بهترین استراتژی های خروج برای املاک و مستغلات

|ویرایش شده توسط جاناتان کاستلو

|بررسی شده توسط Paul Esajian

واقعاً جاه طلب ، به ویژه در توسعه مجدد مسکونی ، اهمیت یک مدل تجاری کارآمد را تشخیص می دهد. ایجاد یک سیستم اثبات شده ، برنامه ای در صورت تمایل ، این امکان را دارد که هر مشاغل را به خط مقدم صنعت مربوطه خود سوق دهد. بر این اساس ، هر دو سود پولی و توسعه شخصی ممکن است به صورت نمایی در حضور یک استراتژی به خوبی کاهش یافته افزایش یابد. بنابراین ، اهمیت دانستن استراتژی های خروج از املاک و مستغلات شما هرگز دست کم گرفته نمی شود.

کسانی که وقت خود را برای آشنایی با پیچیدگی های هر رویه می گیرند ، ممکن است بر این اساس پاداش دهند. برعکس ، کسانی که از تصدیق مزایای یک استراتژی مناسب برای خروج از املاک و مستغلات غافل می شوند ، ممکن است از فرصتی برای دستیابی به ارتباط در صنعت خود دور شوند. به قول آلن لیکین ، "عدم برنامه ریزی برنامه ریزی برای شکست است."

در نهایت ، این وظیفه سرمایه گذار فردی است که موفقیت آنها را نسبت به همسالان خود تعیین کند. با این حال ، اجرای یکی از چندین استراتژی خروج از املاک و مستغلات به خوبی ، مطمئناً به هر کسی مزیت قابل توجهی نسبت به رقبای خود می دهد.

استراتژی خروج تجاری چیست؟

یک استراتژی خروج تجاری یک برنامه کارآفرین برای فروش یا انتقال مالکیت در یک شرکت است. در اصل ، یک استراتژی خروج دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: راهی برای خروج. صاحبان مشاغل می توانند از آن استفاده کنند تا سود کسب کنند یا در صورت لزوم ضررها را محدود کنند. صاحبان مشاغل به طور معمول از طریق استراتژی های احتمالی خروج قبل از ورود به تجارت فکر می کنند. دلیل این امر به این دلیل است که نه تنها برنامه های خروج راهی برای خروج از شرکت فراهم می کند. آنها همچنین برای راهنمایی تصمیمات تجاری در طول مسیر خدمت می کنند.

هیچ پاسخ درستی در مورد برنامه ریزی استراتژی خروج تجاری وجود ندارد. برخی از صاحبان مشاغل تصمیم به فروش سهام به یک شریک موجود خواهند داشت ، در حالی که برخی دیگر ممکن است امیدوار باشند که تجارت را در یک مقطع خاص از زمان ببندند. خروج بهینه به اندازه شرکت ، جدول زمانی و اهداف مالی صاحبان و موارد دیگر بستگی دارد. کافی است بگوییم: انتخاب استراتژی مناسب برای خروج از تجارت فکر می کند. با این حال ، هنگامی که به درستی برنامه ریزی شده باشد ، می تواند به عنوان یک هدف نهایی و انگیزه برای صاحبان مشاغل عمل کند.

استراتژی خروج از املاک و مستغلات چیست؟

یک استراتژی خروج از املاک و مستغلات روشی است که با استفاده از آن یک سرمایه گذار قصد دارد یک معامله املاک و مستغلات را انجام دهد. استراتژی خروج بر نحوه یافتن ، مدیریت و حذف یک سرمایه گذار از یک معامله املاک و مستغلات تأثیر می گذارد. تصمیم گیری در مورد استراتژی خروج از املاک و مستغلات برای موفقیت شما بسیار مهم است ، زیرا رویکرد صحیح به شما اطمینان می دهد که سود را به حداکثر می رسانید و ریسک را به حداقل می رساند.

در تجارت ، استراتژی های خروج به روش نهایی یک سرمایه گذاری اجرا یا بسته می شوند - به عنوان مثال ، فروش سهام در یک تجارت. در املاک و مستغلات ، استراتژی های خروج نمونه از اختصاص یک قرارداد در یک معامله عمده فروشی تا فروش یک ملک تکمیل شده و فایپ تکمیل شده است.

