نحوه پیش بینی درآمد و رشد

هنگام شروع ، پیش بینی های مالی ممکن است بسیار زیاد به نظر برسد. ما به شما کمک می کنیم تا با این راهنمای آسان برای پیش بینی درآمدها و هزینه ها در هنگام راه اندازی ، شماره ها را تسخیر کنید.

پیش بینی درآمد و هزینه های تجاری در مرحله استارتاپ واقعاً بیشتر از علم است. بسیاری از کارآفرینان شکایت می کنند که پیش بینی های ساختمان با هر درجه ای از دقت ، زمان زیادی را می طلبد که می تواند به جای برنامه ریزی برای فروش صرف شود. اما اگر نتوانید مجموعه ای از پیش بینی های متفکرانه را ارائه دهید ، تعداد کمی از سرمایه گذاران پول را در تجارت شما قرار می دهند. مهمتر از همه ، پیش بینی های مناسب مالی به شما در تهیه برنامه های عملیاتی و پرسنلی کمک می کند که به موفقیت در کسب و کار شما کمک می کند.

آندرسر |گتی ایماژ

در اینجا جزئیات در مورد چگونگی پیشبرد پیش بینی های مالی هنگام کار کردن از کار خود از زمین و تجملات تجربه ای در مورد چگونگی ایجاد پیش بینی های مالی آورده شده است.

1. با هزینه ها شروع کنید ، نه درآمدها. وقتی در مرحله راه اندازی هستید ، پیش بینی هزینه ها بسیار ساده تر از درآمد است. بنابراین با تخمین برای رایج ترین دسته از هزینه ها به شرح زیر شروع کنید:

هزینه های ثابت/سربار

• اجاره
• صورتحسابهای ابزاری
• صورتحساب تلفنی/هزینه های ارتباطی
• حسابداری/حسابداری
• حقوقی/بیمه/مجوز
• هزینه پستی
• فن آوری
• بازاریابی تبلیغاتی
• حقوق

هزینه های متغیر

• هزینه کالاهای فروخته شده
• • مواد و لوازم
  • بسته بندی
  • خدمات مشتری
  • فروش مستقیم
  • بازاریابی مستقیم

  در اینجا برخی از قوانین انگشت شست که باید هنگام پیش بینی هزینه ها دنبال کنید:

  • تخمین های خود را برای تبلیغات و هزینه های بازاریابی دو برابر کنید زیرا آنها همیشه فراتر از انتظارات هستند.
  • تخمین های خود را برای هزینه های حقوقی ، بیمه و مجوز سه برابر کنید زیرا پیش بینی آنها بدون تجربه بسیار سخت است و تقریباً همیشه از انتظارات فراتر می رود.
  • فروش مستقیم و زمان خدمات مشتری را به عنوان یک هزینه مستقیم نیروی کار پیگیری کنید ، حتی اگر خودتان این فعالیت ها را در مرحله راه اندازی انجام دهید زیرا می خواهید این هزینه را در هنگام داشتن مشتری بیشتر پیش بینی کنید.

  2. پیش بینی درآمد با استفاده از یک مورد محافظه کارانه و یک مورد تهاجمی. اگر مانند اکثر کارآفرینان هستید ، دائماً بین واقعیت محافظه کارانه و یک وضعیت رویایی تهاجمی که انگیزه شما را حفظ می کند ، نوسان خواهید کرد و به شما کمک می کند تا دیگران را الهام بخشید. من این حالت رویایی را "خوش بینی جسورانه" می نامم.

  به جای نادیده گرفتن خوش بینی جسورانه و ایجاد پیش بینی ها صرفاً بر تفکر محافظه کارانه ، توصیه می کنم رویاهای خود را در آغوش بگیرید و حداقل یک مجموعه از پیش بینی ها را با فرضیات پرخاشگرانه بسازید. شما بزرگ نخواهید شد مگر اینکه فکر کنید بزرگ! با ساختن دو مجموعه از پیش بینی های درآمد (یکی پرخاشگر ، یک محافظه کار) ، خود را مجبور خواهید کرد که فرضیات محافظه کارانه را انجام دهید و سپس برخی از این فرضیات را برای پرونده تهاجمی خود آرام کنید.

