدید بازار دارد و تهدیدات منزوی ممکن است بر نحوه ارتباط بازاریابی پیام ها در یک صنعت تأثیر بگذارد.

اکنون به چند نمونه نگاه می کنیم که می توانید هنگام ساختن تجزیه و تحلیل SWOT خود از آن استفاده کنید. و مثل همیشه ، اگر در طول مسیر به کمک نیاز دارید ، شریک بازاریابی استراتژیک شما از کمک به شما خوشحال است.

نمونه های تجزیه و تحلیل SWOT برای تجارت کوچک

شکستن نمونه های SWOT برای تجارت خود به شما کمک می کند تا ایده بهتری از آنچه می تواند یک تحلیل برای شما و برنامه عملیات و استراتژی بازاریابی خود انجام دهد ، بدست آورید. در اینجا چند نمونه هستند:

1. مزیت رقابتی
2. منابع
3. بالاترین محصولات فروش
4. پتانسیل نیروی کار شما

1. فقیرترین محصولات فروش
2. منابع گمشده
3. پتانسیل ناشناخته در نیروی کار شما
4. عدم توانایی در ارتباط با مصرف کنندگان

فرصت ها

1. فناوری های نوین
2. گسترش عملیات اصلی
3. بازارهای جدید احتمالی
4. فرصت های وام دهی

1. مقررات جدید و مسائل مربوط به انطباق
2. روندهای مخرب مصرف کننده
3. نادیده گرفتن رقبا
4. حمله سایبری

هر تجارت برای هر گروه عوامل مختلفی دارد. با این حال ، اینها برخی از رایج ترین هستند.

در زیر چندین نمونه از تجزیه و تحلیل SWOT آورده شده است. چندین نفر از دوره تحصیلات تکمیلی در مدیریت از مطالعات موردی واقعی هستند ، در حالی که برخی دیگر چیز واقعی از یک تجارت کوچک واقعی هستند. هدف در اینجا این است که به سادگی ساختار خود را برای توسعه تجزیه و تحلیل SWOT خود ارائه دهید:

تجزیه و تحلیل SWOT هارلی دیویدسون ، به عنوان مثال:

تجزیه و تحلیل SWOT نشان می دهد که قدرت هارلی دیویدسون یک مشتری جذاب است به این دلیل که آنها یک پایگاه وفادار از سواران هستند ، که عملاً زندگی خود را در اطراف گراز خود متمرکز می کنند. ضعف بازار رو به وخامت خریداران موتور سیکلت است که باعث ایجاد چشم انداز نامشخص برای برنامه ریزی استراتژیک داخلی می شود. یک فرصت بازار برای توسعه بین المللی بیشتر وجود دارد زیرا درآمد در چهار سال گذشته بیش از 400 ٪ افزایش یافته است. اما هارلی باید مراقب باشد زیرا شدت فزاینده رقابت از رقبای موجود ممکن است حاشیه ها را از بین ببرد و تهدید بزرگی را به همراه داشته باشد.

• یک پایگاه مشتری جذاب به این دلیل که آنها یک پایگاه وفادار از سواران هستند
• یک برند آمریکایی غنی از تاریخ

• بازار رو به وخامت خریداران موتور سیکلت که باعث ایجاد چشم انداز نامشخص برای برنامه ریزی استراتژیک داخلی می شود

• توسعه بین المللی به عنوان درآمد در چهار سال 400 ٪ افزایش یافته است

• افزایش رقابت از رقبای موجود

به همین ترتیب ، در اینجا یک نمونه بند متنی از تجزیه و تحلیل SWOT Starbucks از یک مطالعه موردی در سطح فارغ التحصیل وجود دارد:

طبق تجزیه و تحلیل SWOT ، Starbucks گزینه هایی دارد. قدرت آنها در یک مشتری بزرگ و منظم مشتری است ، سهولت خرید مشتری از طریق کارت Starbucks و برنامه های مجوز خود را ایجاد می کند و باعث ایجاد ارزش برند ارزشمند می شود در حالی که ضعف آنها بیش از حد اشباع و از دست دادن ویژه برای مصرف کننده است. علاوه بر این ، بزرگترین فرصت آنها امکانات بین المللی است در حالی که رقابت رو به رشد بزرگترین تهدید آنها را ایجاد می کند.

علاوه بر این ، در اینجا یک نمونه بند متنی از تجزیه و تحلیل SWOT Walmart از یک مطالعه موردی در سطح فارغ التحصیلان آورده شده است:

تجزیه و تحلیل SWOT نشان می دهد که وال مارت دارای نقاط قوت بسیاری است و با شهرت قیمت پایین ارائه می شود که طیف گسترده ای از مارک های پیشرو را ارائه می دهد. این قدرت همراه با فن آوری های آنها برای مدیریت زنجیره تأمین ، موقعیت رهبری مشخصی را می بخشد. ضعف آنها حول درک عمومی مبنی بر اینکه آنها با کارمندان خود ضعیف رفتار می کنند ، نشانگر هزینه های نیروی کار است که 20 ٪ کمتر از بازاریابی فوق العاده اتحادیه است. اگرچه این ضعف فرصت هایی را برای اختراع عمومی و بلند کردن کارمندان خود فراهم می کند. سرانجام ، تهدیدها ناشی از تغییرات فناوری بر زنجیره تأمین آنها و همچنین تهدید مداوم رقبا و تأمین کنندگان است.

