نحوه انتخاب کارگزاری مناسب

سرانجام آن امتحان املاک و مستغلات را گذرانده اید و آماده هستید که مجوز خود را آویزان کنید. فقط یک سوال آخر برای پاسخ دادن وجود دارد: چگونه می دانید چگونه کارگزاری مناسب را انتخاب کنید؟چند عامل اصلی وجود دارد که باید هنگام تصمیم گیری در مورد کدام کارگزاری برای شما در نظر بگیرید و در این مقاله ، شما را از طریق آنها می گیرم. در پایان ، شما باید همه چیزهایی را که برای انتخاب کامل لازم دارید بدانید.

نوع کارگزاری

چندین کارگزاری در آنجا وجود دارد که می توانید کارگزاری مناسب را انتخاب کنید. متداول ترین آنها:

1. مدل تقسیم کمیسیون. کارگزار درصدی از کمیسیون را از هر فروش خارج می کند. معمولاً این بین 20 تا 40 درصد است. عامل بقیه را می گیرد.
2. مدل هر معامله. نماینده هر بار که معامله انجام می دهد ، به کارگزاری پرداخت می کند.
3. مدل ماهانهاگرچه این بسیار نادر است ، برخی از کارگزاری ها با پرداخت ماهانه انجام شده توسط نمایندگان اجرا می شوند که آیا آنها در آن ماه چیزی فروخته اند یا نه.

کمیسیون تقسیم شد

متداول ترین مدل البته تقسیم کمیسیون است. نماینده بخش بزرگتر کمیسیون خود را می گیرد و بقیه را به کارگزار می پردازد. بسیاری از مدل ها در تقسیم کمیسیون 60/40 ، 70/30 یا 80/20 اجرا می شوند. برخی از آنها کمتر ، برخی بیشتر هستند ، فقط بستگی دارد.

هنگام در نظر گرفتن اینکه چه مقدار از شکاف را می خواهید بدست آورید ، دانستن هنگام کلاه نیز ضروری است. در بسیاری از کارگزاری ها ، وقتی مبلغ دلار مشخصی را به شرکت پرداخت کرده اید ، کلاه می کنید. به محض رسیدن به آن مبلغ دلار ، کلاه و می توانید کل کمیسیون خود را به خانه ببرید.

به عنوان مثال ، در کارگزاری من ، Exp Realty ، تقسیم کمیسیون 80/20 است. این کلاه 16000 دلار یا 2. 66 میلیون دلار حجم فروش است. پس از پرداخت هزینه (16000 دلار) به شرکت ، باید 100 ٪ کمیسیون خود را نگه دارید. همچنین ، اگر به وضعیت نماد می روید ، می توانید آن 16000 دلار را به سهام سهام تبدیل کنید. توجه: برنامه نماد در هیچ کارگزاری املاک و مستغلات دیگر اتفاق نمی افتد!

البته ، هر کارگزاری در تقسیم کمیسیون اجرا نمی شود. در بعضی موارد ، ممکن است با هزینه معامله روبرو شوید. این معمولاً از 250 دلار تا 1500 دلار برای هر معامله ای که به کارگزار پرداخت می کنید متغیر است. انعطاف پذیری پرداخت هر زمان که پرداخت می کنید ، برای بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات جذاب است. با این حال ، نکته منفی این است که هیچ گونه پوشش تحت این مدل وجود ندارد و شما پشتیبانی زیادی نمی کنید (در صورت وجود). در مدل تقسیم کمیسیون ، شما هزینه های بیشتری را پرداخت می کنید اما بیشتر نیز دریافت می کنید.

مدل ماهانه بسیار نادرترین است. شما این موضوع را در اکثر بازارها پیدا نخواهید کرد زیرا یک کارگزار املاک و مستغلات در این امکان وجود دارد که به نمایندگان با نظارت اندک اجازه دهد املاک و مستغلات را تحت مجوز خود با هزینه ماهانه انجام دهند. هزینه ها متفاوت است اما می تواند از 250 تا 1250 دلار در ماه باشد. باز هم ، این مدل هزینه مشخصی در هر ماه است. صرف نظر از اینکه در یک ماه 0 خانه یا 20 خانه بفروشید ، هزینه تعیین شده را پرداخت می کنید.

