نحوه ورود به بازار جدید: یک راهنمای 30 مرحله ای

از پیمایش خسته شده اید؟یک نسخه PDF را برای خواندن راحت و به اشتراک گذاری با همکاران بارگیری کنید.

اطلاعات خود را در زیر اضافه کنید تا PDF به صندوق ورودی خود ارسال شود.

قبل از اینکه تو شروع کنی. اگر یک شرکت تصمیم به ورود به بازار جدید بگیرد - باید یک برنامه بازاریابی داشته باشد. اگر به دنبال گسترش در بازارهای جدید ، فروش محصولات/خدمات جدید یا کالاهای موجود هستید ، این طرح لازم است.

برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی ، صاحبان مشاغل باید در مورد آنچه ، کجا و چگونه از محیط جدید بازار که قصد ورود دارند ، بیاموزند. آنها برای ورود به بازارهای جدید تا حد امکان به بینش های مربوطه نیاز دارند.

برای کمک به شما در غلبه بر بزرگترین چالش های ورود به بازارهای جدید ، ما همه چیزهایی را که می خواهید در زیر جستجو کنید ، تجزیه می کنیم.

دو نوع مختلف از صاحبان مشاغل وجود دارد که می خواهند وارد بازارهای جدید شوند. نوع اول را تهاجمی نامیده می شود:

یک صاحب مشاغل این ایده را دارد و می خواهد خدمات یا محصولات جدید را به بازارهای جدید بفروشد.

برای موفقیت در این تاکتیک ، باید بازار جدید را درک کنید و چگونه پیشنهاد جدید ارزش محصول را به این بازار ارائه می دهد. نوع دوم در مورد گسترش است. گسترش به بازار دیگر می تواند روشی قدرتمند برای توسعه تجارت فعلی شما باشد. یک فرایند منظم به شما کمک می کند تا دقیقاً پتانسیل هر فرصت توسعه را ارزیابی کنید.

یک صاحب مشاغل می خواهد خدمات یا محصول موجود را به بازار جدید بفروشد.

شما باید در مورد بازار ، رفتار مشتری و مزایای رقیب بینش بگیرید. برای هر دو نوع ، تحقیقات بازار ، استراتژی ورود به بازار و استراتژی CX مورد نیاز است. هنگامی که یک تجارت راه اندازی می شود و در بازار خانه خود شکوفا می شود ، غالباً به عنوان زمان مناسبی برای گسترش در بازار دیگر مشاهده می شود. هر یک از این احتمال وجود دارد که سازمان بازار فعلی خود ، پایگاه مشتری و ضروریات آنها را درک کند و متوجه شود که چگونه می توان به طور مناسب به این مسائل رسیدگی کرد. به احتمال زیاد که این سازمان از معاملات محکم قدردانی می کند ، دارای ذهن آگاهی باورنکردنی است و تجارت به طور مداوم ثابت است ، ممکن است زمان مناسب برای شیرجه رفتن به بازار جدید باشد.

به هر صورت ممکن است ، به همین ترتیب با هر راه حل تجاری جدید ، خطرات به این حرکت پیوسته اند و این چیزی نیست جز یک قدم که باید با آن روبرو شود. بازار دیگر چندان قابل قبول نخواهد بود و مدعیان جدید و خطرات مبهم وجود خواهد داشت. راه پیشرفت یک روش مهار با ابعاد مناسب خطرات از طریق تحقیقات دقیق در بازار است.

در این مقاله ، ما 30 قدم در مورد چگونگی رشد تجارت موجود خود با گسترش به بازارهای جدید و نحوه ورود به بازارهای جدید با محصولات یا خدمات جدید در نظر می گیریم.

بنابراین ، بیایید شروع کنیم.

1. اهداف واضح را تعیین کنید

در مورد آنچه می خواهید در یک بازار متفاوت انجام دهید ، از جمله سطح معاملاتی که تصور می کنید دریافت کنید ، قطعی باشید. سعی کنید اهداف خود را رد نکنید زیرا برنامه خود را برای کمک به شما در پیگیری و تأیید اعتبار کلی در مورد اهداف تجاری خود ، رد نکنید.

اصول را بررسی کنید که می تواند بر خدمات یا محصولات شما و نحوه ایجاد و ارائه آنها تأثیر بگذارد. علاوه بر این ، شما باید از ویژگی ها و الزامات بازار درک کنید تا اطمینان حاصل کنید که گزاره ارزش اصلی شما با تقاضای محلی مطابقت دارد. در مورد کانال های مختلف بازاریابی نیز اطلاعاتی کسب کنید.

2. بازار (های) هدف خود را انتخاب کنید

مطمئناً تعریف بازار شما برای نفوذ ممکن است مانند یک حرکت خالص به نظر برسد ، اما قبل از اینکه بدانید چه کسی مایل به فروش خدمات یا محصولات خود هستید ، تشخیص خواسته ها و خواسته های آنها چالش برانگیز است. شما نیاز به تجزیه و تحلیل جمعیت شناسی و خواسته های اصلی یا علایق مخاطب هدف خود دارید.

هر کشور برای تجارت شما مناسب نیست. تجزیه و تحلیل تولید ناخالص داخلی کشور فرضیه ای از وضعیت اقتصادی را ارائه می دهد. تمرکز تحقیقات بازار باید به دست آوردن بینش هایی باشد که در کدام کشور یا شهر بیشترین تقاضا را برای خدمات یا محصول شما و کمترین عرضه برای همان وجود دارد.

3. شریک مؤثر را انتخاب کنید

در این مرحله گرفتن روابط شریک مناسب نقش بسیار مهمی ایفا می کند. برای هر ورود به بازار تجارت یک حرکت کاملاً مسئول است. به دنبال کمک یا مشارکت بزرگتر و بلند مدت در ماجراجویی ورود به بازار ، آژانس بازاریابی یا شرکت تحقیقات بازار منابع و تخصص مورد نیاز شما است.

یک آژانس سرب قوی ممکن است کافی باشد. یا ممکن است شما به گروهی از آژانس های برتر نیاز داشته باشید که در مناطق مختلف تخصص دارند.