اغلب اوقات ، سرمایه گذاران نتوانند اهمیت آموزش خود را در مورد استراتژی های مناسب برای خروج از املاک و مستغلات درک کنند. در این موارد ، سرمایه گذاران ممکن است قبل از پریدن ابتدا در یک ملک خاص بدانند که در یک ملک خاص به دنبال آن هستند. در این موارد ، سرمایه گذاران می توانند وقت خود را از دست بدهند و مقادیر قابل توجهی از پول را از دست بدهند.

در نتیجه ، ما وقت خود را برای ارائه راهنمای چندین استراتژی خروج به افراد همفکر اختصاص داده ایم. هدف ما در ایجاد این سیستم این است که شما را به اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم گیری های آگاهانه هنگام انتخاب استراتژی های خروج مناسب برای معاملات خود ، تجهیز کنید.

[آیا می خواهید سرمایه گذاری در املاک و مستغلات را شروع کنید؟امروز هر یک از پرفروش ترین کلاس های سرمایه گذاری در املاک و مستغلات WealthFit را به صورت رایگان برگزار کنید!]

چرا داشتن یک استراتژی خروج برای املاک و مستغلات مهم است؟

یک استراتژی خروج مهم است زیرا نه تنها تصمیمات یک سرمایه گذار را در طول یک معامله معین راهنمایی می کند بلکه چگونگی حداکثر سودآوری را نیز بیان می کند. در حالی که سرعت اجرای در هنگام تسهیل معامله از اهمیت بالایی برخوردار است ، بدون ارزیابی استراتژی های احتمالی خروج ، سعی در انجام معامله نکنید. به عنوان یک سرمایه گذار ، ارزیابی هر سناریو با پایان در ذهن بسیار مهم است. یعنی قبل از خرید یک برنامه خاص برای هر خانه داشته باشید. سرمایه گذاران باید قبل از اینکه حتی با یک فروشنده آینده نگر ملاقات کنند ، به وضوح درک کنند که چگونه قصد دارند از هر سرمایه گذاری در املاک و مستغلات سود ببرند.

آشنایی با هر استراتژی خروج از املاک و مستغلات می تواند هزاران دلار تجارت شما ، اگر نه میلیون ها دلار ، در کل حرفه ای صرفه جویی کند. مذاکره با فروشنده هرگز عاقلانه نیست بدون اینکه بدانید چگونه از این معامله خارج خواهید شد. نه تنها جاه طلبی کور خطرات را افزایش می دهد ، بلکه شانس بالقوه ای برای مذاکره از موقعیت قدرت را از بین می برد. در اصل ، غفلت از در نظر گرفتن یک استراتژی خروج ، سود بالقوه را کاهش می دهد و همزمان خطرات را افزایش می دهد.

چگونه استراتژی خروج درست را انتخاب کنیم

تصمیمی که در مورد اینکه کدام استراتژی های سرمایه گذاری در املاک و مستغلات برای استفاده استفاده می شود ، به همان اندازه که ممکن است به نظر برسد ، احتیاطی نیست. چندین عامل مهم وجود دارد که هنگام برنامه ریزی یک استراتژی خروج باید مورد توجه قرار گیرد. در نهایت ، سودآوری بالقوه هر معامله با استراتژی مربوطه که انتخاب شده است ارتباط دارد. درک هر طرح به هر سرمایه گذار کمک می کند تا بازده سرمایه گذاری خود را به حداکثر برساند.

متأسفانه ، هیچ قانون طلایی وجود ندارد که بین هر استراتژی برای سناریوهای خاص متمایز شود. بنابراین ، دانستن اینکه کدام استراتژی خروج از املاک و مستغلات برای استفاده بستگی به آشنایی سرمایه گذار با عوامل زیر دارد:

اهداف کوتاه مدت و بلند مدت

شرط خاصیت

عرضه و تقاضا

محل ملک

درک هر یک از این عوامل فردی اساساً تعیین می کند که کدام یک از استراتژی های خروج از املاک و مستغلات یک سرمایه گذار باید دنبال کند.