  به عنوان مثال ، پیش بینی درآمد محافظه کارانه شما ممکن است فرضیات زیر را داشته باشد:

  • نقطه قیمت پایین
  • دو کانال بازاریابی
  • بدون کارمندان فروش
  • یک محصول یا خدمات جدید هر سال برای سه سال اول معرفی می شود

  پرونده تهاجمی شما ممکن است فرضیات زیر را داشته باشد

  • قیمت پایین برای محصول پایه ، قیمت بالاتر برای محصول ممتاز
  • سه تا چهار کانال بازاریابی که توسط شما و یک مدیر بازاریابی اداره می شوند (ستون من را در مورد پرداخت کارمندان در مرحله راه اندازی بخوانید تا بدانید که چگونه می توانید یک مدیر بازاریابی را تهیه کنید.)
  • دو فروشنده در کمیسیون پرداخت کردند
  • یک محصول یا خدمات جدید معرفی شده در سال اول ، پنج محصول یا خدمات دیگر برای هر بخش از بازار در سالهای دو و سه معرفی شده است

  با رها کردن قدرت تفکر بزرگ و ایجاد مجموعه ای از پیش بینی های بلندپروازانه ، به احتمال زیاد ایده های دستیابی به موفقیت را ایجاد می کنید که باعث رشد تجارت شما می شود.

  3. نسبت های کلیدی را بررسی کنید تا مطمئن شوید که پیش بینی های شما صحیح است. پس از پیش بینی درآمد تهاجمی ، فراموش کردن هزینه ها آسان است. بسیاری از کارآفرینان با خوش بینی بر رسیدن به اهداف درآمدی متمرکز خواهند شد و فرض می کنند که در صورت عدم تحقق درآمد ، هزینه ها را می توان تنظیم کرد تا واقعیت را در خود جای دهد. قدرت تفکر مثبت ممکن است به شما در رشد فروش کمک کند ، اما پرداخت قبض های خود کافی نیست!

  بهترین راه برای آشتی پیش بینی درآمد و هزینه توسط یک سری از بررسی های واقعیت برای نسبت های کلیدی است. در اینجا چند نسبت وجود دارد که باید به راهنمایی فکر شما کمک کنند:

  حاشیه ناخالصنسبت کل هزینه های مستقیم به کل درآمد در یک سه ماهه معین یا سال مشخص چیست؟این یکی از مناطقی است که در آن فرضیات پرخاشگرانه به طور معمول بیش از حد غیر واقعی می شوند. از فرضیاتی که باعث افزایش حاشیه ناخالص شما از 10 به 50 درصد می شود ، مراقب باشید. اگر خدمات مشتری و هزینه های فروش مستقیم اکنون زیاد باشد ، احتمالاً در آینده زیاد خواهد بود.

  حاشیه سود عملیاتی. نسبت کل هزینه های عملیاتی-هزینه های مستقیم و شنیدن ، به استثنای هزینه های تأمین مالی-به کل درآمد در یک سه ماهه معین یا سال مشخص چیست؟با این نسبت باید انتظار حرکت مثبت را داشته باشید. با افزایش درآمدها ، هزینه های سربار باید بخش کمی از کل هزینه ها را نشان دهد و حاشیه سود عملیاتی شما باید بهبود یابد. اشتباهی که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می شوند این است که آنها این نکته را خیلی زود پیش بینی می کنند و فرض می کنند که برای رسیدن به این نقطه به بودجه زیادی احتیاج ندارند.

  کل مبلغ برای هر مشتری. اگر شما یک کارآفرین یک نفره هستید که قصد دارید تجارت خود را به تنهایی رشد دهید ، به این نسبت توجه ویژه ای داشته باشید. تعداد کارمندان شرکت خود را تقسیم کنید-فقط یک نفر اگر شما یک تجارت جک همه باشید-از کل مشتری های شما. از خود بپرسید که آیا می خواهید در پنج سال که تجارت رشد کرده است ، بسیاری از حساب ها را مدیریت کنید. اگر اینگونه نباشد ، باید فرضیات خود را در مورد درآمد یا هزینه های حقوق و دستمزد یا هر دو مورد دوباره بررسی کنید.

  ایجاد مجموعه ای دقیق از پیش بینی های رشد برای استارتاپ شما زمان خواهد برد. هنگامی که من برای اولین بار شرکت خود را شروع کردم ، از ساختن مجموعه ای دقیق از پیش بینی ها خودداری کردم زیرا می دانستم مدل کسب و کار تکامل می یابد و تغییر می کند. اما پشیمانم که وقت بیشتری را برای برنامه ریزی شغلی صرف نکردم زیرا در این راه از چندین هزینه اجتناب می کردم. هیئت مدیره شرکت اکنون از من خواسته است که به روزرسانی های سه ماهه را برای پیش بینی های مالی خود تهیه کنم. اکنون وقتی متناسب با خوش بینی جسورانه هستم ، پیش بینی ها مرا وادار می کنند که این رویاها را برای خط پایین شرکت پیش بینی کنم.

  انتخاب ویراستاران کارآفرین

  چگونه می توان طرز فکر پول خود را در سال 2023 تغییر داد ، به گفته این زوج که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کرده اند