4- تحقیقات بازار خود را انجام دهید

در سوال نحوه ورود به بازار جدید ، این مرحله بسیار مهم است. سرمایه گذاری در انجام تحقیقات بازار. تحقیقات بازار جمع آوری سیستماتیک و تجزیه و تحلیل بینش داده ها در رابطه است:

- تجزیه و تحلیل بازار هدف (جمعیتی ، رشد ، اندازه) ؛- نقاط قوت و ضعف رقیب (ابزار ، ترافیک ، کانال ها ، سبد محصول) ؛- تقاضای آنلاین (روندها ، آمار) ؛- رفتار خرید مشتری ؛- ابزارها ؛- توصیه ها ؛

هدف از فرایند تحقیقات بازار تعیین دارایی های بالقوه ای است که می توانید به دست آورید.

تحقیقات بازار به کارآفرینان کمک می کند تا تصمیمات بهتری بگیرند ، حدس و گمان را از منابع داده به ایده ها و استراتژی هایی که مؤثرترین آنهاست ، برسانند. برند و استارتاپ ها در مراحل مختلف رشد به دلایل مختلف تحقیقات بازار را انجام می دهند. لیستی از ایده ها در مورد چگونگی استفاده از مارک ها و استارتاپ ها می تواند از تحقیقات بازار استفاده کند:

برای تعریف عملی بودن یک تجارت جدید: اگر تحقیقات بازار نشان می دهد که تقاضای خدمات یا محصول کافی نیست و یا هیچ تقاضای آن وجود ندارد ، تجارت غیرممکن است. برای به روزرسانی و گسترش مشاغل خود - شناخت مسائل با مراحل بازاریابی خاص مانند خدمات مشتری ، به مارک ها و راه اندازی ها کمک می کند تا اختلالات گران قیمت را تحت الشعاع قرار دهند. برای افزایش فواید کمپین های تبلیغاتی آنها. با اندازه گیری نگرش خریدار و یادگیری چگونگی شناخت تجارت آنها ، مارک ها می توانند استراتژی های دیجیتالی و بازاریابی خود را بهتر توسعه دهند. برای آزمایش تقاضا برای خدمات ، محصولات یا نوآوری های مختلف. برای تعیین خدمات بهینه یا قرار دادن محصول - چه زمانی ، کجا و چگونه یک برند باید وارد بازار شود. برای حفظ حلقه های تنگ در مورد روند بازاریابی و تدوین استراتژی هایی در مورد چگونگی پیشرو یا اسکان در تغییر شرایط بازار.

5. تصمیم بگیرید که وارد این بازار شوید یا به دنبال یک کالای دیگر باشید

اولویت بندی و انتخاب بازار (های) هدف. پس از انجام تجزیه و تحلیل بازار و ارزیابی امکانات داخلی ، زمان آن است که بازارهای احتمالی را برای گسترش اولویت بندی کنید. بازارها باید بر اساس عجله ضروری در اولویت قرار بگیرند. پاسخ به سؤالات مانند: آیا کسری در این بازار وجود دارد که بتوانیم آن را تکمیل کنیم (و این کار را بهتر از مخالفان خود انجام دهیم)؟محصول یا خدمات به این بازار چه ارزشی ارائه می دهند و پتانسیل ها چقدر سریع می توانند هزینه آن را بپردازند؟

6. شخصیت خریدار خود را تعریف کنید

مخاطب هدف خود را بیاموزید. این بسیار مهم است زیرا کانال ها ، زبان و دانش شما برای تعامل با درخواست یک جمعیت شناختی ممکن است با دیگری قدرتمند نباشد. مطمئناً ، تعیین مخاطب هدف شما در بازاریابی خود جایگاه خود را فراهم می کند ، انعطاف پذیری بیشتری را در پیام رسانی شما ارتقا می بخشد و شما را قادر می سازد تا با مشتریان خود به طور واقعی ارتباط برقرار کنید.

در موارد مختلف ، بهترین راه برای بازاریابی کارآمد این است که کمتر در مورد بازاریابی و بیشتر در مورد روابط فکر کنیم. با تمرکز بر اینکه چگونه می توانید به مخاطبان هدف خود بفروشید ، یک استراتژی تجربه مشتری بسازید که اعتماد آنها را به برند شما ایجاد کند و تأیید کند که آنها را درک می کنید.

7. چالش های آینده خود را درک کنید

هرچه تجارت شما به بازار جدید می رود یا رشد می کند ، مزایای سرمایه گذاری در گسترش نیز تغییر می کند یا شروع به رشد می کند.

آگاه باشید که در برخی از کشورها تجارت شما می تواند رقابت بالایی کسب کند

برند شما ممکن است دسترسی منطقه ای یا محلی داشته باشد و به خوبی با رقابت برخورد کند ، اما کار در یک بازار ملی ، ویژگی رقابت جدید را آغاز می کند. شرکت های قابل تشخیص در حال حاضر تأثیر قدرتمندی خواهند داشت ، چه در سطح ملی و چه در سطح محلی ، و شکستن برای قرار دادن "برند" شما بخشی به ویژه در موفقیت شما ، کوتاه مدت و بلند مدت است.

با تدارکات می توانید با چالش هایی روبرو شوید (یعنی آداب و رسوم ، حمل و نقل یا حمل و نقل).

ناراحت نباشید ، بلکه کلاه خلاق خود را به جای حالت سرزنش ، روی کلاه خلاق خود قرار دهید و چرخ دنده ها را به حالت راه حل تغییر دهید. بسیاری از فرآیندها و افراد درگیر هستند ، بنابراین شما فقط باید آماده و مثبت باشید. هنگامی که بارها و بارها این روند را طی کردید ، در مسئله پیش بینی و برنامه ریزی برای آن یاد خواهید گرفت. هرگونه موانعی می تواند گران باشد.

شما همچنین باید برای مسائل HR و مدیریت کارمندان آماده شوید

هنگام خیره شدن به گسترش معنی دار ، اغلب می تواند اینگونه باشد که این فرایندها و ساختارها به طور تصادفی "نفخ" شوند-و این جایی است که ممکن است شما نیاز به جنبه هایی مانند تعریف مجدد نقش ها و بازسازی بخش های خود داشته باشید.