[آیا می خواهید سرمایه گذاری در املاک و مستغلات را شروع کنید؟امروز هر یک از پرفروش ترین کلاس های سرمایه گذاری در املاک و مستغلات WealthFit را به صورت رایگان برگزار کنید!]

10 استراتژی برتر املاک و مستغلات

خرید و نگه داشتن املاک و مستغلات

خانه های متعلق به بانک

عبور از وراث

استراتژی های خروج از املاک و مستغلات به طور مستقیم با فردی که بر روی آنها عمل می کند ارتباط دارد. انتظار می رود سرمایه گذاران بر اساس نتیجه مورد نظر خود بین هر گزینه مشخص شوند. استراتژی خروج که آنها انتخاب می کنند بستگی به میزان پول نقد مورد نظر برای سرمایه گذاری در پروژه و سطح تجربه آنها دارد. ذکر این نکته حائز اهمیت است که هیچ استراتژی درست یا غلط وجود ندارد. با این حال ، دانستن تمام راه های مختلف برای خروج از معامله می تواند سودآوری را افزایش دهد ، زیرا می دانید چگونه حتی حاشیه ترین معاملات را حرکت دهید. در زیر لیست کاملی از استراتژی های خروج از املاک و مستغلات که باید در آینده در نظر بگیرید:

1. عمده فروشی

به عبارت ساده ، یک معامله عمده فروشی شاهد قانون سرمایه گذار به عنوان واسطه بین فروشنده و یک خریدار نهایی خواهد بود. در اصل ، سرمایه گذار برای حاشیه سود قابل احترام ، یک ملک را پیدا و به فروش می رساند. دو روش وجود دارد که یک سرمایه گذار می تواند عمده فروشی داشته باشد: آنها می توانند قرارداد خرید خود را به یک خریدار نهایی بفروشند یا "اختصاص دهند" ، یا در واقع ملک را می بندند و بلافاصله ملک را به صورت "نزدیک دو برابر" به یک سرمایه گذار دیگر می فروشند. "عمده فروشان به طور معمول سرمایه شخصی را برای تسهیل معاملات سرمایه گذاری نمی کنند و هزینه عمده فروشی را پرداخت می کنند. این عوامل عمده فروشی را به روشی جذاب برای شروع سرمایه گذاری در املاک و مستغلات تبدیل می کند.

2. تلنگر

توانبخشی ، که معمولاً به آن Flipping House نیز گفته می شود ، امکان بزرگترین حاشیه سود را فراهم می کند ، زیرا به یک سرمایه گذار امکان می دهد ملک هدف را با ارزش کامل بازار بفروشد. توانبخشی شامل خرید خانه ، نوسازی آن و فروش آن برای بیش از هزینه های اصلی سرمایه گذاری (قیمت خرید و هزینه های تعمیر) است. فرمول یک معامله موفق FLIP شامل یافتن یک ملک با ارزش بازار در بازاری است که تقاضا در آن قوی است ، تیم قابل اعتماد از پیمانکاران را در کنار هم قرار می دهد ، به بودجه توانبخشی و جدول زمانی می چسبد و سپس سرانجام ، فروش سریع ملک به بالاترینپیشنهاد ممکنبا این حال ، از آنجا که عوامل مختلفی می توانند از بین بروند ، تلنگر خطرات مرتبط با آن را دارد که باید به عنوان یک استراتژی خروج در نظر بگیرد. ادوارد ملت ، بنیانگذار wikijob.uk ، این توصیه را ارائه می دهد: "بسیاری از سرمایه گذاران معتقدند که افزودن کفپوش های گرم و چراغ های اتوماتیک خریداران را برای پرداخت هزاران نفر دیگر برای خانه خود جلب می کند ، اما حقیقت این است که اگر دارایی همسایگان با بازار باشدپیشرفت های کمتری اما قیمت ارزان تر ، خریداران احتمالاً همسایگان را انتخاب می کنند. ممکن است بازار برای فروش اقامتگاه های گرانقیمت مدت زمان زیادی طول بکشد ، بنابراین اگر قصد دارید یک خانه را بپیچید ، این موضوع را در نظر داشته باشید تا بدانید که چگونه این افراد این کار را انجام می دهند ، برای کسب اطلاعات بیشتر با لیست چک های توانبخشی ما مشورت کنید.