علاوه بر این ، در اینجا یک تجزیه و تحلیل SWOT هسته ای از یک مطالعه موردی در سطح تحصیلات تکمیلی وجود دارد:

• مدیریت منابع انسانی / فرهنگ سازمانی
• وسعت محصول
• نوآوری / مدیران و تیم های نوآورانه
• تجارت مواد اولیه

• ظرفیت کم در مقایسه با رقبا
• افزایش هزینه های بوروکراتیک در ارتباط با افزایش در کسب و وسعت محصول
• مدیریت موجودی به دلیل تعداد زیادی از محصولات
• کانال های فروش جهانی

• رقیب بیش از حد برای خرید ظرفیت بیشتر
• توسعه بازار بین المللی
• افزایش بهره وری نیروی کار
• محصول و آسیاب فلزی و نوآوری و نوآوری
• مدیریت موجودی به عنوان ابزاری برای کاهش هزینه ها و بهبود جریان نقدی

• افزایش هزینه ها از تأمین کنندگان / ورودی ها
• اقتصاد / نوسانات چرخه ای
• شیوه های غیرقانونی دامپینگ و توافق نامه های تجارت خارجی
• خواسته های بازار / محیط کالا
• مازاد رقیب
• نرخ ارز

Nucor از صلاحیت متمایز عظیمی برخوردار است که به آنها امتیاز می دهد. معماری سازمانی آنها ، از جمله فرهنگ سازمانی آنها ، فوق العاده است. از اخلاق ، گرفته تا محیط زیست ، تا ساختمان تیمی تا نحوه برخورد و جبران خسارت کارمندان ، همه اینها در کل ترکیب می شود تا یک سازمان در سطح جهانی ایجاد شود که باعث افزایش برند ، ایجاد وفاداری و ایجاد موانعی برای ورود و یک مزیت رقابتی پایدار شود.

صرف نظر از صنعتی که یک شرکت در آن رقابت می کند ، این به تنهایی می تواند یک مزیت رقابتی پایدار ایجاد کند. نشانگر برنده شدن در جوایز و گواهینامه ها و همچنین تیم در حال توسعه یک فناوری هشدار اولیه برای محافظت از محیط زیست با هدف مجوز. و به عنوان یک محیط غیرونونی که روی تیم سازی و عملکرد بالا متمرکز است ، به نظر می رسد که فولاد ما ، از جمله دیگران ، مشتاق تقلید هستند. این شایستگی مانعی برای تقلید و یک مزیت رقابتی پایدار فراهم می کند و کپی کردن آن را برای رقیب بسیار دشوار می کند.

مثال تجزیه و تحلیل SWOT شرکت کوچک

• صلاحیت اصلی بازاریابی مستقیم است
• ماندگاری تبلیغات ، اعتماد به نفس را در بین این بازار ایجاد می کند
• یک صلاحیت متمایز کیفیت (و سادگی) پیام در یک بازار سردرگم است
• یک صلاحیت متمایز وضوح پیام در یک بازار شلوغ است
• مزیت هزینه نسبت به رقبای عمدتا بر اساس قیمت خرده فروشی پایین
• زنجیره تأمین خوب
• وب سایت موفق و نرخ تبدیل
• آموزش مشتریان
• تبلیغات موفق ، یعنی حتی برای برنده شدن در مشتری ، شکست
• درآمد قابل اعتماد پیش بینی را آسان تر می کند

• کاهش فروش
• بدون جهت استراتژیک واضح
• نوآوری محصول
• زمان اجرا
• برند محصول پایین تر ، نوعی "هو-هوم" به نظر می رسد (بیشتر برای خرده فروشی مهم است)
• شبکه کوچک/بدون نمایندگی
• گوگل ، آمازون
• نرخ تنظیم مجدد مشتری

• کانال های فروش ، یعنی تلویزیون ، سرمایه گذاری های مشترک ، فروشندگان را افزایش دهید
• تعداد معاملات هر مشتری در سال را افزایش دهید
• سرعت به بازار
• خط تولید را گسترش دهید
• ایجاد شبکه فروشنده / خریداران فله
• محصول (های) را از طریق نوآوری بهبود بخشید
• به دلیل پایین آمدن هزینه ها و عملکرد محصول برابر یا بهتر ، سهم بازار را از رقبا کسب کنید
• آیا می توانیم به عقب ادغام شویم؟
• آموزش بیشتر مشتری
• جذابیت برند ، یعنی بسته بندی ، مواد تشکیل دهنده به موقع را بهبود بخشید
• Lever Hever Big Brands: Google ، Amazon ، Facebook ، Twitter ، Walmart ، Walgreens ، CVS ، Kroger

• افزایش شدت رقبا
• انتظارات مشتری
• ورود رقبای جدید
• کندی رشد بازار؟
• محصولات جایگزین؟
• افزایش مقررات
• گوگل ، آمازون
• سردرگمی بازار

انجام تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا پاسخ های لازم را برای ایجاد بهترین برنامه استراتژیک ممکن و برنامه بازاریابی برای تجارت خود بدست آورید. به طور مرتب به تجزیه و تحلیل SWOT خود بروید و هرگونه تغییراتی را که در طول زمان مشاهده می کنید ، مستند کنید.