8. درباره فرهنگ و زبان بیشتر بدانید

عوامل فرهنگی و اجتماعی را درک کنید. شما باید به طور دقیق برنامه ریزی کنید تا نیازهای بازار محلی را برآورده کنید.

کشورها از نظر زبان گفته شده ، رفتار اجتماعی ، دین ، غذا و به اشکال دیگر از یکدیگر بسیار متنوع هستند. علاوه بر این ، در نظر بگیرید که آیا رفتارهای آن کشور با خدمات یا محصولات شما تنظیم شده است؟

انجام تجزیه و تحلیل بازار به شما کمک می کند تا تحولات اجتماعی-فرهنگی ، سیاسی ، فناوری و اقتصادی در اکوسیستم تجاری خود را تجزیه و تحلیل کنید.

9. محصول خود را تأیید کنید

اولین معامله خود را دریافت کنید و اولین دلار خود را به عنوان اعتبار سنجی برای ساخت خدمات یا محصول - حتی قبل از ساخت آن - بدست آورید. اگر پتانسیل ها بر اساس ارائه محصول یا خدمات را خریداری نکنند ، احتمالاً در صورت وجود خدمات یا محصول را خریداری نمی کنند. یک روش ساده برای ساختن این موضوع ، تهیه یک صفحه فرود آزمایش است. اولین تبلیغات را اجرا کنید. به این نگاه کنید که آیا کسی روی دکمه های "خرید اکنون" یا "مشاوره دریافت کنید" کلیک کنید. اگر چنین باشد ، اعتبار محصول را دریافت کرده اید.

10. گزاره ارزش اصلی را بسازید

چرا کسی از مارک شما در مقابل یک رقیب خریداری می کند؟

این یک نکته ساده استچه چیزی مصرف کنندگان را به انتخاب برند شما سوق می دهد ، خدمات یا محصولات خود را بیش از تعداد گزینه ها ترجیح می دهند؟چه چیزی باعث می شود مارک و خدمات یا محصولات شما بهتر از بقیه باشد؟

کلید: گزاره ارزش اصلی شما.

گزاره ارزش اصلی ارزشی است که شما می توانید پس از خرید مصرف کنندگان خود ارائه دهید. این به طور متوالی چیزی است که باعث می شود خدمات یا محصول شما درگیر خریداران باشد.

گزاره ارزش اصلی شما جوهر مزیت رقابتی شماست. اگر می توانید گزاره ارزش خود را توسعه دهید ، می توانید نرخ تبدیل خود را افزایش داده و تاکتیک های دیجیتالی خود را در بسیاری از کانال های بازاریابی توسعه دهید. تعیین ارزش اصلی برند و محصولات شما با لحنی قانع کننده یکی از گسترده ترین نقاط بازاریابی با ارزش بالا است.

تمایزات تجاری خود را درک کنید و در برخی موارد ، برای پر کردن شکاف ، مجدداً ارزیابی کنید ، نه از روند پیروی کنید. با هر ایده تجاری بزرگ ، اولین بار به بازار عرضه شد. تلاش کنید تا رهبر بازار باشید.

11. قیمت گذاری خود را توسعه دهید

تعیین میزان قیمت خدمات یا محصول خود نیاز به استدلال بیشتری نسبت به تخمین هزینه های خود و اضافه کردن حاشیه دارد.

چقدر مصرف کننده آماده پرداخت هزینه خدمات یا محصول است که با هزینه آن بسیار کمیاب است و باعث می شود میزان آنها از خدمات یا محصولی که خریداری می کنند قدردانی کنند.

هدف نهایی این برند ، حداکثر رساندن سود در رقابت و حفظ بازار رقابتی نیست. با این وجود ، برای به حداکثر رساندن سود در کنار جذب مشتری ، باید اطمینان حاصل کنید که استراتژی مناسب قیمت گذاری را تعیین می کنید. استراتژی مناسب به شما در تحقق اهداف خود به عنوان یک تجارت کمک می کند.

مدیران این برند قبل از قیمت خدمات یا محصول ، همه چیز را تجزیه و تحلیل می کنند ، این همه چیز تقاضای محصول ، مایل به مصرف کننده برای پرداخت خدمات یا محصولات ، شرایط فعلی بازار ، عملکرد رقیب ، ارزش محصول ، تولید را پوشش می دهد. و هزینه مواد اولیه یا می توانید هزینه تولید و البته حاشیه یا حاشیه سود را بگویید.

12. داستان برند خود را بدانید

هر مارک لحن خاص خود را دارد. و داستان برند شما چیزی بیش از یک داستان جذاب نیست. داستان برند شامل آنچه در یک وب سایت یا برنامه تولید شده است ، متن موجود در یک کتاب برند یا ارائه ایجاد شده برای استفاده از مصرف کنندگان یا سرمایه گذاران. داستان برند شما فقط این نیست که مارک شما توسط افراد به رسمیت شناخته می شود ، بلکه شامل آنچه که آنها در مورد برند یا شرکت شما فکر می کنند بر اساس علائمی که مارک شما به آنها می دهد ، است.

هر جزئیاتی که از برند خود تهیه کرده اید ، از بسته بندی طراحی ، کارت ویزیت و رنگ های وب تا تیمی که استخدام می کنید ، جزء داستان برند شما است و هر یک از جزئیات باید باز بودن و صداقت را در مورد برند شما به مخاطبان هدف خود نشان دهد.

این برند اطلاعاتی را ارائه می دهد که به چشم انداز و مصرف کنندگان کمک می کند تا ارزش یک برند (چرا سودمند است) و ارزش ها را تشخیص دهند (آنچه به آن اعتقاد دارد). این درگیری نام تجاری را ترکیب می کند و آرزوی خدمات یک برند را هیجان زده می کند. پیام های برند داستانی را ارائه می دهد که باعث می شود مصرف کنندگان در مورد محصولات یا خدمات شما جذب شوند و آنها را به دنبال برند شما تشویق می کنند.

13. محصول خود را بهبود بخشید

فرایند توسعه محصول مهمترین فرایند در هر مشاغل است. امروزه چرخه عمر محصول بسیار کوتاه است. بنابراین ، شما نیاز به تأمین مالی در نوآوری ها دارید. با نوآوری ، خدمات و محصولات بهتری را برای رهبر بازار توسعه خواهید داد.