3. املاک و مستغلات را بخرید و نگه دارید

خرید و نگه داشتن املاک و مستغلات مفهومی مشابه با توانبخشی است. با این حال ، به جای فروش ملک بازسازی شده ، یک سرمایه گذار تصمیم می گیرد تا آن را برای دریافت جریان نقدی ماهانه اجاره کند. این گزینه با خرید یک ملک با ارزش بازار و تبدیل آن به یک ملک اجاره به دلیل توانبخشی که به عنوان یک مرحله اضافی اضافه می شود ، متفاوت است. خرید یک ملک با قیمت عالی و سپس افزایش کیفیت و ظاهر آن با برخی از تعمیرات و نوسازی ها نه تنها ارزش ملک را بهبود می بخشد (و در نتیجه بازده سرمایه گذاری شما) بلکه به شما امکان می دهد نرخ اجاره را افزایش دهید. این یک استراتژی محبوب خروج املاک و مستغلات برای کسانی است که به دنبال ایجاد سهام در یک دارایی هستند. با این حال ، اطمینان حاصل کنید که شما آماده هستید تا مسئولیت های مدیریت املاک را بر عهده بگیرید.

4. تأمین مالی فروشنده

همانطور که از نام آن پیداست ، استراتژی خروج تأمین مالی فروشنده شامل یک تکنیک خلاقانه است که به مالک اجازه می دهد ملک را به یک خریدار بفروشد. در اصل ، مالک معامله را تأمین می کند و به عنوان یک بانک عمل می کند. با این حال ، پرداخت ماهانه به مالک اهدا می شود. فروشنده وام وام مسکن را برای پوشش قیمت فروش حفظ می کند. این نوع ترتیب انعطاف پذیری بیشتری را برای خریدار و فروشنده نسبت به تأمین مالی از طریق وام دهنده فراهم می کند. اگر در حال خرید ملک هستید ، تأمین مالی فروشنده می تواند به شما امکان خرید خواص بیشتری را بدهد ، بر گزارش اعتباری خود تأثیر نگذارد و یک روند بسته شدن سوئیچر را ارائه دهد. همچنین ، شما ممکن است بتوانید مذاکره کنید تا برای پرداخت پیش پرداخت ، اندکی را کاهش ندهید. به عنوان فروشنده ، به خریداران این امکان را می دهد تا از طریق شما خرید کنند و لیست های شما را در بازار قرار دهند. تأمین مالی فروشنده همچنین می تواند منبع درآمد ماهانه - شاید با نرخ بهره زیاد - ایجاد کند و الزامات مالیاتی را نیز گسترش دهد.

5. گزینه های اجاره نامه

یک گزینه اجاره نامه ، که در غیر این صورت با نام اجاره بها شناخته می شود ، به مالک این امکان را می دهد تا ملک را به یک مستاجر اجاره کند اما با گزینه خرید آن در تاریخ بعدی. در این استراتژی خروج ، مالک و مستاجر در مورد دوره اجاره موافقت خواهند کرد ، پس از آن مستاجر گزینه خرید ملک را از مالک خواهد داشت. پس از پایان دوره اجاره و مستاجر تصمیم می گیرد با خرید پیش برود ، پرداخت ماهانه آنها به خرید ملک انجام می شود. این پرداخت ها با پرداخت وام مسکن متفاوت نخواهد بود بلکه به جای وام دهنده برای مالک انجام می شود.

6. پیشگیری

Prehabbing ترکیبی ترکیبی از توانبخشی و عمده فروشی است. در طول پیش از HAB ، حداقل کار برای دستیابی به کیفیت و فروش کیفیت انجام می شود ، و این گزینه برای سرمایه گذاران علاقه مند به انجام کمی "DIY" بدون تعهد کامل در یک ملک رفع و لکه دار ، گزینه ای عالی است. نمونه هایی از راه های پیش از پیش نمایش شامل دادن یک کار جدید در خانه در قسمت داخلی و بیرونی ، به روزرسانی محوطه سازی و شاید تعویض فرش است. Prehabs نیازی به گران بودن یا دشوار نیست و معمولاً محدود به فعالیتهایی است که بدون کمک حرفه ای قابل اجرا هستند. با این حال ، میزان زمان ، انرژی و پول سرمایه گذاری شده در یک پیش از قبل کاملاً مربوط به سرمایه گذار است. آنها غالباً به توانبخشی هایی که همچنان به رفع آن ادامه خواهند داد ، فروخته می شوند.

