نحوه ردیابی و گزارش درآمد فروش تجارت

صاحبان مشاغل به ندرت فقط در آن برای سوار شدن هستند - آنها می خواهند پول کسب کنند. به همین دلیل ردیابی و گزارش دادن درآمد فروش بسیار مهم است. این متریک بینشی در مورد آنچه خون ، عرق و اشک شما در پول نقد سخت درآمد ایجاد می کند ، به شما می دهد.

درآمد فروش تنها یکی از محاسباتی است که شما برای تعیین سلامت مالی تجارت خود انجام خواهید داد ، اما این یک نقطه مهم مهم است. بیایید وارد آن شویم و به مراحل ردیابی و گزارش درآمد فروش در دوشنبه. com نگاه کنیم.

درآمد فروش چیست؟

آیا می دانید چگونه درآمد فروش را محاسبه کنید؟

دو نوع درآمد فروش برای در نظر گرفتن وجود دارد: ناخالص و خالص.

• درآمد ناخالص فروش تعداد بیشتری است. این شکل کل فروش محصولات یا خدمات را به خود اختصاص می دهد. اگر می خواهید موفقیت تیم های فروش خود را در فروش به مشتریان دنبال کنید ، این یک متریک مفید است.
• درآمد خالص فروش روشی دقیق تر برای تعیین میزان درآمد کسب و کار شما است. فروش خالص را با کم کردن هرگونه بازده ، تخفیف یا کمک هزینه از درآمد ناخالص خود محاسبه کنید. به عنوان مثال ، اگر 10 ٪ تخفیف در فروش داشته باشید یا نیاز به بازپرداخت مشتری هزینه حمل و نقل خود داشته باشید ، این موارد را از فروش ناخالص خود کم می کنید تا درآمد خالص فروش خود را تأمین کنید.

چرا درآمد فروش مهم است؟

محاسبه درآمد فروش به تنهایی کل داستان را در مورد امور مالی تجاری شما نمی گوید. شما همچنین می خواهید معیارهای بی شماری دیگر مانند مالیات ، هزینه و سود خود را ردیابی کنید.

با این وجود ، درآمد سزاوار جایگاه خود در خط بالای صورت درآمد شما است. این رقم نه تنها به ارائه تصویر روشنی از سلامت فروش تجارت شما کمک می کند ، بلکه برای موارد زیر نیز مفید است:

برنامه ریزی هزینه های عملیاتی

هزینه های عملیاتی به طور مستقیم با ارقام درآمد شما گره خورده است. هزینه هایی از قبیل هزینه های تبلیغاتی و پرسنل فروش باید برای خارج از درآمد شما پرداخت شود ، بنابراین می خواهید این هزینه ها را کنترل کنید. اما به همان اندازه ، سرمایه گذاری زرنگ و دانا در این مناطق نیز می تواند درآمد فروش شما را افزایش دهد.

به عنوان یک قانون شست ، از نسبت هزینه عملیاتی (OER) 60 تا 80 ٪ برای اندازه گیری هزینه عملیاتی تولید درآمد در مقابل درآمد حاصل از آن استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل روند درآمد تاریخی

مگر اینکه یک استارتاپ نباشید ، باید داده های درآمد تاریخی را برای منافذ داشته باشید. با نگاهی به آمار فروش خود به شما امکان می دهد روند درآمد را مشاهده کرده و بر این اساس پاسخ دهید.

به عنوان مثال ، اگر داده های فروش شما نشان می دهد که درآمد در طول فصل Horliday صعود می کند ، می توانید در منابع بازاریابی در Run-Up سرمایه گذاری کنید تا اطمینان حاصل کنید که یک خط لوله حسادت پر از منجر به فروش دارید.

پیش بینی و تعیین اهداف درآمد

تحقیقات گارتنر نشان می دهد که تنها 45 ٪ از رهبران فروش به پیش بینی فروش فعلی خود اطمینان دارند. اما تجزیه و تحلیل شماره درآمد فروش می تواند این مسئله را به وجود آورد. اطمینان حاصل کنید که داده های شما تمیز و بدون خطا است تا دقیق ترین پیش بینی ها انجام شود. سپس درآمد خود را در یک سیستم عامل متمرکز برای مشارکتی ترین رویکرد برای پیش بینی با دقت پیگیری و گزارش دهید.

از اینجا ، اهداف درآمد را برای تیم های فروش و بازاریابی خود تعیین کنید. KPI های خود را بر اساس پیش بینی خود بسازید و با ردیابی این موارد به عنوان تیمی در CRM فروش خود ، مسئولیت پذیری را ارتقا دهید.

ارزش گذاری یک تجارت

یک روش ارزیابی استاندارد برای فروش یا دستیابی به یک تجارت از یک محاسبه درآمدی زمان استفاده می کند که در آن قیمت یک تجارت یک یا دو برابر رقم درآمد سالانه فروش دارد.

به عنوان مثال ، اگر یک شرکت چاپی درآمد سالانه 1 میلیون دلار درآمد داشته باشد ، ممکن است به طور منطقی تجارت را بین 1 تا 2 میلیون دلار ارزش گذاری کنید.