بهبود محصول می تواند شامل نوسازی یک محصول فعلی یا ارائه یا تدوین آن از یک محصول کاملاً جدید باشد که نیاز مشتری یا بازار هدف اخیراً تعیین شده را برآورده می کند.

هدف اصلی توسعه محصول کنترل و افزایش سهم بازار با برآورده کردن نیازها و خواسته های مشتری است. نه هر سرویس یا محصول هر مصرف کننده را به خود جلب نمی کند ، به همین دلیل تعیین مخاطب هدف برای یک سرویس یا محصول بخش مهمی است که ابتدا باید در فرایند توسعه محصول اتفاق بیفتد. تحقیقات بازار ممکن است در تمام مراحل توسعه یک برند یا راه اندازی از جمله قبل/در حالی که محصول ایجاد شده است ، انجام شود.

14. استراتژی ورود به بازار را توسعه دهید

استراتژی ورود به بازار پایه و اساس چگونگی تجارت شما برای درگیر کردن مصرف کنندگان ، ارائه ارزش محصول ، ایجاد روابط مؤثر و دستیابی به اهداف تجاری است.

چگونه باید توسط مصرف کننده شناخته شوید؟با استفاده از این طرح ، استراتژی ورود به بازار عملی می شود ، جایی که شخصیت های خریدار و همچنین تکنیک هایی که برای دستیابی به آنها اتخاذ می شوند ، شناخته می شوند و به هم وصل می شوند. تمام بخش های مصرف کنندگان باید به طور دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند ، از جمله تصمیم گیرندگان و تأثیرگذار.

این راهنمای گام به گام روشهای اساسی نحوه ورود به بازار جدید در تدوین استراتژی ورود به بازار شما با کیفیت بالا است ، اما این امر را برای انجام بهترین تصمیم برای برند خود می دهد ، شما باید کارهای خانه خود را انجام دهید و همه خود را تجزیه و تحلیل کنیدگزینه های مربوط به ریسک ، هزینه و پیش بینی. مزیت اصلی هر برنامه ورود به بازار تا حدودی توسط عوامل تعیین کننده خارج از کنترل شما الهام گرفته شده است اما سرمایه گذاری در این سطوح مقدم باید به شما در کاهش خطر کمک کند.

15. استراتژی تجربه مشتری (CX) را ایجاد کنید

بیشتر مشاغل پر رونق تشخیص می دهند که آنها مشاغل محور مشتری هستند.

اما تجربه مشتری در واقع چیست؟

تجربه مشتری (CX) در طول ارتباط و روابط خود به عنوان هم افزایی بین مصرف کننده و یک برند توصیف می شود. هم افزایی برخی از مراحل را به عنوان آگاهی ، کشف ، تحقیق ، انتخاب ، خرید ، خدمات ، استفاده ، حمایت و خرید مجدد در بر می گیرد.

تجربه مشتری یک عنصر مهم در فعالیت های بازاریابی است و دلیل ضروری بودن این امر این است که مصرف کننده ای که تجربه مثبتی با یک برند داشته باشد ، بیشتر می تواند تبدیل ، خرید مجدد و مصرف کننده وفادار باشد.

واقعیت ، تحقیقات توسط شرکت اوراکل کشف کرد که 74 ٪ از مدیران ارشد فکر می کنند که تجربه مشتری بر تمایل یک مصرف کننده به یک مدافع برند تأثیر می گذارد. اگر می خواهید به مصرف کنندگان خود وفادار بمانید ، برای انجام تجربه بهتر باید سرمایه گذاری بیشتری کنید!

تجربه مشتری چشمگیرترین فرصت برای مارک های سال آینده است و دلیل آن خالص است. مشاغلی که روی تجربه مشتری تمرکز می کنند ، باعث افزایش درآمد و افزایش درآمد می شوند - به سود بالاتری می رسند!

و هر مشاغل باید قبل از راه اندازی هرگونه خدمات یا محصول ، به یک فرآیند برنامه ریزی استراتژیک استدلال و دقیق علاقه مند شود.

اگر تجربه مشتری (CX) متعلق به میزان هر ارتباطی باشد که یک مصرف کننده با یک برند ، هر دو مرحله قبل و بعد از خرید ، دارد ، استراتژی CX نمایانگر برنامه های معقول برای ارائه یک تجربه مثبت و قابل توجه در بین این ارتباطات است. این کلیه ارتباطات در سفرهای خریدار و مشتری را مدیریت می کند و بخش های متقابل عملکردی-خدمات ، مدیریت ، بازاریابی و فروش-و بسیاری از نقاط لمسی را درگیر می کند.

نقشه برداری تجربه مشتری روش طراحی خدمات یا محصولات با مصرف کننده در رهبری تصمیم گیری است. طراحی تجربه مشتری متمرکز بر توسعه خدمات یا محصولاتی است که خواسته ها ، نیازهای مشتری را برآورده می کند و برای حل چالش های خود برای آنها ساده و عادت است.

قبل از تدوین استراتژی تجربه مشتری ، برای تصمیم گیری بهتر باید داده های قابل توجهی را جمع آوری کنید.

تحقیقات بازار. که شامل بینش های رقابتی و داده های بازار است: اشتراک و اندازه ؛تحقیق شخصیت خریدار. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد رفتار خرید مشتری ؛

یک استراتژی قوی تجربه مشتری باید بخش های زیادی را شامل شود ، از جمله ، اما محدود به این موارد نیست:

- ایجاد پیام های برند (ماموریت ، چشم انداز ، ایده بزرگ) ؛- تحول پیام کلیدی ؛- نقشه برداری سفر مشتری ؛- استراتژی محتوا ؛- برنامه ریزی اندازه گیری ؛- قیف بازاریابی و فروش ؛- تاکتیک omni-chael ؛-برنامه گام به گام ؛- نقشه راه ؛

آیا می دانید چگونه می توانید جدا از رقبای خود بهتر بفروشید؟یک راه حل می تواند ساده تر باشد - ویژگی های بیشتر یا قیمت گذاری پایین تر ، شاید - اما شما فقط در اینجا پوشش را می پوشید. گسترده تر فکر کنید و خواهید فهمید که چرا مصرف کنندگان از آن طرفداری می کنند و همچنان به یک برند قابل توجه باز می گردند: آنها تجربه مثبتی با آن دارند. فقط در مورد آن فکر کن.