7. خانه های متعلق به بانک

یک خانه متعلق به بانک یا املاک و مستغلات (REO) ، املاکی است که توسط یک موسسه وام ، مانند یک بانک فروخته می شود. هنگامی که یک ملک از آن سلب شده است ، نهاد تأمین مالی آن را به تصرف خود بازگرداند و آن را تحت ارزش بازار به یک خریدار جدید بفروشد. از آنجا که برای بانکها گران است که این ویژگی ها را حفظ و نگهداری کنند ، بهتر است در اسرع وقت آنها را بفروشید. برای انجام این کار ، آنها به طور معمول هرگونه بدهی و بدهی های برجسته را از این ملک حذف می کنند. خانه های بانکی از طریق حراج های املاک و مستغلات به فروش می رسند یا در غیر این صورت از طریق وب سایت ویژه لیست REO وام دهنده فروخته می شوند. یادگیری نحوه حرکت در فرایند حراج املاک و مستغلات ، در حالی که استراتژی خروج استاندارد شما نیست ، یادگیری نحوه حرکت در حراج های املاک و مستغلات می تواند منجر به معاملات بسیار خوبی شود.

8. سنتی

یک استراتژی خروج سنتی به خرید یک ملک و سپس کار با یک نماینده املاک و مستغلات برای فروش آن با قیمت بالاتر اشاره دارد. سرمایه گذاران با تکیه بر این استراتژی ، معمولاً خود ملک را تأمین می کنند یا با وام دهنده وام مسکن کار می کنند. یک استراتژی خروج سنتی به دلیل سادگی جذاب است. با این حال ، سرمایه گذاران که در بازار مناسب خریداری نمی کنند می توانند با هزینه های بالایی و حاشیه سود کوچک روبرو شوند. سودآوری معامله خرید و فروش کاملاً به قیمت خرید خانه بستگی دارد. بدون یک توانبخشی کامل ، سرمایه گذاران فقط قادر به فروش مجدد ملک برای اینقدر هستند. بنابراین ، برای از بین بردن یک استراتژی خروج سنتی ، سرمایه گذاران باید بهترین قیمت خرید را تضمین کنند. سرمایه گذاران علاقه مند به خرید و فروش باید در مورد فروشندگان با انگیزه ، بازارهای با عملکرد بالا و تکنیک های مذاکره تحقیق کنند.

9. عبور از وراث

بسیاری از سرمایه گذاران تصمیم می گیرند که در املاک و مستغلات به عنوان ابزاری برای ترک چیزی به خانواده خود هنگام تصویب سرمایه گذاری کنند. سرمایه گذاران می توانند با ایجاد اعتماد و اراده ، املاک را به وراث خود منتقل کنند. با یک وکیل کار کنید که می تواند جزئیات آنچه در مورد سرمایه گذاری های شما اتفاق می افتد و چه کسی آنها را در زمان مرگ شما به ارث می برد. هنگامی که آنها ملک را به ارث می برند ، ارزش ملک متناسب با ارزش فعلی بازار تنظیم می شود. این می تواند با ارزش تر از فروش ملک از قبل باشد ، زیرا ممکن است قیمت بازار از نظر ارزش بالا برود و ارث در صورت انتخاب فروش ملک پس از ارث آن ، از مالیات سود سرمایه جلوگیری می کند.

10. حدس و گمان زمین

حدس و گمان زمین نوعی سرمایه گذاری خطرناک است. در هسته اصلی آن ، حدس و گمان زمین یک سرمایه گذاری کوتاه مدت است که شما را ، سرمایه گذار ، واسطه ای برای شخصی که زمین و یک توسعه دهنده زمین را می فروشد ، می کند. هدف شما با حدس و گمان زمین فروش کلیه یا بخش هایی از حقوق زمین شما به صنایعی است که می توانند منابع را معدن ، جمع آوری مواد یا استفاده از زمین به نوعی استفاده کنند. حدس و گمان زمین یک سرمایه گذاری ریسک پذیر محسوب می شود زیرا شما را ملزم می کند صنعت را در منطقه ، ارزش زمین و ارزش منابع موجود در زمین بدانید. شما همیشه باید متخصصان را برای بازرسی ، ارزیابی و مستند سازی مشخصات زمین استخدام کنید.