چگونه درآمد فروش را برای یک تجارت مبتنی بر محصول محاسبه می کنید؟

در اینجا یک فرمول مفید وجود دارد که می توانید در صورت فروش محصولات خود برای خرد کردن شماره ها استفاده کنید:

تعداد کالاهای فروخته شده X قیمت در هر واحد = درآمد فروش

بیایید بگوییم که تجارت مد شما 200 جفت چکمه را با قیمت 150 دلار در هر جفت در ماه مارس به فروش می رساند. 200 x 150 $ = 30،000 دلار درآمد فروش برای ماه.

چگونه درآمد فروش را برای یک تجارت مبتنی بر خدمات محاسبه می کنید؟

فرمول فروش خدمات مشابه یک مدل تجاری مبتنی بر محصول است:

تعداد بسته های خدمات فروخته شده X قیمت خدمات = درآمد فروش

به عنوان مثال ، اگر تجارت شما ممیزی وب سایت را به فروش می رساند و می خواهید درآمد فروش خود را برای ژانویه پیگیری کنید ، 15 ممیزی فروخته شده با هزینه 500 دلاری بسته حسابرسی خود را ضرب می کنید. 15 x 500 $ = 7،500 دلار درآمد فروش.

نمونه هایی از مدل های درآمد فروش

بنابراین ، بهترین راه برای کسب و کار شما چیست؟یکی از این مدل های مشترک درآمد فروش را در نظر بگیرید:

• درآمد فروش وب شامل فروش محصولات یا خدمات از طریق اینترنت به مصرف کنندگان است.
• درآمد فروش مستقیم از فروشندگان فروش مستقیم به مصرف کنندگان بدون خرده فروشان در وسط.
• درآمد فروش اشتراک همچنین به عنوان درآمد مکرر شناخته می شود و بر فروش محصول یا خدمات به صورت مداوم متمرکز است.
• درآمد فروش خرده فروشی زمانی اتفاق می افتد که با خرده فروشان برای فروش محصولات در فروشگاه های خود شریک شوید.

درآمد فروش خود را در دوشنبه. com گزارش دهید

هنگامی که شما آماده برای خرد کردن شماره ها هستید ، دوشنبه. com یک مدیریت کار تمام توان و سیستم عامل CRM را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد هر جنبه ای از چرخه های فروش خود را ردیابی و مدیریت کنید. از ویژگی های زیر برای نظارت بر درآمد خود و به اشتراک گذاشتن داده ها با ذینفعان اصلی استفاده کنید.

• داشبورد متمرکز - داده های درآمد فروش خود را در روز دوشنبه CRM نمایش دهید. از انواع نمودارهای رنگارنگ و نمودارهای گانت برای به اشتراک گذاشتن KPI های فروش یا ارقام موجود در تصمیم گیرندگان تجاری استفاده کنید.

• الگوهای صفحه گسترده - الگوهای بسیار قابل تنظیم ما ، جمع آوری و به اشتراک گذاری داده های صفحه گسترده خود را با سیستم عامل دوشنبه. com آسان می کند. از طرف دیگر ، هر یک از الگوهای ما اگر ترجیح می دهید با مایکروسافت اکسل یا برگه Google سازگار است.

• فرمول ها و فیلترها-از ابزارهای گزارش یکپارچه ما برای تصمیم گیری های آگاهانه در مورد پیشرفت فروش خود استفاده کنید.

متداول

1. چگونه درآمد فروش را محاسبه می کنید؟

با ضرب تعداد محصولات یا خدمات فروخته شده با قیمتی که برای محاسبه درآمد ناخالص خود هزینه می کنید ، شروع کنید. از آنجا ، برای محاسبه درآمد خالص فروش خود ، تخفیف ، بازپرداخت یا بازده را کم کنید.

2. آیا درآمد همان فروش است؟

بله ، درآمد و فروش تا حد زیادی شرایط قابل تعویض است. آنها هر دو به کل پولی که کسب و کار شما از فروش محصول یا خدمات می آورد ، اشاره می کنند.

3. چگونه درآمد فروش را پیدا می کنید؟

روی حجم کالاهای ضرب شده با قیمتی که آنها به آنها می فروشید ، برای یافتن درآمد فروش خود تمرکز کنید. فروش خود را در یک دوره از پیش تعیین شده مانند ماهانه یا سه ماهه کنترل کنید تا عکس دقیق از درآمد فروش فعلی و تاریخی خود بدست آورید.

شروع به ردیابی درآمد فروش خود کنید

درآمد یک معیار برای پرش نیست. دانستن اینکه چقدر درآمد ایجاد می کنید به شما امکان می دهد در مورد موفقیت تجارت خود تصمیمات آگاهانه بگیرید. با هر مدل فروش ، ساده است که درآمد خود را در طی یک دوره خاص جمع کنید و از این به عنوان نقطه شروع برای کسر هزینه ها و محاسبه سود استفاده کنید.

امروز در روز دوشنبه. به عنوان یک پلت فرم مدیریت کار انعطاف پذیر و سیستم CRM ، مکان مناسبی برای مدیریت و به اشتراک گذاری داده های مالی تجاری خود با همه کسانی که به آن نیاز دارند.