16. در صفحات وب سایت / فرود خود تجدید نظر کنید

چه چیزی بهتر است - وب سایت کامل یا صفحه فرود؟ما احساس امیدواری می کنیم که شما از امکان داشتن یا تجدید نظر در وب سایت خود الهام گرفته اید. بنابراین ، بیایید ببینیم مراحلی که برای انجام درست آن باید بدانید چیست. اقدامات اساسی برای راه اندازی یک وب سایت:

- جمع آوری بینش رقبا و مشتریان ؛- بفهمید که مشتریان شما به چه نوع وب سایت نیاز دارید.- نیازها و توصیه های سئو را بخواهید.- نحوه توسعه وب سایت را از طریق سیستم عامل های وب یا زبان های اسکریپت انتخاب کنید.- طراحی وب را توسعه دهید و آن را عالی به نظر برسانید.- نام دامنه و ارائه دهنده میزبان را انتخاب کنید.- پیش نویس ، پیدا کردن و تهیه محتوای خود.- وب سایت خود را قبل و بعد از راه اندازی آزمایش کنید.

مشابه اکثر مارک ها ، می توانید تصمیم بگیرید که از کمک های توسعه دهندگان وب واجد شرایط و آژانس بازاریابی برای توسعه سایت خود استفاده کنید. آماده پاسخ به سؤالات مرتبط باشید زیرا این گفته ها برای ساختن "هضم تولیدی" مهم هستند. Digest تولیدی به عنوان نمونه یا دلالت در طراحی وب سایت کمک خواهد کرد. با وجود اینکه شما یک آژانس بازاریابی را استخدام می کنید یا نه ، باید پاسخ های مربوط به موضوعات بعدی را درک کنید:

هدف از وب سایت من چیست؟آیا من یک محصول ، یک سرویس ، داده یا اطلاعات ارائه می دهم؟

اهداف چه اقداماتی را می خواهم بازدید کنندگان وب خود را هنگام بازدید از وب سایت انجام دهند؟

مخاطب هدف من به چه کسی می خواهم برسانم؟جمعیتی مخاطبان هدف من چیست؟

محتوا مخاطبان هدف من به دنبال چه نوع اطلاعاتی خواهند بود؟آیا آنها به دنبال یک محصول خاص ، اطلاعات خاص ، سفارش آنلاین هستند؟

آژانس بازاریابی می تواند به شما توصیه کند که بهتر است مانند صفحات فرود برای محصولات/خدمات یا وب سایت کامل انتخاب کنید. اما توسعه وب سایت شما در روز پرتاب متوقف نشده است. مانند هر توسعه ، برای اطمینان از اینکه وب سایت شما به بهترین وجه کار می کند ، باید مراحل دریافت کنید و ایمن است. شما باید ترافیک ایجاد کنید ، بازدید کنندگان مکرر را به سایت خود بیاورید و یک وب سایت را بهینه کنید تا با کمک SEO بالاتر باشد.

17. برنامه خود را توسعه دهید

40. 4 ٪ از کل کاربران پس از بارگیری برنامه ها ، بیشتر محصولات مشاغل را خریداری می کنند. 45. 9 ٪ همچنین به بازدید از فروشگاه های فیزیکی چنین مارک هایی بیشتر می پردازند.

موبایل نسبت به دستگاه های دسک تاپ محبوبیت بیشتری پیدا می کند: زمان صرف شده و مقدار کاربران تلفن همراه در تلفن های هوشمند در حال رشد است.

یک برنامه تلفن همراه قوی می تواند به برند شما کمک کند تا:

- با توسعه فروش یا اضافه کردن منبع درآمد جدید ، درآمد خود را رشد دهید.- جامعه برند را با دادن یک کانال بازاریابی جدید برای مخاطبان خود بالا ببرید.- بهبود ارتباطات کارکنان با تهیه یک برنامه داخلی برای شرکت خود.- تجربه بهتر مشتری را برای پتانسیل ها و مشتریان خود بدست آورید.- افزایش استراتژی بازاریابی موبایل خود ؛- آگاهی از برند خود را تقویت کنید.

اجرای تجربه یکپارچه و در عین حال برنده در موبایل بسیار مهمتر از همیشه است و این یک مزیت رقابتی قابل اعتماد را برای مارک هایی که آن را به روشی مناسب ایجاد می کنند ، ارائه می دهد.

18. محتوای خود را شخصی سازی کنید

اگر آمازون هستید و مخاطبان هدف شما گسترده و متنوع هستند، تولید محتوا برای جذب هر نوع مصرف کننده چالش برانگیز است. به همین دلیل است که برای کسب و کار عالی، چنین برندهایی از قسمت کوچک شروع می کنند و ابتدا محتوا را برای وفادارترین بخش مصرف کننده شخصی می کنند.

برای دیگران، اگر آمازون نیستید، باید بخش بندی بزرگ تری از مصرف کنندگانی داشته باشید که می خواهید بر آنها تأثیر بگذارید.

شخصی سازی محتوا اثر ملاقات با رفتار کاربر با پیام یا فرم مناسب برای تحریک تعامل و افزایش رضایت مصرف کننده است. شخصی سازی بازاریابی شما را قادر می سازد تا پیام های برند را برای تعیین خواسته ها، نیازها و شخصیت های خریدار به مخاطبان هدف خود ارائه دهید.

از یک شنونده پادکست، یک خواننده کاغذ سفید یا یک تماشاگر ویدیو بیشتر انتظار می رود که با محتوایی تعامل داشته باشد که آنها و خواسته ها و نیازهای خاص آنها را برآورده می کند، به ویژه زمانی که جایگزین های مختلفی برای تعیین آنها ارائه می شود. محتوای نام تجاری شما باید پیام مناسب را در زمان مناسب به آنها ارائه دهد یا به سادگی یک پیوند دیگر در فید خبری آنها باشد.

19. قوانین و مقررات محلی را مرور کنید

در قوانین بازار هدف قانون گذاری تجارت متخصص باشید. به مقررات، قوانین محلی و بوروکراسی نگاه کنید. درباره عوامل تعیین کننده حقوقی و سیاسی بیشتر بدانید.