منابع

اگر با یک سوال سخت روبرو هستید ، آیا کمک مورد نیاز خود را دارید؟متأسفانه ، شما نمی خواهید هر آنچه را که لازم دارید در مورد تجارت املاک و مستغلات از طریق مدرسه املاک و مستغلات یاد بگیرید. بیشتر این اطلاعات در درجه اول برای گذراندن آزمون و دریافت مجوز شما است (BTW ، اگر می خواهید برنامه مقدماتی مدرسه و امتحان من را ببینید و 15 ٪ - 40 ٪ تخفیف دریافت کنید ، این لینک را بررسی کنید).

اگر به اطلاعات بیشتری نیاز دارید ، در مورد نحوه نوشتن قراردادها ، ارائه لیست ارائه یا مشاوره خریدار ، چه کسی می توانید به آن مراجعه کنید؟یا شاید شما در شرایط اضطراری قرار بگیرید و در نمایش یا قرار ملاقات به کمک نیاز دارید. آیا کسی غیر از کارگزار شما وجود دارد که می توانید برای کمک به آن مراجعه کنید؟برای انتخاب کارگزاری مناسب ، باید بدانید که در کجا می توانید پاسخ آن سؤالات را پیدا کنید.

ضروری است که شما شخصی داشته باشید که بتواند شما را در طول روند راهنمایی کند. به علاوه ، شما نیاز به دسترسی به آموزش پیشرفته با کیفیت بالا در مورد جزئیات اداره یک تجارت املاک و مستغلات از متخصصانی که موفقیت داشته اند ، نیاز دارید. بسیاری از کارگزاری ها در ازای تقسیم کمیسیون آموزش هایی را ارائه می دهند ، اما برخی از آنها بسیار کم و بدون پشتیبانی اضافی ارائه می دهند. اگر با یک مدل کارگزار معامله هستید ، به احتمال زیاد به هیچ وجه آموزش نخواهید داشت.

علاوه بر آموزش و کمک ، شما نیاز به دسترسی به فناوری دارید. وقتی به دنبال انتخاب کارگزاری مناسب هستید ، آنچه را که هر یک از آنها ارائه می دهد را با دقت در نظر بگیرید. آیا فناوری مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد؟برخی از مواردی که می خواهید به دنبال آن باشید عبارتند از:

• نرم افزار CRM
• ایمیل و پیامدهای ارسال شده
• الگوهای بازاریابی
• حمایت از مارک تجاری

این ابزارها برای ایجاد یک تجارت پر رونق ضروری هستند ، و اگر کارگزاری شما آنها را برای شما فراهم کند بسیار مفید است ، بنابراین لازم نیست تمام آن وقت و پول را صرف تلاش برای یافتن آنها به تنهایی کنید.

نسل سرب

بیشتر کارگزاران نوعی نسل سرب را ارائه می دهند ، اما همیشه بهترین نوع نیست. غالباً ، صرفاً زمان تلفن است ، جایی که شما این فرصت را دارید که با تماس گیرندگان صحبت کنید و سعی کنید آنها را به مشتریان تبدیل کنید. این مؤثرترین تاکتیک نیست و با توجه به ساعاتی که برای زمان تلفن می گیرید در فرصت محدود است.

نسل سرب واقعی چیزهای بیشتری را شامل می شود که فقط با تلفن با مردم صحبت کنید (بیشتر مردم به هر حال دیگر تلفن را دوست ندارند). این همه در مورد ارتباط با افرادی است که به آنچه در سکوهای مورد نظر خود می فروشند علاقه مند هستند و آنها را به روش های جدید درگیر "مکالمات" می کنند. اگر می خواهید کمک واقعی با تولید سرب ، به صورت رایگان ، می توانید با من شریک شوید و من به شما کمک می کنم تا رهبری را که واقعاً به آن نیاز دارید ، به گونه ای که سایر کارگزاران به تازگی دریافت نمی کنند ، بدست آورید.