اشتباهات استراتژی خروج از املاک و مستغلات برای جلوگیری از

در حالی که سرمایه گذاری در املاک و مستغلات فرصتی مناسب برای بدست آوردن پول قابل توجهی و دستیابی به سبک زندگی مورد نظر شما است ، خطراتی وجود دارد که هر سرمایه گذار باید در نظر بگیرد. به طور خاص ، برخی از عوامل ممکن است مانع یا حتی خراب شدن استراتژی خروج از املاک و مستغلات شود. به گفته رایان مولر ، در ارتباط با بزرگتر ، عوامل زیر ممکن است استراتژی های احتمالی خروج از املاک و مستغلات را خراب کنند:

مسائل مستاجر منجر به اجاره گمشده

فقدان تقاضای مشخص ، سپردن شکست خورده یا پشتی از وام دهنده ممکن است مانع از چرخش یک خاصیت شود

مدیریت املاک ضعیف می تواند ارزش خود را کاهش دهد و به جریان احتمالی پول نقد آسیب برساند

درک عواملی که ممکن است مانع از کار بیشتر استراتژی های خروج از املاک و مستغلات شود ، برای هر سرمایه گذار بسیار مهم است. با این حال ، سرمایه گذاران زرنگ و دانا موانع احتمالی را با استراتژی های متعدد مقابله می کنند. یک برنامه پشتیبان گیری بسیار مهم است ، زیرا همه چیز می تواند در یک لحظه تغییر کند. داشتن چندین استراتژی خروج از املاک و مستغلات به کاهش خطرات قریب الوقوع ادامه می یابد و به سرمایه گذاران اجازه می دهد تا حداکثر بازده سرمایه گذاری خود را بدست آورند.

به دلیل عدم تجربه آنها ، سرمایه گذاران نسبتاً جدید در صنعت باید به پروژه هایی بپردازند که شامل استراتژی های خروجی هستند که با آنها آشنا هستند. سرمایه گذاران جدید همیشه باید با پروژه هایی که نیاز به کار حداقل دارند ، شروع کنند. از آنجا که آنها تجربه بیشتری کسب می کنند ، آنها می توانند پروژه های به طور فزاینده ای بزرگتر را که نیاز به استراتژی های پیچیده تر و شاید سودآورتر دارند ، شروع کنند.

اما تا آن زمان ، همیشه خوب است بدانید که وقتی کمی تجربه در زیر کمربند خود دارید ، می توانید همیشه به استراتژی های پیشرفته تر بروید. به این روش نزدیک شوید ، و خود را در مزیت ترین موقعیت ممکن قرار دهید.

خلاصه

استراتژی های مناسب برای خروج از املاک و مستغلات شما را در تمام مراحل یک معامله املاک و مستغلات ، از ابتدا تا انتها راهنمایی می کند. یک استراتژی خروج تعیین می کند که با کدام نوع خواصی که با آنها کار می کنید ، نحوه بازاریابی آنها و سود بالقوه یک معامله را تعیین می کند. برای تحقیق در مورد گزینه های فوق وقت بگذارید تا انتخاب مناسب برای شما (و بازار خود) را مشخص کنید. با کسب تجربه ، یاد خواهید گرفت که چگونه از هر استراتژی به نفع خود استفاده کنید و در نهایت موارد مناسب را برای تجارت خود پیدا کنید. به یاد داشته باشید ، با صرف وقت برای فکر کردن از طریق استراتژی خروج خود ، می توانید خطر کلی را به حداقل برسانید و سود خود را به حداکثر برسانید.

آیا می خواهید سرمایه گذاری در املاک و مستغلات را شروع کنید؟

روی پرچم زیر کلیک کنید تا امروز به صورت رایگان هر یک از پرفروش ترین کلاس های سرمایه گذاری در املاک و مستغلات WealthFit را بگیرید!