بدون دانش دقیق در مورد قوانین بازار هدف، می توانید به نام برند خود ضربه بزنید. برای اجتناب از تصادفات قضایی و اصلاحات بوروکراتیک، از یک وکیل محلی استفاده کنید که می تواند مقررات محلی را به شما آموزش دهد و شما را از استرس دور نگه دارد.

به عنوان مثال، برندهایی که وارد بازار اروپا می شوند باید با GDPR (مقررات عمومی حفاظت از داده) فعلی آشنا شوند. GDPR برای حفظ داده های شخصی شهروندان اتحادیه اروپا و تشدید مسئولیت شرکت هایی که داده های شخصی را مدیریت می کنند یا به آن رسیدگی می کنند، ایجاد شده است. کسب وکارهایی که به دقت رعایت نمی کنند تا 4 درصد از کل درآمد خود را جریمه می کنند.

همچنین باید در مورد ویژگی های محلی بیشتر بدانید:

اقتصادهای محلی؛(همیشه نمی توان شخصیت های خریدار و مصرف کنندگان را در یک سطح موفق کرد و موقعیت های تجاری و تقاضای خرید مختلفی خواهد داشت.) بانکداری محلی;(منابع مالی معمولاً می تواند توسط بانک ها برای شرکت های داخلی به عنوان اولویت نگهداری شود.) سود حاصل از فروش خارجی.(نرخ های مبادله می تواند بر سود تأثیر منفی بگذارد، بنابراین شناسایی ریسک ها و تعیین اهداف برای اطمینان از پیشرفت تجارت در یک بازار ضروری است.)

بهتر است در یادگیری قوانینی که شرکت شما را در بازار جدید راهنمایی می کند ، با متخصصان محلی تجارت کنید. به عنوان مثال ، تعیین کننده های بسیاری برای بررسی ، مالیات و تعرفه های گمرک/واردات وجود دارد که نیاز به خواندن دقیق دارند.

مشکلاتی که از پیچیدگی های موجود در بازارهای محلی برای تأمین مالی چالش های تأمین شده به عنوان یک تجارت جهانی و نه محلی که معمولاً توسط اشخاص ثالث صنعت پشتیبانی می شود ، ایجاد می شود. در صورت ، اگر شما یک شرکت معماری هستید که به دنبال افتتاح دفتر خود در اروپا هستید ، انجمن مانند شورای معماران اروپا می تواند از نظر دریافت پشتیبانی صحیح ، کمک عظیمی داشته باشد.

20. برخی از خطرات را پیش بینی کنید

خط ریسک را برای بار بدهی پیش بینی محاسبه کنید.

ورود به بازار جدید به معنای جذاب بودن شرکت ها به دلیل مزایای مختلف آن و پتانسیل درآمد اضافی است. با این وجود ، می تواند خطرناک باشد. به عنوان یک صاحب مشاغل ، باید از اهداف شرکت های خود بازرسی گسترده ای دریافت کنید تا مشخص کنید که آیا باید در بازار فعلی خود رشد کنید یا وارد یک بازار جدید شوید.

شما همچنین نیاز به پذیرش صحبت با متخصصان مانند وکیل شرکت دارید تا دریابید که آیا خطر ارزش آن را دارد یا خیر.

21. بودجه خود را تنظیم کنید

تعیین میزان سرمایه گذاری در بازاریابی دیجیتال ، تبلیغات ، وب سایت و کاربرد شما می تواند چالش برانگیز باشد. و بودجه بازاریابی دیجیتالی شما برای ورود به بازار جدید یا راه اندازی محصول جدید برای شرکت شما نیاز به تعریف دارد. شما می توانید شهرک ها را بر اساس احساسات یا روده خود بسازید ، اما چگونه آنها را تأیید می کنید؟

براساس خصوصیات تجاری خود ، یک شرکت برتر بازاریابی دیجیتال بودجه ای را که باید هر ماه در SMM ، PPC ، SEO ، بازاریابی ایمیل ، ایجاد پیوند و غیره هزینه کنید ، پیشنهاد می کند. این برای شما امن خواهد بود که شروع به طراحی استراتژی بازاریابی دیجیتال خود کنید. همچنین ، این روش می تواند به شما کمک کند تا دامنه مورد نظر خود را به خصوص قبل از پرش به جلو شناسایی کنید.

22. در یک طرح جمع شوید

هنگامی که جنبه های استراتژی بازاریابی خود را بیان کردید ، قادر خواهید بود آن را تجزیه و تحلیل کنید. پس از طراحی ، این مقاله پیش نویس شما برای کمک به شما در پیشبرد ، توصیف اهداف ، تصمیمات تجزیه و تحلیل ، بودجه ، جدول زمانی و جزئیات عملکرد مهم و نحوه کنترل و نشان دادن پیشرفت خود در یک پایگاه باز است.

بسیار مهم است که به استراتژی خود پایبند باشید تا در یک بازار جدید سردرگم نشوید. از حسابدار، متخصص بازاریابی و یک وکیل خود بخواهید استراتژی شما را نقد کنند. باید مطمئن باشید که چیزی را نادیده نگرفته اید که مانع از گسترش موفقیت آمیز شما به بازار جدید می شود یا از شما می خواهد پس از رسیدن به آن عقب نشینی کنید.

23. یک سیستم ترافیک وب ایجاد کنید

افزایش ترافیک به وب سایت یا اپلیکیشن شرکت شما می تواند یکی از سخت ترین کارها به عنوان یک صاحب کسب و کار باشد. نه تنها نیاز به افزایش ترافیک وب سایت یا برنامه تلفن همراه خود دارید، بلکه علاوه بر این نیاز به ترافیک هدفمند دارید، اگر مایل به دریافت خریدهای زیادی از آن هستید.

امروز می توانید هزار بازدید کننده وب داشته باشید و فردا صفر. روش های پولی و رایگان در دسترس هستند که به صورت یکپارچه عمل می کنند و می توانند به شما کمک کنند تا موجی از مهمانان را برای وب سایت یا برنامه تلفن همراه خود جذب کنید.