آینده

این درست است - مشاغل آجر و ملات در تلاش برای زنده ماندن هستند. بسیاری از کارگزاری های معمولی که می یابید با یک موضوع آویزان شده اند ، به خصوص پس از همه دیوانگی Covid-19. شما نمی خواهید حرفه خود را بر روی پایه ای از شن و ماسه بسازید که به راحتی از بین می رود - برای ایستادن در آزمون زمان نیاز به انتخاب کارگزاری مناسب دارید.

در عصر رو به رشد فن آوری ، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که به جای تلاش برای ساختن جزیره کوچک خود در وسط اقیانوس ، به یک شبکه جهانی بروید. شما به یک کارگزاری با فرصت هایی برای دستیابی به مکان های جدید نیاز دارید ، که در ایجاد روابط با مردم در سراسر جهان تأسیس شده است. این بهترین راه برای اطمینان از ساختن آن به عنوان نماینده املاک و مستغلات است.

علاوه بر این ، شهرت کارگزاری را در نظر داشته باشید. به بررسی ها ، نه فقط در وب سایت کارگزار ، بلکه مواردی که در Google Business یا سایت های دیگر هستند ، نگاه کنید. اطمینان حاصل کنید که آنها بررسی های خوبی دارند و قابل اعتماد هستند. شما فقط می خواهید با کارگزاران کار کنید که اعتبار خوبی دارند یا تجارت شما خیلی دور نخواهد شد.

هزینه ها

در هر سرمایه گذاری تجاری ، باید بدانید که چه چیزی را می خواهید از صدر جدول قرار دهید. این همان چیزی است که شما باید بدانید تا بهترین تصمیمات زندگی را برای شما و خانواده خود بگیرید. در هر کارگزاری ، هزینه هایی وجود خواهد داشت ، اما برخی از آنها قابل ردیابی هستند ، برخی از آنها نیستند.

قبل از ورود به سیستم ، در مورد هزینه های میز ، هزینه های بیمه E& O ، هزینه های حق رای دادن و هرگونه هزینه ای که با فروش انجام می شود ، بپرسید. اینها ، شما می توانید ردیابی کنید. با این حال ، هنگامی که این موارد را مشخص کردید ، باید در مورد هزینه های پنهان مانند دریافت وب سایت ، CRM ، هر آموزش اضافی و غیره فکر کنید. اگر مراقب نباشید ، این هزینه ها واقعاً می توانند اضافه کنند.

همچنین ، اگر مجبور هستید همه چیز را به تنهایی بفهمید ، این هزینه های بیشتری را برای شما هزینه می کند و زمان بیشتری را که باید در نظر بگیرید. اگر دوست دارید خودتان باشید ، این ممکن است برای شما مفید باشد ، اما اگر بتوانید مراحل Clear را دنبال کنید ، می تواند بسیار ساده تر باشد. این چیزی است که شما باید برای خودتان تصمیم بگیرید ، اما مهم نیست که چه چیزی ، شما نمی خواهید این کار را به تنهایی انجام دهید.

کارگزاری برای شما

خوب ، آنجا آن را دارید. وقتی به دنبال کارگزاری هستید ، موارد فوق را در نظر بگیرید. این ضروری است که شما یک کارگزاری خوب در پشت خود داشته باشید تا واقعاً در سرمایه گذاری خود موفق شوید. اگر به دنبال کارگزاری هستید که بهترین انعطاف پذیری ، پشتیبانی ، منابع و ثبات را به شما ارائه می دهد ، با من در تماس باشید و می توانم کمی بیشتر در مورد Exp Realty و چرا معتقدم که این یکی از بهترین ها است. هر کاری که انجام دهید ، حتماً کارگزاری را انتخاب کنید که به شما در تحقق اهداف تجاری خود کمک کند و به موفقیتی تبدیل شوید که می دانید می توانید باشید.

صرف نظر از کارگزاری که به آن می پیوندید ، لطفاً با من در YouTube ارتباط برقرار کنید که در آن من بیش از 750+ فیلم را منحصراً برای نمایندگان املاک و مستغلات دارم تا به شما در رشد صحیح تجارت خود کمک کنند.