چالش این است که شاخص های کلیدی را تجزیه و تحلیل کنیم و سپس تصمیم بگیریم که کدام کانال های بازاریابی بهتر از کانال های دیگر هستند و کدامیک مستحق تامین مالی یا زمان نیستند؟در طول اجرای استراتژی بازاریابی خود، مشخص کنید که کدام کانال های بازاریابی به وب سایت یا برنامه شما آسیب می زند و چگونه می توانید نتایج کسب و کار خود را اصلاح کنید.

24. سرنخ های واجد شرایط بیشتری ایجاد کنید

Lead Generation توانایی وادار کردن یک فرد به شما است تا «بله» ابتدایی خود را با صدای بلند به شما ارائه دهد: به شما محرمانه می شود که اطلاعات تماس شخصی خود را در ازای پیشنهاد شایسته شما به شما بدهد.

سفر خرید تغییر کرده است. در حال حاضر، متخصصان بازاریابی نیاز به کشف رویکردهای نوآورانه برای برقراری ارتباط با مصرف کنندگان دارند. کارشناسان بازاریابی به جای جذب تبلیغات و بازاریابی ایمیلی به مشتریان، باید روی دیده شدن و یافتن تمرکز کنند. آنها راه های جدیدی برای توسعه روابط بلندمدت با مشتریان بالقوه و مشتریان پیدا می کنند.

اکثر متخصصان بازاریابی زمان زیادی را صرف قرار دادن چیزها در جعبه شکسته می کنند. ترجیحاً نسبت به تعمیر جعبه (قیف بازاریابی دیجیتال)، چیزهای بیشتری (ترافیک) در جعبه قرار می دهند تا آن را پر کند.

این روشی برای افزایش هزینه های کسب و نتایج کسب و کار در سطح پایین است. به همین دلیل است که در همان ابتدا باید قیف بازاریابی خود را درست کنید و سپس به سراغ کانال ها و فرصت های بازاریابی جدید بروید.

25. به آزمایش کانال های بازاریابی ادامه دهید

همانطور که این تصویر با توجه به تحقیقات نشان می دهد، بازگشت کلی سرمایه از کانال های بازاریابی شناخته شده است.

فرقی نمی کند ، چقدر بازاریابان دیجیتال حرفه ای شما دارید ، هرگز بهبود نتایج بازاریابی ساده نیست. چرا؟از آنجا که تمام کانال های بازاریابی توسط مارک های دیجیتال به کار گرفته می شوند و در نهایت خسته می شوند.

بنابراین ، شما فرض می کنید چه کاری انجام دهید؟

پاسخ در مورد این چالش گزارشی از تحقیقات بازار ، فعالیت رقبا یا رفتار مشتریان است. از آنجا که شما یک صاحب مشاغل دیجیتال هستید ، دائماً سعی می کنید ایده هایی را پیدا کنید تا برای مخاطبان هدف خود تولیدی تر و مناسب تر باشد ، اجرای استراتژی های نوآورانه بازاریابی دیجیتال برای همیشه یک تصمیم حیاتی است.

تمام کاری که می توانید مطمئناً انجام دهید ، دائماً در تلاش برای یافتن و آزمایش کانالهای جدید بازاریابی برای تجارت خود است. مطمئناً ، چندین کانال بازاریابی نتایج بهتری نسبت به سایرین به همراه خواهد داشت ، اما در حالی که دائماً رشد می کنید ، پیشرفت بزرگی خواهید دید.

26. ارائه یک سرویس عالی

فرقی نمی کند نوع شغلی شما باشد ، شما فقط خدمات یا محصولی را که تولید می کنید نمی فروشید. شما در حال فروش خدمات مصرف کننده هستید. تجربه عالی مشتری ممکن است به علاقه و درگیر کردن مصرف کنندگان ، بهبود وفاداری به برند و افزایش فروش کمک کند.

چرا؟به این حقایق فکر کنید:

- 51 ٪ پس از تلاش برای تماس با برند فقط 1 بار از همکاری با یک شرکت خودداری می کنند.- 78 ٪ پس از احساس خدمات عالی به مشتری ، یک برند را به خانواده و دوستان توصیه کنید.- به طور متوسط خریدار در مورد یک تجربه عالی به 9 نفر بگویید ، اما 16 مورد در مورد بد ؛

با ارائه خدمات به مصرف کننده سطح بالا ، خریداران شما به احتمال زیاد با شما همکاری می کنند و شما را به خانواده و دوستانشان ذکر می کنند.

"خوب انجام شده بهتر از آنچه خوب گفته شد" - بنیامین فرانکلین. مصرف کنندگان شما بهتر از آنچه شما به شما می گویید که می خواهید انجام دهید ، نسبت به آنچه که برای آنها انجام می دهید بهتر واکنش نشان می دهند ، و این دقیقاً به همین دلیل است که خدمات عالی مصرف کننده نیاز به بخشی از بازاریابی دیجیتال شما دارد.

به یاد داشته باشید که سرویس سطح بالا = مصرف کننده شاد = تجارت شکوفا.

27. ایجاد آگاهی و اعتماد برند

آگاهی از برند در مورد چگونگی مخاطبان هدف شما شرکت شما را با نیازهای خود و چگونگی صمیمیت با آن مرتبط می کند. مشاغل با آگاهی قدرتمند برند معمولاً به عنوان "گرایش" یا به راحتی "محبوب" مرتبط هستند. ایجاد آگاهی از برند هنگام بازاریابی برند و محصولات خود ، به طور عمده در اولین مراحل یک تجارت ، بسیار مهم است.

آگاهی از برند فضایی است که مشتریان با ویژگی های منحصر به فرد یا مفهوم یک برند قرار دارند. این بیشتر در مورد ایجاد یک انجمن است تا اینکه در مورد یادآوری باشد.

فرض کنید، شما یک آژانس مسافرتی هستید. هنگامی که مخاطبان هدف شما در مورد یک مشاور مسافرتی فکر می کنند، باید آنها در مورد شما فکر کنند. شما می خواهید که ابتدا شرکت یا برند شما در ذهن شما ظاهر شود. شما باید برند خود را مرتبط با همه چیزهای سفر بسازید.

به طور متوسط، حدود 5-7 برداشت از برند طول می کشد تا افراد یک برند را بپذیرند، حفظ کنند و شروع به مرتبط کردن آن کنند. بنابراین، افزایش آگاهی از برند خود را فراموش نکنید.

28. موفقیت خود را بسنجید

آیا می دانید چه چیزی باعث موفقیت در بازاریابی و تجارت برند شما می شود؟هیچ ایده ای در مورد اینکه چرا برند شما عالی عمل می کند - یا نه چندان عالی؟

دانستن اینکه برند شما چه کاری را عالی انجام می دهد و چه چیزی در بازاریابی خوب انجام نمی شود، می تواند به لطف شاخص های عملکرد کلیدی بازاریابی محاسبه شود. به همین دلیل است که KPI باید یک عنصر حیاتی در استراتژی کسب و کار شما باشد.

هر کسب و کاری باید قابل اندازه گیری باشد.

وقتی KPI را برای کمپین های تبلیغاتی خود انجام می دهید، به سادگی می توانید ببینید چه چیزی خوب است و چه چیزی خوب پیش نمی رود. سپس می توانید بودجه بازاریابی خود را بر روی موثرترین کمپین های تبلیغاتی متمرکز کنید تا نتایج عالی کسب و کار ارائه دهید.

اما کدام KPI برای کسب و کار شما، نه فقط برای بازاریابی، اهمیت بیشتری دارد؟در اینجا می توانید مفیدترین معیارها برای تجارت را مشاهده کنید:

29. جمع آوری داده های مشتری

این واقعیت شناخته شده است که کسب وکارهایی که می توانند اهرم هایی را که در مورد مصرف کنندگان خود جمع آوری کرده اند، 25 درصد در حاشیه سود ناخالص و 85 درصد در رشد فروش از رقبای خود بیشتر کنند؟

جمع آوری داده های مصرف کننده ضروری ترین هسته در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما است. بدون اطلاعات مشتری، بازاریابی شما عجولانه است و انتظار دارید با شخصیت های خریدار خود ارتباط برقرار کنید. بسیاری از شرکت هایی که داده ها را جمع آوری می کنند نمی دانند با آن چه کنند و در نهایت به سادگی آن ها را از یک منبع خاص استخراج می کنند. ثبت نام ایمیل، شبکه های اجتماعی، وب سایت و فرم های بازخورد، بینش مرتبطی را در مورد اینکه به چه کسی می فروشید، می دهد. اگر جمع آوری داده ها یک اولویت نیست، زمان آن رسیده است که تصمیم خود را تغییر دهید. چرا بازاریابی دیجیتال خود را بر اساس آنچه مصرف کنندگان در نظر می گیرید به آن نیاز دارید، در حالی که می توانید دقیقاً همان چیزی را که واقعاً نیاز دارند به آنها ارائه دهید؟

چه اطلاعاتی را از مصرف کنندگان خود جمع می کنید؟مطمئناً نام و ایمیل در لیست شما گنجانده شده است. اما در مورد آموزش ، تولد ، حرفه ، جنسیت ، وضعیت زناشویی چطور؟آیا سعی می کنید اطلاعات بیشتری در مورد رفتار خرید مشتری پیدا کنید؟توجه داشته باشید که دقیقاً چه کسی از محصولات یا خدمات ویژه شما استفاده می کند؟داده های بسیار زیادی وجود دارد که ممکن است جمع کنید. اما چالش زیر برای درک این است که چرا این اطلاعات برای تجارت شما مهم و مفید است یا چگونه انتظار دارید از آن استفاده کنید؟

انجام تجزیه و تحلیل اطلاعاتی که شما جمع آوری کرده اید به شما کمک می کند تا روش هایی را برای ارائه آنچه به مصرف کنندگان شما نیاز دارد تعیین کنید. پیشنهادات برنده نتایج کسب و کار شما را بهبود می بخشد و به آنچه مصرف کنندگان شما نیاز دارند یا می خواهند. شما باید مطمئن باشید که به دلیل درخواست برخی از جزئیات اطلاعات مشتری ، تمام حقایق مهم را کشف می کنید.

براساس این تحقیقات ، 65 ٪ از مصرف کنندگان خوشحال بودند که در ازای بازاریابی دیجیتال با هدف بهتر ، داده های خود را ارائه دهند. در صورت دریافت برخی از مزایا ، مانند تخفیف ، حدود 67 ٪ آماده بودند تا اطلاعات شخصی خود را ارائه دهند. هنگامی که مصرف کنندگان می توانند داده های خصوصی را برای اهداف بازاریابی به اشتراک بگذارند ، چرا آن را جمع آوری نکرده و از آن برای بازاریابی دیجیتال با هدف بهتر استفاده می کنند.

30. سهم بازار خود را افزایش دهید

65 ٪ از استارتاپ ها به دلیل مقیاس زودرس شکست می خورند.

شما اکنون برای یک برنامه کامل در مقیاس کامل آماده هستید. با ارائه یک استراتژی محکم ، یک برنامه جامع توسعه و گزارش مورد تجزیه و تحلیل از این تحقیق فرصتی برای رشد و تلاش برای به دست آوردن بخش بهتری از سهم بازار است. هدف باید هدف قرار دادن سهم بازار گسترش یافته و نه تنها درآمد پیشرفته باشد. در حالی که برای افزایش سهم بازار باید برای توسعه اهداف بازاریابی و فروش با هم در نظر گرفته شود. هرچه بیشتر می فروشید ، ساده تر آن را به فروش می رساند زیرا در بازار و سر و صدای مشترک در مورد بازیکن جدید ، دید بیشتری از شرکت شما در بازار وجود خواهد داشت.

آماده ورود به بازار جدید هستید؟این لیست چک 30 مرحله ای رایگان "نحوه ورود به بازار جدید" توسط Adloonix را بارگیری کنید تا به شما در این تجربه عالی کمک کند.

ps. به داده ها اعتماد کنید ، نه احساسات و حدس.

آیا قبلاً تجربه ورود به بازار جدید را داشتید؟

همچنین می توانید با بنیانگذار ما یک مشاوره رایگان برنامه ریزی کنید.برنامه ریزی یک تماسبشربرای تماس با ما راحت باشید.